Обзор курса Менеджер по продажам от МИПО
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Менеджер по продажам» от МИПО — шесть месяцев переподготовки и 552 академических часа, собранных вокруг работы с клиентом в диалоге.
На лендинге указано 36 400 ₽ — та же сумма, что и в каталоге. Это стоимость со скидкой 35% от полных 56 000 ₽.
Программа обучения
Описание построено вокруг четырёх умений, и все они относятся к моменту контакта с покупателем. Первое — презентация продукта: как рассказать о товаре так, чтобы собеседник понял выгоду для себя.
Второе и самое ценное — отработка возражений и негатива. Умение не потерять сделку после «дорого» или «я подумаю» и есть то, что отличает менеджера с результатом от менеджера с активностью.
Третий пункт — клиентоориентированный подход. Формулировка общая, но за ней стоит понятная вещь: работа на повторную продажу, а не на разовую выручку.
Четвёртое — выбор техники продаж под особенности конкретного клиента. Это уже зрелый уровень: не заученный скрипт на всех, а подбор сценария под человека и ситуацию.
Чего в описании нет — работы с воронкой и CRM, холодного поиска, подготовки коммерческих предложений и переговоров о цене. Возможно, эти темы есть внутри 552 часов, но заявлены они не были.
Как проходит обучение
Занятия по продажам проходят в заочном формате с применением дистанционных технологий — через личный кабинет на платформе МИПО, без поездок на сессии.
При 552 часах и полугодовом сроке получается около 92 часов в месяц. Это один из самых плотных графиков среди управленческих программ института.
Сроки, нагрузка и поддержка
Академический час стоит примерно 66 ₽ — заметно ниже среднего по институту и один из лучших показателей в партии.
Для сравнения: HR-программа того же блока даёт 502 часа за 57 100 ₽, то есть около 114 ₽ за час. Разница почти двукратная при сопоставимом объёме.
Главный вопрос к дистанционному формату здесь очевиден. Продажи — навык речевой, он отрабатывается в диалоге, а страница не упоминает ни ролевых разговоров, ни разбора записей звонков, ни обратной связи по голосу.
Практика и результат обучения
Результатом заявлены именно умения, а не знания, и это правильная постановка для профессии. Но проверить умение можно только в тренировке, и как она устроена, из описания не видно.
Данные о дипломе передаются в Федеральный реестр ФИС ФРДО, поэтому документ проверяем работодателем без обращения в институт.
На рынке труда диплом в продажах играет вспомогательную роль: смотрят на результаты и на то, как кандидат говорит на собеседовании. Зато для внутреннего роста — в старшие менеджеры или руководители группы — формальная переподготовка оказывается аргументом.
Какой документ выдают
После защиты итоговой работы выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Сведения о лицензии школы
Организатор обучения — Московский институт профессионального образования, действующий по уведомлению о предоставлении лицензии №041221.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Около 66 ₽ за академический час — одна из самых выгодных программ партии
- Отработка возражений и негатива вынесена отдельным пунктом
- 552 часа при цене 36 400 ₽ — большой объём за умеренные деньги
- Подбор техники под конкретного клиента, а не единый скрипт
- Цена лендинга совпадает с каталогом u4i
Минусы
- Речевая тренировка и разбор звонков в описании не заявлены
- CRM и работа с воронкой среди четырёх тем не названы
- Холодный поиск клиентов в описании отсутствует
- 92 часа в месяц — плотный график для работающего человека
- Полная цена без скидки — 56 000 ₽
Кому подойдёт курс
Действующим менеджерам, которые вышли на потолок по интуиции и хотят систематизировать то, что делают наугад.
Специалистам из смежных ролей — поддержки, администрирования, сервиса, — переходящим на позицию с планом продаж.
Тем, кто рассчитывает получить готовые скрипты под конкретный продукт, стоит ожидать другого: программа описана как работа с подходом, а не с отраслевыми шаблонами.
Вывод: стоит ли учиться?
По соотношению объёма и цены это одно из самых выгодных предложений института, а темы выбраны те, которые реально решают исход сделки.
Ключевой вопрос к школе до оплаты — как именно тренируется речь: без обратной связи по разговорам 552 часа рискуют остаться теорией о том, что нужно было сказать.
Источники
Данные по курсу собраны на дату проверки; стоимость и сроки уточняйте у института перед оплатой.