Обзор курса Коммерческий директор от АПОК
Автор: Богдана РомановскаяАвтор раздела о ДПО · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Коммерческий директор» от АПОК — профессиональная переподготовка на 256 академических часов, от месяца обучения. Базовый тариф — 39 910 ₽, со скидкой — 32 980 ₽, рассрочка без процентов на 12 месяцев. Квалификация — коммерческий директор, программа называется «Управление коммерческой деятельностью и продажами».
План выстроен вокруг торговли и сбыта: оптовая торговля, распределение продукции и анализ эффективности разобраны отдельными дисциплинами.
Программа обучения
Открывают его методологические основы организации коммерческой деятельности (16 часов) и организационно-правовые формы предприятий по отраслям (24 часа).
Дальше организация коммерческих служб и управление коммерческой деятельностью (16 часов) и стратегическое планирование (24 часа).
Клиентская часть — организация процесса обслуживания покупателей (16 часов) и элементы системы маркетинга в коммерческой деятельности (24 часа).
Затем внешнеэкономическая деятельность (16 часов), планирование системы распределения продукции и посредническая деятельность (24 часа) и организация коммерческой деятельности в оптовой торговле (24 часа).
Аналитический блок — анализ и эффективность коммерческой деятельности предприятия (24 часа). Для директора это ключевая дисциплина: оценка результата и есть его зона ответственности.
Завершают план конфликтология (24 часа) и этика делового общения (16 часов) — коммуникативная часть, полезная в переговорах с поставщиками и клиентами.
При этом управления отделом продаж, работы с воронкой и системами учёта клиентов в плане нет, хотя наименование программы упоминает продажи.
Как проходит обучение
Формат полностью дистанционный: личный кабинет в системе «АПОК Стади», учебно-методические материалы, самостоятельное изучение и зачёты с бесплатными пересдачами.
Преподаватели, разбор кейсов и деловые игры не заявлены.
Сроки, нагрузка и поддержка
256 часов, от месяца. Базовый тариф — 256–399 часов, продвинутый (46 180 ₽) — 400–799, премиум (59 380 ₽) — свыше 800 часов, со сроками оформления документов 30, 14 и 5 дней.
Поддержка — менеджер, согласующий объём и стоимость. На расширенных тарифах можно добавить дисциплины по управлению продажами.
Практика и результат обучения
Контроль — зачёт по каждой дисциплине и итоговый экзамен на 8 часов. Расчёта показателей, построения коммерческой стратегии и разбора собственных кейсов программа не отрабатывает.
Результат — диплом с квалификацией «коммерческий директор». Формулировка весомая, и для назначения на руководящую должность документ подходит.
Содержательно программа ближе к классической коммерции и торговле, чем к управлению продажами в современном понимании.
Какой документ выдают
По окончании выдают диплом о профессиональной переподготовке установленного образца. Сведения вносятся в ФИС ФРДО, документ соответствует 273-ФЗ, действует по всей России, доставка за счёт учебного центра.
Для зачисления нужны паспорт, СНИЛС и диплом о среднем профессиональном или высшем образовании.
Сведения о лицензии школы
Обучение ведёт ООО «АПОК», ИНН 7203521298, ОГРН 1217200009410. Государственная лицензия на образовательную деятельность № Л035-01215-72/00190069 от 7 сентября 2021 года; реквизиты и документы опубликованы в соответствующем разделе сайта учебного центра.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Квалификация в дипломе — коммерческий директор
- Есть анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности
- Оптовая торговля и распределение продукции разобраны отдельно
- Включена внешнеэкономическая деятельность
- Конфликтология и деловая этика дают переговорную базу
Минусы
- Управления отделом продаж в плане нет
- Работа с воронкой и системами учёта клиентов не разобрана
- Ценообразования отдельной дисциплиной не выделено
- Дисциплины короткие — по 16–24 часа
- Разбора кейсов и практики не предусмотрено
Кому подойдёт курс
Первая аудитория — руководители отделов сбыта и закупок, растущие до коммерческого директора.
Вторая — предприниматели в оптовой торговле и дистрибуции.
Третья — специалисты, которым нужен диплом с руководящей квалификацией.
Не подойдёт курс тем, кто ищет современные техники управления продажами: этой части в плане нет.
Вывод: стоит ли учиться?
Как программа по коммерции и оптовой торговле курс собран логично, а квалификация в дипломе — его главное преимущество.
Перед оплатой уточните, можно ли добавить блок по управлению продажами: наименование программы его предполагает, а план — нет.
Источники
- Страница курса «Коммерческий директор» на сайте АПОК
- Лицензия на образовательную деятельность ООО «АПОК»