Обзор курса Менеджер по продажам (онлайн-трансляция) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Менеджер по продажам (онлайн-трансляция)» от Русской школы управления — 40 академических часов практических продаж: от внутреннего настроя и холодных звонков до торга, закрытия сделки и возврата долгов.
Базовая цена онлайн-участия — 55 000 ₽, но на странице указана скидка 50%, поэтому в каталоге u4i курс стоит 27 500 ₽. Очная группа по базовой цене — 99 000 ₽, а позиция 79 000 ₽, вероятно, соответствует дистанционной версии. Срок действия скидки в данных не указан. Даты у форматов разные: очная группа стартует 30 ноября 2026 года, онлайн — только 18 января 2027-го.
Программа обучения
Пять модулей идут в логике сделки. Первый — психология продаж: внутренние установки и базовые роли продавца, мотивация покупателя и рациональное обоснование выбора, эмоциональный интеллект в переговорах, «эмоциональный маятник» и четыре ключевых навыка EQ.
Второй модуль — каналы коммуникации. Здесь много прикладного: поиск выхода на ЛПР, подготовка к холодному звонку и прохождение секретаря, скрипты для входящих звонков, типичные ошибки телефонных продаж и техника убедительной речи — дыхание, паравербальные и вербальные приёмы. Разбираются также письма и личные встречи.
Третий модуль целиком посвящён возражениям: виды и причины, алгоритм и методы работы, типовые возражения. В нём два практикума — превентивная работа через потребности и создание собственного скрипта.
Четвёртый — переговоры о цене: стратегии предъявления цены, уступки и давление, деловая игра «Пространство переговоров. Торг», сигналы готовности к покупке и техники завершения. Пятый модуль редко встречается в курсах для продавцов — досудебная работа с дебиторкой: оценка платёжеспособности клиента, работа с группой риска и ужесточение переговоров по мере просрочки.
Как проходит обучение
В формате онлайн-трансляции слушатель участвует в занятиях вживую, задаёт вопросы и, по всей видимости, включается в практикумы удалённо. Как проводится деловая игра по торгу для онлайн-группы, стоит уточнить.
Также есть очная группа, которая стартует раньше, и дистанционная версия на платформе.
Сроки, нагрузка и поддержка
40 академических часов — около пяти учебных дней. Подробного расписания в данных нет.
Курс ведут двое тренеров. Василий Гурьев — консультант-практик по построению отделов продаж в сжатые сроки и управлению сбытом. Михаил Дуров — сертифицированный бизнес-тренер в B2B и B2C и профессиональный коуч с опытом создания корпоративных систем обучения и оценки.
Практика и результат обучения
Практика заметна в программе: два практикума по возражениям, скрипт, деловая игра по торгу. Для продавца это ценнее теории — навыки отрабатываются прямо на занятиях.
Результат — набор рабочих техник для каждого этапа сделки и собственный скрипт для работы с возражениями.
Какой документ выдают
Участникам выдаётся удостоверение о повышении квалификации. Для менеджера по продажам это скорее приятное дополнение, чем требование работодателя.
Сведения о лицензии школы
Номер образовательной лицензии Русской школы управления — 029045, школа приводит его в подвале сайта. Лицензию можно проверить в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Покрыт весь цикл сделки, включая возврат дебиторки
- Практикумы и деловая игра прописаны в программе
- Тренеры с опытом построения отделов продаж
- Скидка 50% на онлайн-участие
- Много внимания телефонным продажам и выходу на ЛПР
Минусы
- Онлайн-поток начинается только в январе 2027 года
- Срок действия скидки не указан
- CRM и работа с воронкой в программе не заявлены
- Формат деловой игры для онлайна не описан
- Всего два преподавателя на пять модулей
Кому подойдёт курс
Начинающим менеджерам по продажам в B2B и B2C, продавцам, которые хотят усилить телефонные продажи и переговоры о цене, а также руководителям отделов, которые ищут программу для обучения команды.
Вывод: стоит ли учиться?
Со скидкой это один из самых выгодных курсов школы: 40 часов практики продаж за 27 500 ₽. Модуль о дебиторской задолженности добавляет то, о чём многие тренинги по продажам молчат.
Минус — ждать онлайн-группу придётся до января. Если нужно быстрее, можно рассмотреть очную группу, но её базовая цена значительно выше.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.