Обзор курса Руководитель отдела продаж (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Руководитель отдела продаж (дистанционный формат)» от Русской школы управления — повышение квалификации на 32 академических часа. Лендинг формулирует задачу амбициозно: не просто закрывать месячный план, а выстроить отдел продаж в лучшей конфигурации — со стратегией, сильной командой и растущей выручкой.
Дистанционный формат стоит 69 000 ₽ — так же и в каталоге u4i. Очное обучение — 89 000 ₽, ближайшая очная группа стартует 27 октября 2026 года. Онлайн-трансляции у этой программы нет.
Программа обучения
Четыре модуля. Первый — управление отделом: цели и задачи, цикл управления, связь стиля руководства со стратегией продаж, аудит отдела для быстрого роста без инвестиций, ситуационное лидерство, система индивидуальных и групповых совещаний, разработка стандартов продаж своими силами и кейс «Аудит подразделения продаж».
Второй модуль — трансформация продаж: процессный подход, типовые процессы и точки роста, фотография рабочего дня менеджеров, исправление «узких мест», специализация функций, цифровизация рутины. Большой блок о воронке: этапы и срезы, ошибки, количественные и качественные показатели, расчёт конверсии.
Третий модуль — продажи в цифровую эпоху: технология активных B2B-продаж, когда её применять, как вовлекать текущих сотрудников и как цифровые каналы меняют классические этапы сделки.
Четвёртый модуль отличает этот курс от программы «Развитие отдела продаж» — он посвящён людям. Профиль должности менеджера, выбор между опытным продавцом и обучением «с нуля», продающая вакансия, воронка подбора, интервью, конкурсы на позицию. Звучит и живой вопрос: как вместо «рок-звезды» не нанять «сбитого лётчика». Дальше — диагностика «зоны комфорта» и методы вывода из неё, система конкурсов и мотивация, разработка оплаты труда в отделе.
Как проходит обучение
В записи: видеоуроки, тесты, регулярные вебинары на платформе — в удобное время. Руководителю продаж, у которого день разбит звонками и встречами, это позволяет учиться по вечерам или в выходные.
Минус ожидаемый — нет общения с другими руководителями продаж и живого разбора кейсов, которые обещает очный формат.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 32 академических часа. Сроки прохождения и длительность доступа для дистанционного варианта на странице не указаны.
Ведут курс Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог, игропрактик, специалист по организационному развитию — и Максим Горбачёв, эксперт по B2B-продажам и совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж, на счету которого, по данным страницы, 107 проектов с ростом показателей от 4% до 325%.
Практика и результат обучения
Практических элементов на странице отмечено немного — два, плюс названы кейсы: аудит подразделения, профиль должности менеджера, шаблон продающей вакансии.
Итог курса — набор управленческих документов отдела: стандарты, воронка с метриками, профиль должности и вакансия, эскиз системы мотивации и конкурсов.
Какой документ выдают
По окончании выдаётся удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Образовательная лицензия РШУ — № 029045, номер указан в подвале сайта uprav.ru. Её можно найти в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Модуль о найме и мотивации продавцов с практическими кейсами
- Воронка продаж с расчётом конверсии
- Эксперт с более чем сотней проектов по развитию продаж
- Запись дешевле очного формата на 20 000 ₽
- Свободный график обучения
Минусы
- Нет онлайн-трансляции как промежуточного варианта
- Три модуля из четырёх совпадают с курсом «Развитие отдела продаж»
- Практики в описании немного
- Срок доступа к урокам не указан
- Без нетворкинга с коллегами по отрасли
Кому подойдёт курс
Действующим и новым руководителям отделов продаж, которые отвечают не только за план, но и за команду: найм, адаптацию, мотивацию. Особенно полезен в B2B.
Если вопросы персонала у вас решает HR, а нужна только управленческая часть, сравните курс с более коротким и дешёвым «Развитием отдела продаж».
Вывод: стоит ли учиться?
Программа полноценно охватывает работу руководителя продаж, включая людей и деньги. В записи она подходит тем, кто готов учиться самостоятельно и экономить на очном формате.
Источники
- Страница программы «Руководитель отдела продаж» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.