Обзор курса Трейд маркетинг от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Трейд маркетинг» от Русской школы управления — 32 академических часа о том, как маркетинг превращается в продажи на полке и в каналах сбыта. Программа проходит путь от исследований рынка до ассортимента, цен и промо, а отдельный модуль посвящён вечному конфликту маркетинга и продаж.
Очного формата нет. Онлайн-трансляция стоит 79 000 ₽ и стартует 1 декабря 2026 года, дистанционная версия с видеоуроками и вебинарами — 69 000 ₽.
Программа обучения
Первый модуль — маркетинговые исследования и анализ рынка: источники информации, внешние и внутренние данные, где купить готовые исследования, особенности FMCG и B2B, методы и подготовка отчёта.
Второй — вывод продукта на рынок: конкурентные преимущества новинки, целевая аудитория и её предпочтения, продуктовое и ценовое позиционирование, ценовая стратегия с учётом региональных условий.
Третий модуль — маркетинг и продажи как единый результат. Воронка и её метрики, KPI отдела маркетинга и отдела продаж, типичные конфликты мотивации между ними, согласование планов, система показателей, которая связывает оба отдела. Здесь же ролевая игра в группах.
Четвёртый — ассортимент, цены и промо в кризис. ABC/XYZ-анализ и сокращение неликвидов, ценообразование от модели «затраты плюс наценка» к моделированию ценности для клиента, типы промо и расчёт их окупаемости, календарь акций без «сжигания» бюджета, управление остатками. Финальный практикум — ассортиментная матрица, промо-план и ценовая модель для своего бизнеса.
Как проходит обучение
На трансляции занятия идут в реальном времени, есть возможность задавать вопросы. Ролевую игру и групповые задания в онлайн-формате обычно проводят в отдельных комнатах — как это устроено здесь, уточните у школы.
Сроки, нагрузка и поддержка
32 академических часа, около четырёх учебных дней; поденный график на странице не указан.
Преподаватели: Александр Бару (рекламные креативы и маркетинг), Станислав Кочетков (маркетинг и продажи), Илья Сабиров (сооснователь и CEO группы SE Capital, сооснователь CPA-агентства Ed Partners, бывший CMO SkillFactory, 13 лет в маркетинге) и Евгений Ольнев (цифровая экономика, трекинг стартапов и масштабирование бизнеса).
Практика и результат обучения
Практика заявлена конкретно: ролевая игра о взаимодействии маркетинга и продаж и практикум по ассортиментной матрице, промо-плану и ценовой модели для своего бизнеса.
На выходе — набор рабочих инструментов трейд-маркетолога, которые можно сразу применить к своему ассортименту.
Какой документ выдают
Выпускники получают удостоверение о повышении квалификации на 32 часа — одинаковое для эфира и записи. Для резюме бренд-менеджера это понятное подтверждение коммерческой подготовки.
Сведения о лицензии школы
Лицензия РШУ на образовательную деятельность — № 029045, номер находится в подвале сайта. Сведения подтверждаются реестром Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Практикум по ассортиментной матрице и промо-плану на своём бизнесе
- Отдельный модуль о связке маркетинга и продаж
- Расчёт окупаемости промо и ABC/XYZ-анализ
- Преподаватели с опытом CMO и предпринимательства
- Есть дистанционная альтернатива
Минусы
- Нет очного формата
- Эфир на 10 000 ₽ дороже дистанционной версии
- Работа с сетями и дистрибьюторами, мерчандайзинг в описании не выделены
- Два модуля совпадают с курсом «Стратегический и тактический маркетинг»
- Расписание по дням не опубликовано
Кому подойдёт курс
Трейд-маркетологам и бренд-менеджерам производителей, категорийным менеджерам, руководителям коммерческих служб, которым нужно наладить взаимодействие маркетинга и продаж.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа полезна прежде всего блоками об ассортименте, ценах и промо, которые доведены до практикума на собственных данных. Если важна классическая трейд-тематика — работа с сетями и мерчандайзинг, — уточните перед покупкой, как глубоко её разбирают.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.