Обзор курса Трейд маркетинг (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Трейд маркетинг (дистанционный формат)» от Русской школы управления — повышение квалификации на 32 академических часа о полном цикле коммерческого маркетинга: от исследований рынка до ассортимента, цен и промо.
Запись стоит 69 000 ₽, онлайн-трансляция — 79 000 ₽ со стартом 01.12.26. Очного формата нет.
Программа обучения
Четыре модуля, причём первые два совпадают с курсом «Стратегический и тактический маркетинг», а два последних отвечают именно за трейд-составляющую.
Маркетинговые исследования и анализ рынка — виды и источники информации, внешние и внутренние данные, где купить готовые исследования, особенности рынков FMCG и промышленных товаров.
Вывод продукта на рынок — анализ конкурентных преимуществ, продуктовое и ценовое позиционирование, целевая аудитория и её предпочтения.
Маркетинг и продажи: как управлять совместным результатом — воронка продаж и её метрики, сравнение стандартных KPI отделов маркетинга и продаж с «проверенными временем», ролевая игра в группах о разной мотивации двух отделов.
Ассортимент, ценообразование и промо в кризис — ABC/XYZ-анализ портфеля, сокращение неликвидов и развитие прибыльных позиций, переход от модели «затраты плюс наценка» к моделированию ценности для клиента, типы промо, расчёт окупаемости акций и календарь без «сжигания» бюджета.
Как проходит обучение
В записи материал доступен как видеоуроки и тесты, вопросы можно задать на регулярных вебинарах. Это вариант для тех, кто совмещает учёбу с полевой работой с сетями и дистрибьюторами.
На онлайн-трансляции занятия идут в реальном времени. Ролевая игра между «маркетингом» и «продажами» предполагает группу, поэтому её ценность в записи ниже.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 32 академических часа. Срок доступа к урокам не указан.
Преподаватели: Александр Бару — бизнес-тренер и эксперт по рекламным креативам; Станислав Кочетков — эксперт-практик и консультант по маркетингу и продажам; Илья Сабиров — CEO группы компаний SE Capital, сооснователь CPA-агентства Ed Partners, бывший CMO SkillFactory, 13 лет в маркетинге; Евгений Ольнев — эксперт по цифровой экономике, трекингу стартапов и масштабированию бизнеса.
Практика и результат обучения
Из практикумов в описании самые прикладные — ABC/XYZ-анализ и расчёт окупаемости промоакций.
Результат — умение анализировать ассортимент, обосновывать цену и планировать промо, а также договариваться с отделом продаж об общих метриках. Если делать задания на данных своей категории, на выходе получится черновик ассортиментной и промо-политики.
Модуль об ассортименте и промо прямо ориентирован на кризисные условия — это полезно, когда бюджет на акции урезан и каждую механику нужно обосновать цифрами.
Какой документ выдают
Документ по итогам — удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Обучение в РШУ ведётся по лицензии № 029045, указанной в подвале uprav.ru. Запись о ней есть в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Запись дешевле онлайн-трансляции на 10 000 ₽
- Практичные темы: ABC/XYZ, окупаемость промо, ценность для клиента
- Модуль о связке маркетинга и продаж
- Преподаватели с опытом в digital и стартапах
- Много практикумов
Минусы
- Половина программы повторяет курс о стратегическом маркетинге
- Мерчандайзинг и работа с торговыми сетями не выделены
- Ролевая игра в записи теряет смысл
- Нет очного формата
- Срок доступа к урокам не указан
Кому подойдёт курс
Трейд-маркетологам и бренд-менеджерам производителей, категорийным менеджерам, руководителям продаж, которым нужно выстроить общие KPI с маркетингом.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа охватывает коммерческий маркетинг шире, чем подсказывает название, и даёт практичные инструменты по ассортименту и промо. Если стратегический маркетинг вы уже проходили в этой школе, учтите пересечение модулей.
Источники
- Страница программы «Трейд маркетинг» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.