Обзор курса MBA Лидер: Продажи от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «MBA Лидер: Продажи» от Русской школы управления — профессиональная переподготовка на 500 академических часов для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж. Из всех версий «MBA Лидер» здесь самый объёмный профильный блок — три модуля.
Стоимость — 690 000 ₽, в каталоге u4i то же. Старт — 16.10.26, формат гибридный: очные сессии, видеоуроки и бизнес-проект.
Программа обучения
Профильная часть открывает программу. Модуль «Маркетинг» здесь углублённый: стратегия и управление маркетинговой службой, позиционирование и брендинг, исследования рынка, сегментация, CJM, вывод нового продукта и ценовая стратегия.
Модуль «Продажи» — системный взгляд руководителя: анализ рынка и стратегия продаж, УТП, цели и стандарты отдела, активные B2B-продажи и цифровизация работы с клиентами, CRM и анализ воронки, найм, адаптация, мотивация и системы оплаты труда менеджеров.
«Школа продаж» спускается на уровень техники: психология продаж и эмоциональный интеллект, телефонные звонки, переписка и встречи, работа с возражениями и скрипты, переговоры о цене и уступки. Дальше идёт общее MBA-ядро — бизнес-мышление, финансы, персонал, управление, лидерство, цифровые навыки, проекты, бизнес-процессы и публичные выступления.
Как проходит обучение
Обучение построено вокруг очных модулей, между которыми слушатели смотрят видеоуроки. Если на сессию приехать не получается, можно подключиться онлайн или посмотреть запись.
Сквозной бизнес-проект для коммерческого руководителя — хорошая возможность перестроить свою систему продаж под контролем преподавателей.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 500 академических часов. Длительность программы и календарь сессий на странице не приведены, поэтому их стоит уточнить через презентацию программы.
Профильные модули поддерживают Сергей Бобылев — системный коммерческий директор с опытом более 10 лет в enterprise-продажах B2B/B2G — и Михаил Дуров, сертифицированный бизнес-тренер в сегментах B2B и B2C и профессиональный коуч. В общих блоках работают Дмитрий Михайлов, Николай Голещихин, Елизавета Ефремова и Елена Баршай.
Практика и результат обучения
Помимо бизнес-проекта, практическую сторону усиливает «Школа продаж» с работой над скриптами и возражениями. Конкретные форматы заданий на странице не расписаны.
Ожидаемый результат — руководитель, который выстраивает стратегию продаж, управляет воронкой и командой и понимает финансовые последствия своих решений.
Какой документ выдают
После обучения выдаётся диплом о профессиональной переподготовке; название MBA не означает присвоения государственной степени.
Сведения о лицензии школы
Образовательная лицензия РШУ имеет номер 029045 — он указан в подвале сайта uprav.ru. Проверить лицензию можно в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Три профильных модуля: маркетинг, продажи, школа продаж
- Сочетание стратегии и техники продаж
- CRM, воронка и мотивация менеджеров в программе
- Преподаватель-практик enterprise-продаж
- Диплом о профессиональной переподготовке
Минусы
- Цена 690 000 ₽
- Техника продаж может быть лишней для опытного руководителя
- График и длительность не раскрыты
- Формат практических заданий не описан
- Очные сессии проходят в Москве
Кому подойдёт курс
Коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и собственникам, которые сами отвечают за выручку. Подойдёт и сильным менеджерам, которых готовят к руководящей роли.
Тем, кто уже прекрасно владеет техникой продаж, стоит посмотреть, насколько «Школа продаж» им нужна, и сравнить с другими MBA-версиями.
Вывод: стоит ли учиться?
Это наиболее профильная из MBA-программ школы: продажи и маркетинг занимают заметную часть, а управленческое ядро помогает связать их с финансами и стратегией.
При такой цене обязательно запросите график и примеры бизнес-проектов выпускников.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.