Обзор курса Управление закупками от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Управление закупками» от Русской школы управления — новая программа на 24 академических часа о том, как сделать закупки управляемыми: снизить долю срочных заявок, распределить ответственность и увереннее вести переговоры с поставщиками.
Формат один — онлайн-трансляция за 69 000 ₽. Старт назначен на 23 ноября 2026 года. Школа отмечает, что пропущенное занятие можно посмотреть в записи.
Программа обучения
Первый модуль — стратегия, организация и оптимизация работы отдела закупок. Он начинается с вопроса, что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки стали эффективными, и разбирает ключевые причины проблем. Центральная тема — снижение внеплановых задач и неопределённости: категорирование закупок, в том числе по времени реакции на потребность, чек-лист и пример внедрения ответственности за плановые и срочные заявки.
Второй модуль — процессы закупок и инструменты повышения эффективности. Повседневные вопросы работы с поставщиками, типичные проблемы отдела, схема и основные процедуры процесса, матрица распределения ответственности с примером, главная трудноустранимая проблема процесса закупок и взаимодействие снабжения с другими подразделениями.
Третий модуль — переговоры с поставщиками. Стили (соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление), позиционные и принципиальные переговоры, подготовка с анализом интересов и BATNA, три «золотых правила» переговоров с поставщиком, что закупщик «продаёт» поставщику, виды скидок в B2B, агрессивные и манипулятивные тактики.
Как проходит обучение
Занятия идут в прямом эфире по расписанию. Участвовать можно из любого города, задавать вопросы преподавателю и работать в группе. Записи занятий страхуют на случай пропуска — для закупщика, которого в любой момент может отвлечь срочная поставка, это важная деталь.
Сроки, нагрузка и поддержка
24 академических часа. Поденное расписание не опубликовано, но с учётом записи пропуск одного дня не критичен.
Преподают Юрий Барняк — ведущий эксперт по логистике и управлению запасами, одним из первых в России получивший европейскую лицензию бизнес-компетентности, и Татьяна Авдеева — тренер по переговорам и сертифицированный коуч, более 15 лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов.
Практика и результат обучения
Практических инструментов в программе достаточно: чек-лист системы ответственности за заявки, пример матрицы ответственности, пример процесса закупок. Конкретные упражнения на занятиях страница не описывает.
Итог — понятная схема процесса закупок, распределение ролей и подготовленный подход к переговорам, в том числе с давящими поставщиками.
Какой документ выдают
Слушатели получают удостоверение о повышении квалификации на 24 часа.
Сведения о лицензии школы
Лицензия на образовательную деятельность № 029045 указана в подвале сайта Русской школы управления. Её можно найти в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Есть записи на случай пропуска занятий
- Практичный фокус на срочных заявках и ответственности
- Отдельный модуль о переговорах с поставщиками
- Преподаватель переговоров с опытом в продажах — видит ситуацию «с другой стороны»
- Готовые примеры матрицы ответственности и процесса
Минусы
- Нет очного и дистанционного форматов
- Закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ в программе не упоминаются
- Управлению запасами отдельного модуля нет
- Расписание по дням не опубликовано
- Курс новый, обратной связи от выпускников пока мало
Кому подойдёт курс
Руководителям и специалистам отделов закупок и снабжения в коммерческих компаниях, особенно на производстве, где много внеплановых заявок; категорийным менеджерам; тем, кто ведёт переговоры с ключевыми поставщиками.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс хорошо подходит для коммерческих закупок, где главная проблема — хаос в заявках и слабые позиции в переговорах. Для госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ стоит искать другую программу.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.