Методики продаж фитнес-услуг (НИИДПО): разбор курса на 54 часа
Автор: Богдана РомановскаяАвтор раздела о ДПО · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Актуальные методики продаж фитнес-услуг» от НИИДПО — повышение квалификации на 54 академических часа. Срок 4 недели, формат дистанционный. Цена на момент проверки 7 200 ₽ вместо 11 700 ₽, выгода 4 500 ₽, скидка заявлена как 38 %.
Академический час обходится в 133,3 рубля. Оплата частями: 1 800 ₽ каждые две недели без комиссии. Отзывов на странице четыре.
Программа обучения
План состоит из трёх модулей и одиннадцати тем по 4–6 часов, где лекций и практики поровну, плюс итоговое тестирование на 6 часов.
Первый модуль вводный: понятие продажи и её отличие от отпуска товара и консультирования, каналы привлечения; как тренеру создать продающий имидж; продвижение персональных услуг через социальные сети.
Различение продажи, консультирования и отпуска товара — не схоластика. Тренер, который просто отвечает на вопросы клиента, работает как справочная служба и потом не понимает, почему занятия не покупают.
Второй модуль про активное привлечение в зале: этапы и воронка продаж; страхи тренера и клиента при активном привлечении и способы их преодоления; потребности и типы клиентов; как подойти к человеку в первый раз, фразы-крючки и правила комплиментов.
Тема про страхи — честный сюжет, который обычно опускают. Подойти к незнакомому человеку в зале психологически трудно, и именно на этом месте большинство тренеров останавливается, независимо от того, сколько скриптов они выучили.
Третий модуль целиком про демо-тренировку: цель, структура, подготовка и установление контакта; сбор ожиданий и проведение; предложение о сотрудничестве после демо; допродажа действующему клиенту, сбор отзывов и рекомендаций.
Три темы на демо-тренировку — правильная расстановка сил. Для персонального тренера пробное занятие и есть основной инструмент продажи: клиент решает по ощущению от одной тренировки, а не по прайсу.
В плане есть особенность, о которой стоит знать. Нумерация тем перескакивает: после третьей сразу идёт пятая, а всего тем одиннадцать при нумерации до двенадцати. Сумма часов сходится, так что речь, скорее всего, об ошибке в таблице, но уточнить у школы имеет смысл.
Обратим внимание и на порядок модулей. Он повторяет реальный путь клиента: сначала тренер разбирается, что такое продажа и как он выглядит со стороны, затем учится подходить к человеку в зале, и только потом доводит дело до пробного занятия и предложения о сотрудничестве. Такая последовательность объясняет, почему без первого шага не работают скрипты из третьего.
Как проходит обучение
Формат дистанционный: лекции и видеоматериалы на платформе, практические задания по каждой теме, зачёт в начале каждого модуля, в конце итоговое тестирование на 6 часов.
Шесть часов на итоговую аттестацию при 54 часах программы — солидная доля, больше чем у многих более объёмных курсов каталога.
В стоимость входят все темы, задания и дополнительные материалы, доступ к архиву записанных вебинаров на период обучения и 90 дней после него, доступ к материалам курса бессрочный.
Преподаватели на странице не названы. Для темы продаж это ощутимо: ценность такого курса определяется тем, продавал ли автор сам персональные тренировки в зале.
Сроки, нагрузка и поддержка
54 часа за 4 недели — около 14 академических часов в неделю, примерно 10 астрономических, полтора часа в день. Нагрузка лёгкая и полностью совместима со сменами в клубе.
Ускоренного варианта на странице не заявлено.
Оплата частями: 1 800 ₽ каждые две недели, четыре платежа дают ровно 7 200 ₽ — переплаты нет.
Без акции курс стоит 11 700 ₽ — 216,7 рубля за академический час. Скидка 38 % скромнее обычной для школы.
Практика и результат обучения
На практику отведено 24 часа из 48 учебных — ровно половина, по 2–3 часа в каждой теме.
Дистанционный формат предмету подходит лучше, чем тренерским курсам про технику упражнений. Разбор скриптов, сценарий демо-тренировки, работа с возражениями, описание типов клиентов — всё это письменные и разговорные заготовки, которые можно составить дома, а обкатать на следующей смене.
Чего не хватает, так это отработки в парах и разбора записей реальных разговоров — того, что в очных тренингах по продажам занимает основное время. Заявлено ли что-то подобное в заданиях, страница не описывает.
Мест проведения практики школа не заявляет.
Какой документ выдают
Выпускники получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца на 54 часа. Документ подходит для портфолио и для требований работодателя.
В фитнес-индустрии он ценится меньше, чем в образовании: клубы смотрят прежде всего на результат по продажам. Но при трудоустройстве в сетевой клуб наличие профильного обучения бывает нелишним.
Сведения о лицензии школы
Обучение ведёт АНО «НИУДПО имени К.Д. Ушинского» — организация создана 14 мая 2015 года и переименована из НИИДПО 10 июля 2026 года. Лицензия № Л035-01298-77/00180468 от 30 декабря 2020 года, бессрочная. Адрес: 121205, Москва, Сколково, ул. Нобеля, 7. Учредитель — ООО «АкадемСити». Мест проведения практики и сетевой формы реализации программы в сведениях об образовательной организации не заявлено.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Демо-тренировка разобрана в трёх отдельных темах.
- Практики 24 часа из 48 учебных — ровно половина.
- Отдельная тема про страхи тренера при активном привлечении.
- Итоговое тестирование на 6 часов при 54 часах программы.
- Оплата частями 1 800 × 4 = 7 200 ₽, нагрузка полтора часа в день.
Минусы
- 133,3 ₽ за академический час, без акции 216,7 ₽.
- В нумерации тем пропущен номер 4.
- Отработки в парах и разбора записей разговоров в плане нет.
- Ценообразование на персональные тренировки отдельной темой не названо.
- Четыре отзыва, преподаватели не указаны.
Кому подойдёт курс
Основной адресат — персональный тренер, который хорошо тренирует, но плохо продаёт: клиенты приходят на пробное занятие и не возвращаются, а разговор о продлении даётся тяжело.
Подойдёт курс и тренеру, только вышедшему в зал после профильного обучения: там про продажи обычно не говорят вовсе, а доход персональщика зависит от них напрямую.
Третий вариант — администратор или менеджер клуба, работающий с клиентской базой: модуль про типы клиентов, воронку и допродажу применим и вне тренерской работы.
Не подойдёт он тому, кто ищет маркетинг клуба целиком — рекламу, акции, удержание базы. Здесь речь про личные продажи тренера, а не про продвижение фитнес-центра.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа бьёт в реальную болевую точку тренерской профессии и расставляет акценты там, где надо: три темы на демо-тренировку, отдельная тема про страх подойти к клиенту, допродажа и сбор рекомендаций. Практики ровно половина, аттестация на 6 часов, нагрузка полтора часа в день.
Смущают цена и формат. 133,3 рубля за академический час — высокая ставка, а продажи ставятся отработкой в диалоге, которой в дистанционном курсе по умолчанию нет. Перед оплатой стоит спросить, кто ведёт программу и предполагают ли задания разбор собственных разговоров с обратной связью. И заодно уточнить пропуск в нумерации тем.
Источники
- Страница курса «Актуальные методики продаж фитнес-услуг» на сайте НИИДПО
- Сведения об образовательной организации АНО «НИУДПО имени К.Д. Ушинского»