Обзор курса Психология эффективных переговоров от Московского института психологии
Автор: Богдана РомановскаяАвтор раздела о ДПО · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Психология эффективных переговоров» от Московского института психологии — программа повышения квалификации на 144 академических часа за два месяца, десять модулей, 28 000 ₽. Академический час обходится примерно в 194 ₽ — вдвое дешевле, чем на месячных курсах института того же ценового уровня, просто потому что часов вдвое больше. Формат обучения дистанционный, старт 9 сентября, на выходе удостоверение о повышении квалификации в реестре ФРДО и сертификат института.
Курс построен как профессиональная подготовка переговорщика, а не как набор приёмов давления. Показательна вторая тема программы — роли переговорщика: модератор, медиатор, фасилитатор. Это принципиальное различение: в одних ситуациях специалист ведёт процесс как нейтральная сторона, в других организует обсуждение, в третьих представляет чьи-то интересы, и смешивать эти позиции нельзя.
Программа обучения
Десять модулей идут от рамки к тактике. Начало — введение в социальную психологию переговоров и роли переговорщика. Дальше методы организации переговоров и коммуникация на них: подготовка, повестка, регламент, работа с высказываниями сторон.
Пятый и шестой модули — управление переговорным процессом и принципы решения проблем. Здесь в основе лежит подход, различающий позиции и интересы: спор о позициях заходит в тупик, а разговор об интересах открывает варианты, которых никто не видел.
Седьмой модуль — ответственность на переговорах, тема редкая для подобных программ: кто и за что отвечает в процессе и что происходит с договорённостями после. Восьмой — психология межличностного влияния, девятый — стратегии переговорного процесса.
Десятый модуль объединяет компетенции психолога-переговорщика и межкультурную коммуникацию. Последнее актуально для любых международных контактов: представления о допустимом темпе, прямоте и способах отказа различаются между культурами настолько, что одна и та же фраза читается противоположным образом. Разбивка 144 часов по модулям не опубликована.
Как проходит обучение
Обучение идёт дистанционно с применением онлайн-технологий. В программу входят практические задания, индивидуальные и групповые домашние работы, разбор ситуационных задач, демонстрационные сессии с реальными кейсами и онлайн-встречи с преподавателями.
Живые встречи с преподавателями для переговорной темы ценны: разбор конкретной ситуации участника обычно даёт больше, чем любой типовой кейс, потому что в переговорах всё решают детали контекста.
Сроки, нагрузка и поддержка
144 академических часа за два месяца — это около 18 академических часов в неделю, примерно 13 астрономических. Нагрузка ощутимая, но растянута на два месяца, и десять модулей за этот срок распределяются по одному-двум в неделю.
Условия оплаты стандартные: беспроцентная рассрочка через банки-партнёров без указания суммы платежа, налоговый вычет до 13% и полный возврат средств в первые две недели. Для зачисления требуется законченное высшее или среднее профессиональное образование.
Практика и результат обучения
Практическая часть представлена ситуационными задачами, групповыми домашними работами, демонстрационными сессиями и разборами кейсов. Объём практики отдельной цифрой не указан; для переговорной программы полезно спросить, предусмотрены ли ролевые отработки, где участники ведут переговоры друг с другом, — именно этот формат ставит навык.
Результат — умение готовить и вести переговоры, различать свои роли в процессе, применять стратегии влияния и аргументации, работать с межкультурными различиями. Формулировки сдержанные, без обещаний «выигрывать любые переговоры», что для темы, переполненной громкими курсами, заметно выделяет программу.
Какой документ выдают
Выдают удостоверение о повышении квалификации установленного образца с внесением в реестр ФРДО и сертификат института.
Три вещи стоит развести. Поступить можно с дипломом о профессиональном образовании — среднем или высшем. Удостоверение подтверждает повышение квалификации по имеющейся специальности: для руководителя, специалиста по закупкам, юриста или психолога оно пополняет портфолио, но новой профессии не даёт. И стоит различать переговоры и медиацию: роль медиатора как нейтральной третьей стороны регулируется отдельно, для профессиональной медиации закон требует высшего образования, возраста от двадцати пяти лет и специальной подготовки, а в каталоге института для этого есть отдельная программа на 144 часа.
Сведения о лицензии школы
Обучение ведёт Научная автономная некоммерческая организация «Московский институт психологии» (НАНО «МИП»), ИНН 9725041321, ОГРН 1207700479260, адрес: Москва, Варшавское шоссе, 2. Образовательная лицензия № Л035-01298-77/00180046, сведения об организации опубликованы в разделе «Сведения об образовательной организации» на сайте института.
Плюсы и минусы
Плюсы
- 144 академических часа за 28 000 ₽ — около 194 ₽ за академический час
- Роли переговорщика — модератор, медиатор, фасилитатор — разведены отдельным модулем
- Ответственность на переговорах вынесена в самостоятельную тему
- Межкультурная коммуникация входит в программу, а не упоминается вскользь
- Онлайн-встречи с преподавателями и разборы реальных кейсов
Минусы
- Преподаватели поимённо на странице не названы
- Разбивка 144 часов по десяти модулям не опубликована
- Наличие ролевых отработок переговоров в описании прямо не указано
- Сумма ежемесячного платежа по рассрочке не приводится
- Курс не даёт статуса профессионального медиатора — это отдельная программа и отдельные требования закона
Кому подойдёт курс
Первая аудитория — руководители и предприниматели. Переговоры с поставщиками, партнёрами и сотрудниками занимают значительную часть их рабочего времени, а системной подготовки по ним обычно нет ни у кого.
Вторая — специалисты по персоналу и по закупкам, юристы, менеджеры по работе с клиентами. Для них переговоры — прямая функция, и понимание их психологической стороны даёт результат быстрее, чем очередной набор скриптов.
Третья — психологи и коучи, выходящие в корпоративный сектор. Компании заказывают сопровождение сложных обсуждений и обучение сотрудников, и курс даёт для этого содержательную основу, а удостоверение — формальное подтверждение.
Не подойдёт программа тем, у кого нет диплома СПО или вуза. И стоит учитывать дистанционный формат: если цель — отработать поведение в напряжённом разговоре под наблюдением тренера, лучше искать очный тренинг; здесь сильная сторона в системности и объёме, а не в живой ролевой практике.
Вывод: стоит ли учиться?
За 28 000 ₽ программа даёт 144 часа системной подготовки: от социальной психологии переговоров до стратегий, ответственности и межкультурных различий. Различение ролей переговорщика в начале курса задаёт профессиональную рамку, а сдержанные формулировки результатов внушают доверие к содержанию.
До оплаты стоит узнать, кто ведёт курс, и уточнить, входят ли в него ролевые отработки. Оба вопроса решаются коротким разговором с менеджером, а по соотношению объёма и цены это одно из самых выгодных предложений института среди тематических программ.
Источники
- Страница курса «Психология эффективных переговоров» на сайте Московского института психологии
- Сведения об образовательной организации, лицензия № Л035-01298-77/00180046