Обзор курса Коммерческий директор от МИПО
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Коммерческий директор» от МИПО — восемь месяцев переподготовки и 676 академических часов с дипломом в государственном реестре.
Цена 42 800 ₽ соответствует каталогу и представлена как стоимость со скидкой 35% от 65 800 ₽. Помесячно — 1 800 ₽ вместо 2 750 ₽.
Программа обучения
Описание одно из наиболее конкретных среди управленческих программ каталога. Начинается с функций и зон ответственности коммерческого директора в структуре бизнеса.
Далее — выстраивание стратегии продаж и разработка коммерческой политики компании.
Аналитический блок включает методы планирования, прогнозирования и достижения ключевых коммерческих показателей.
Отдельно заявлено управление отделами продаж, маркетинга, клиентского сервиса и развития бизнеса. Это и отличает коммерческого директора от руководителя продаж: под его управлением несколько функций сразу.
Завершает перечень разработка и внедрение систем мотивации. Для позиции, связывающей несколько подразделений, согласованная мотивация между ними — постоянная головная боль.
Как проходит обучение
Коммерческая программа реализуется заочно через образовательную платформу института.
Управленческие темы выигрывают от обмена опытом, которого в дистанционном формате обычно нет. Спросите о наличии разборов ситуаций.
Сроки, нагрузка и поддержка
676 часов за восемь месяцев — примерно 85 часов в месяц по учебному плану.
Академический час обходится около 63 ₽ — средний показатель среди директорских программ института.
Практика и результат обучения
Диплом коммерческого директора учитывается в Федеральном реестре ФИС ФРДО.
На эту позицию приходят с управленческим стажем и подтверждёнными результатами по выручке. Программа даёт системную рамку, а не входной билет.
Итоговая работа в описании не обозначена. Разработанная коммерческая политика компании была бы логичным результатом — уточните, входит ли такое задание.
Какой документ выдают
Коммерческая переподготовка завершается дипломом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Сведения о лицензии школы
Ответственность за программу несёт Московский институт профессионального образования, уведомление о лицензии №041221 приведено на сайте.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Управление несколькими подразделениями заявлено прямо
- Разработка коммерческой политики вынесена отдельным блоком
- Системы мотивации входят в программу
- 676 академических часов за восемь месяцев
- Цена совпадает с каталогом — 42 800 ₽
Минусы
- Итоговая работа в описании не заявлена
- Конкретные инструменты планирования не названы
- Разбор управленческих ситуаций не предусмотрен
- Программа не заменяет управленческого стажа
- Полная цена без скидки — 65 800 ₽
Кому подойдёт курс
Руководителям продаж, которых расширяют до управления коммерческим блоком целиком.
Подойдёт собственникам бизнеса, выстраивающим связку продаж, маркетинга и сервиса.
Специалисту без опыта руководства подразделением программа даст терминологию без практики её применения.
Вывод: стоит ли учиться?
Одна из лучше описанных директорских программ каталога с адекватной ценой и правильным пониманием роли.
До оплаты уточните, есть ли итоговая работа: разработанная под свою компанию коммерческая политика окупает обучение быстрее документа.
Коммерческая политика определяет правила скидок и условий для клиентов, и без неё каждая сделка обсуждается заново.
Конфликт между продажами и маркетингом — типичная ситуация, и снимать его приходится общими показателями, а не совещаниями.
Прогноз выручки нужен не для отчёта, а для планирования закупок и найма, поэтому его точность имеет цену.
Клиентский сервис влияет на повторные продажи сильнее рекламы, и включение его в зону ответственности директора логично.
Дебиторская задолженность — обратная сторона роста продаж, и контроль за ней входит в коммерческую функцию.
Ценообразование связывает маркетинг с экономикой компании, и решения по нему принимаются на коммерческом уровне.
Источники
Коммерческие данные отражают страницу на дату проверки; цену уточняйте перед оплатой.