Обзор курса Руководитель отдела продаж от МИПО
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Руководитель отдела продаж» от МИПО — девять месяцев, 800 академических часов и 27 тематических модулей.
Стоимость 42 600 ₽ совпадает с каталогом; полная цена 65 500 ₽ при скидке 35%. Рассрочка — 1 800 ₽ в месяц на 24 месяца.
Программа обучения
Основы менеджмента и стратегический менеджмент открывают программу управленческим контуром — логично для роли, где человек переходит от личных продаж к управлению результатом команды.
Тайм-менеджмент вынесен отдельным модулем. Для руководителя отдела продаж это не общее место: его день разрывается между планёрками, сложными сделками и отчётностью.
Управление персоналом составляет кадровую часть: подбор менеджеров, адаптация, мотивация, работа с невыполнением плана.
Продажи — основы, инструменты и специфика — остаются предметным ядром.
Целевая аудитория обозначена на странице прямо: менеджеры по продажам, руководители отделов и директора по продажам, которым нужны стратегическое планирование и управление командой.
27 модулей на 800 часов дают по 30 часов на тему — дробная структура с обзорной подачей.
Как проходит обучение
Обучение идёт дистанционно: материалы открываются на платформе института по модулям, каждый закрывается контролем.
800 часов за девять месяцев — около 89 часов ежемесячно.
Сроки, нагрузка и поддержка
Академический час стоит примерно 53 ₽ — умеренно для управленческого блока института.
Сравнение внутри направления продаж школы: «Менеджер по продажам» даёт 552 часа за 36 400 ₽, около 66 ₽ за час; «Профессиональные продажи» — 444 часа за 29 200 ₽, тоже 66 ₽. Руководительская программа объёмнее и дешевле в пересчёте на час.
Это понятно: она длиннее и рассчитана на другой уровень задач.
Практика и результат обучения
Работа руководителя отдела продаж измеряется цифрами: выполнение плана, конверсия воронки, средний чек, текучесть менеджеров.
Ни построения воронки, ни работы с системой учёта клиентов, ни расчёта плана и мотивационных схем в раскрытом перечне не названо. Для этой роли пробел заметный: руководитель управляет через цифры и через систему, а не только через людей.
Запись о дипломе руководителя появляется в Федеральном реестре ФИС ФРДО.
Отработки управленческих ситуаций — разбора планёрки, разговора с отстающим менеджером — в описании не заявлено.
Какой документ выдают
Девятимесячная программа завершается дипломом установленного образца о профессиональной переподготовке.
Сведения о лицензии школы
Программу для руководителей продаж реализует Московский институт профессионального образования на основании уведомления о предоставлении лицензии №041221.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Около 53 ₽ за час против 66 ₽ у обеих программ по продажам института
- Тайм-менеджмент вынесен в отдельный модуль
- Управленческий контур предшествует предметной части
- 27 модулей на 800 часов — широкий охват тем
- Целевая аудитория обозначена на странице конкретно
Минусы
- Воронка продаж и работа с системой учёта клиентов не названы
- Расчёт плана и мотивационных схем среди тем отсутствует
- В среднем 30 часов на модуль — обзорная подача
- Отработка управленческих разговоров не заявлена
- Полная цена без скидки — 65 500 ₽
Кому подойдёт курс
Сильным менеджерам по продажам, которых назначают руководителями отдела.
Действующим руководителям, управляющим по наитию и без системы.
Тем, кому нужна прежде всего настройка воронки и аналитика продаж, стоит убедиться, что эти темы есть в нераскрытых модулях.
Полезно помнить и о типичной ошибке перехода: сильный продавец, став руководителем, продолжает закрывать сделки сам вместо того, чтобы выстраивать работу команды. Управленческий контур программы как раз про это, но привычку он не заменит.
Девять месяцев — срок, за который реально совместить обучение с работой отдела и постепенно переносить изученное в практику, не дожидаясь выпуска.
Вывод: стоит ли учиться?
Объёмная управленческая программа по адекватной цене часа, закрывающая переход от личных продаж к руководству командой.
Перед оплатой запросите полный перечень 27 модулей и проверьте наличие работы с воронкой, планом и системой учёта клиентов: без них подготовка руководителя остаётся наполовину поведенческой.
Источники
Данные зафиксированы на дату проверки; условия уточняйте у института.