Обзор программы Аналитика продаж от Московской бизнес академии
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Аналитика продаж» Московской бизнес академии — месячная программа повышения квалификации из четырёх дисциплин: 40 видеоматериалов и одно практическое задание. Полная стоимость — 62 150 ₽, платёж по рассрочке — 3 452 ₽ в месяц на 18 месяцев.
Сорок видео за месяц — самая насыщенная подача среди коротких курсов академии: в пересчёте получается около 1 554 ₽ за материал, вдвое меньше, чем у соседних месячных программ. Рассрочка считается ровно: 3 452 ₽ × 18 = 62 136 ₽, то есть полная цена, растянутая в полтора года.
Программа обучения
Дисциплин четыре. «Управление продажами» задаёт рамку: воронка, планирование, работа с показателями отдела. «Психология продаж» отвечает за коммуникацию с клиентом и возражения.
«Аналитика отдела продаж. Работа с клиентской базой» — ядро курса: сегментация базы, расчёт конверсий по этапам, оценка эффективности менеджеров. Четвёртая дисциплина посвящена работе с CRM-системой, то есть тому инструменту, в котором эта аналитика и живёт. Набор закрывает полный цикл: от данных в CRM до управленческого решения.
Преподаватели курса
Курс ведёт Александр Лебедев — предприниматель с опытом более 20 лет, кандидат экономических наук, доцент МГТУ имени Баумана и МГИМО, бизнес-тренер и ментор, автор более 20 научных статей и основатель бренда MelaKid. Сочетание практики предпринимателя и преподавательского опыта здесь работает на пользу: курс идёт одним голосом, без разнобоя в терминологии.
Как проходит обучение
Обучение дистанционное, видеоматериалы открываются в личном кабинете, темп свободный. Удостоверение по итогам регистрируется в ФРДО. Действуют возврат полной стоимости в течение 14 дней после зачисления и налоговый вычет 13% — с 62 150 ₽ это около 8 080 ₽.
Сроки, нагрузка и поддержка
Один месяц и 40 роликов — это десять видео в неделю, то есть самый плотный график среди коротких программ академии. Если материалы короткие, нагрузка комфортная, но точный хронометраж на странице не описан, как и количество часов в неделю. Порядок обратной связи с преподавателем также не указан.
Практика и результат обучения
Проверяемое практическое задание одно на все четыре дисциплины — это заметно меньше, чем у переподготовок академии, где работа идёт почти по каждой теме. Школа заявляет, что 70% программы составляет практика, но в формате коротких курсов это чаще означает разбор кейсов внутри видео. Результат курса — умение читать отчёты отдела продаж и превращать данные CRM в решения по клиентской базе.
Какой документ выдают
Удостоверение о повышении квалификации и сертификат установленного образца, с занесением в ФРДО. Для руководителя отдела продаж это удобный способ подтвердить квалификацию без длительной переподготовки.
Сведения о лицензии школы
Образовательные услуги оказывает Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «Московская бизнес академия», ИНН 9725034765, ОГРН 1207700285143, адрес: Москва, Дербеневская набережная, дом 11, БЦ «Полларс». Обучение ведётся по государственной лицензии № 041221 от 30 декабря 2020 года.
Плюсы и минусы
Плюсы
- 40 видеоматериалов за месяц — около 1 554 ₽ за материал, лучшее соотношение среди коротких курсов
- Четыре дисциплины закрывают цикл целиком: продажи, психология, аналитика, CRM
- Курс ведёт кандидат экономических наук с двадцатилетним опытом в бизнесе
- Рассрочка на 18 месяцев по 3 452 ₽ без переплаты
- Удостоверение о повышении квалификации с записью в ФРДО
Минусы
- Проверяемое практическое задание одно на четыре дисциплины
- Не указано, какая именно CRM разбирается на четвёртой дисциплине
- Темп в десять видео в неделю требует дисциплины при полной занятости
- Хронометраж видеоматериалов и часы нагрузки на странице не описаны
- Поурочной раскладки внутри дисциплин нет
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж, которым нужно перевести работу команды на цифры: конверсии по этапам, качество базы, вклад каждого менеджера. Именно под эту задачу собрана третья дисциплина.
Вторая аудитория — маркетологи и менеджеры по работе с клиентами, которые смотрят на воронку со своей стороны и хотят понимать её целиком. Третий сценарий — сотрудник отдела продаж, планирующий вырасти до руководителя: курс даёт управленческий взгляд на то, что он делает руками.
Вывод: стоит ли учиться?
За 62 150 ₽ и месяц занятий это самый насыщенный по объёму материалов короткий курс в подборке академии: 40 видео, четыре дисциплины и удостоверение в государственном реестре. Программа логично устроена и ведётся одним опытным преподавателем. Перед оплатой имеет смысл уточнить два момента: какая CRM разбирается и сколько проверяемых работ реально входит в курс.
Источники
- Страница программы «Аналитика продаж» на сайте Московской бизнес академии
- Сведения об образовательной организации и лицензия Московской бизнес академии