Обзор курса «Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров» от ProductStar
Курс «Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров» от ProductStar — мини-программа на месяц: один модуль, пять видеоуроков. Число часов на странице не указано, и посчитать его не из чего — хронометража уроков в описании нет. Оценивать надо не метод — он проверен временем, — а надстройку: что школа добавляет к тексту, который и так лежит в любом книжном.
Автор: Александра СыщенкоАвтор об IT и профессиональном обучении · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров» от ProductStar — мини-программа на месяц: один модуль, пять видеоуроков. Число часов на странице не указано, и посчитать его не из чего — хронометража уроков в описании нет. Цена 1 998 ₽ с пометкой «−50%», но старой цены в рублях рядом нет, и процент проверить нечем. В том же блоке рассрочка 999 ₽ на 10 платежей — 9 990 ₽, ровно впятеро больше единовременной суммы. Расхождение не объяснено, итог стоит уточнить у поддержки до оплаты.
По заявленной цене выходит около 400 ₽ за урок — чашка кофе за занятие. Отсюда главный вопрос: сам метод изложен в общедоступной книге, которая стоит дешевле курса. Оценивать надо не метод — он проверен временем, — а надстройку: что школа добавляет к тексту, который и так лежит в любом книжном.
Программа обучения
Один модуль, пять уроков: 1) Гарвардский метод ведения переговоров: в чём суть; 2) Первая стадия: подготовка; 3) Вторая стадия: проведение встречи; 4) Третья стадия: внесение предложений; 5) Четвёртая и пятая стадии: фиксация итогов и оформление соглашений. Детализации подтем на странице нет.
Структура повторяет логику метода: вводный урок на принципы и четыре — на последовательные стадии. Из понятий названы гарвардский метод принципиальных переговоров и BATNA — лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению, та точка, ниже которой договариваться невыгодно. Остальные опорные идеи метода — отделять людей от проблемы, работать с интересами, а не с позициями, искать взаимную выгоду, опираться на объективные критерии — в описании не перечислены.
Отдельно про название. «Гарвардский метод» — принятое имя методики, описанной Роджером Фишером и Уильямом Юри в книге «Getting to Yes» (по-русски — «Переговоры без поражения»); она выросла из Гарвардского переговорного проекта. Это не программа Гарварда: аффилиации с университетом на странице нет, и школа её не заявляет, а приглашённый профессор — из Бостонского университета. Подлога здесь нет, но тот, кто читает «гарвардский» как «от Гарварда», купит не то, что ожидал.
Сильная сторона программы — сама пятистадийная разбивка. Книга даёт принципы, но не выстраивает их в календарь встречи; курс раскладывает переговоры по шагам, и это ровно та операционная часть, которой в первоисточнике меньше всего. Урок 5 про оформление соглашений редко попадает в переговорные курсы: обычно всё заканчивается на моменте «договорились».
Преподаватели курса
Заявлены пятеро: Моше Коэн — профессор бизнес-школы Квеструм Бостонского университета; Дмитрий Бибетко — эксперт по развитию команд; Анастасия Зыкова — управляющий партнёр и руководитель корпоративной практики Key Consulting Group; Вячеслав Таранов — коуч, он же автор курса школы «Антикризис»; Дмитрий Модестов — тренер академии бизнеса Б1.
Арифметика заметная: пять преподавателей на пять уроков — но кто какой урок ведёт, на странице не указано. Отсюда два сценария. Либо каждый спикер берёт свою стадию, и тогда вы получаете пять оптик: академическую от профессора, консалтинговую от Зыковой, корпоративно-тренерскую от Модестова, командную от Бибетко, коучинговую от Таранова. Либо это разбор одной темы разными голосами. Первый вариант даёт широту, второй — глубину, и какой перед вами, из описания не понять.
Состав для мини-курса за 1 998 ₽ сильный: профессор зарубежной бизнес-школы, консультант корпоративной практики и два корпоративных тренера на пять уроков. Для сравнения: в «Антикризисе» той же школы за 2 998 ₽ все 14 уроков ведёт один Таранов.
Как проходит обучение
Формат — записанные видеоуроки, учиться предлагается в своём ритме. Прямо указан доступ к материалам на год: у большинства курсов школы срок доступа вообще не назван, так что здесь описание точнее соседних. Год на пять уроков — избыточный запас, но полезный: к уроку про подготовку можно вернуться перед конкретными переговорами, а к уроку про фиксацию итогов — когда дойдёт до протокола.
Чего в описании нет: кураторов, вебинаров, живых разборов, проверки заданий, чатов с потоком — ни один из этих элементов не упомянут. Это не доказательство, что их нет совсем, но цена соответствует набору записей, а не сопровождению.
Сроки, нагрузка и поддержка
Заявленная длительность — один месяц. Пять уроков на четыре недели — нагрузка условная: реально курс проходится за вечер-два. «Месяц» здесь скорее рекомендованный темп, чем ограничение, а доступ на год позволяет растянуть или сжать как угодно.
Число часов и хронометраж уроков не заявлены — стоимость часа посчитать не из чего, и это не мелочь: разница между уроком на 12 минут и уроком на час для пятиурочного курса пятикратная. Поддержка не раскрыта. Для компаний названы оплата от юрлица по счёту и скидка при обучении более пяти сотрудников — единственные явные организационные условия.
Практика и результат обучения
Курс понятнее всего через то, за что вы платите и за что — нет. Платите за структуру: метод разложен по пяти стадиям, и это экономит время против самостоятельного чтения. За формат: видео смотрится за вечер, книга требует нескольких. За разбор от практиков: те, кто ведёт переговоры профессионально, расставляют акценты не так, как авторский текст, и подсказывают, что работает в российской корпоративной практике.
Не платите за отработку: практических заданий на странице не описано, итогового проекта нет, разбора записей собственных переговоров и обратной связи — тоже. А смотреть на переговорный навык и применять его — разные вещи: BATNA пересказывается за минуту, но удержать позицию под давлением получается только после нескольких прогонов с фидбэком.
Реалистичный результат пяти видеоуроков — понятийная рамка и чек-лист подготовки. Это немало: на переговоры часто приходят без плана и без ответа на вопрос, что делать, если не договорятся. Но сами собой переговоры после просмотра иначе не пойдут — очные тренинги с отыгрышем стоят в десятки раз дороже именно из-за отработки.
Какой документ выдают
Заявлен именной сертификат о прохождении — формулировка отличается от «электронного сертификата» на соседних курсах школы. Это документ о прохождении, а не диплом о профпереподготовке и не квалификационное свидетельство. Трудоустройство у мини-курсов школы не предусмотрено, и для темы переговоров это логично: сюда идут не за профессией. В резюме такой сертификат — строчка в дополнительном образовании, и вес ей придаёт не бумага, а способность рассказать, как вы готовились к конкретным переговорам и чем закончили.
Сведения о лицензии школы
Договор покупатель заключает с петербургским ООО «Тривиум», ул. Чайковского, 17. Образовательная лицензия числится в реестре Рособрнадзора, реквизиты и ссылка на запись опубликованы на https://productstar.ru/license, проверить можно до оплаты. На странице курса повторяются «4.9 на Сравни.ру» и «Рекомендовано РБК» — без указания числа оценок.
Плюсы и минусы
Плюсы
- 1 998 ₽ за 5 уроков — около 400 ₽ за урок, один из самых низких ценников среди мини-курсов школы
- Пять преподавателей на пять уроков, включая профессора бизнес-школы Квеструм Бостонского университета
- Доступ к материалам на год указан прямо — у большинства курсов ProductStar срок доступа на странице не назван
- Метод разложен по пяти стадиям — от подготовки до оформления соглашений, включая финальную стадию, которую переговорные курсы обычно пропускают
- Названы конкретные понятия: гарвардский метод принципиальных переговоров и BATNA, а не абстрактная «эффективная коммуникация»
Минусы
- Рассрочка 999 ₽ × 10 = 9 990 ₽ против цены 1 998 ₽ — расхождение в 5 раз, без пояснения на странице
- Скидка «−50%» без старой цены в рублях — процент нечем проверить
- Число часов и хронометраж уроков не указаны: стоимость часа посчитать невозможно
- Не сказано, кто из пяти преподавателей ведёт какой из пяти уроков
- Практических заданий, итогового проекта, разбора записей переговоров и обратной связи в описании нет
Кому подойдёт курс
Тем, кто про гарвардский метод слышал, но книгу не открывал и в ближайший год не откроет: пять видео за вечер против нескольких вечеров с текстом — честный размен, а за 1 998 ₽ он оправдан тем, что структура уже собрана за вас.
Тем, у кого переговоры на носу: закупка, оффер, условия с подрядчиком, разговор о повышении. Уроки 2 и 5 — подготовка и фиксация итогов — самая прикладная часть: первый заставляет заранее определить свою BATNA, второй напоминает, что устная договорённость без оформления испаряется.
Тем, кто берёт обучение на команду: оплата от юрлица по счёту предусмотрена, скидка — при обучении более пяти сотрудников. Пять уроков удобно использовать как общий словарь для отдела продаж или закупок, а отрабатывать уже внутри, на своих сделках.
Не подойдёт двум категориям. Тем, кто ищет курс от Гарварда, — это название методики Фишера и Юри, а не университетская программа. И тем, кому нужна отработка: кто знает теорию и хочет разбора своих переговоров с записью, фидбэком и повторными прогонами. Ни того, ни другого в описании нет, и за 1 998 ₽ ожидать этого не приходится.
Вывод: стоит ли учиться?
Как компактная упаковка проверенного метода — да: пять уроков, пять практиков, год доступа, около 400 ₽ за занятие. Разложение по стадиям с отдельным уроком про оформление соглашений — реальная надстройка поверх первоисточника, а не пересказ книги под видео.
До оплаты стоит закрыть три вопроса. Сумма: 1 998 ₽ единовременно против 9 990 ₽ в рассрочку — разница пятикратная и нигде не объяснена. Хронометраж: сколько минут в каждом из пяти уроков, иначе вы покупаете неизвестный объём. Состав: кто ведёт какой урок — пять спикеров на пять стадий и пять комментариев к одной теме это разные продукты. И держите в голове, что метод изложен в «Getting to Yes»: курс продаёт не знание, а структуру и время.
Источники
- Страница курса «Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров» на сайте ProductStar
- Сведения о лицензии ProductStar