Обзор курса Коммерческий директор от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Коммерческий директор» от Русской школы управления — переподготовка на 300 академических часов, которая собирает в одну систему маркетинг, продажи, переговоры и управление командой. Задача, по формулировке школы, — коммерческое управление от стратегии до операционных показателей.
Очное обучение стоит 350 000 ₽ — эта цена указана и в u4i. Дистанционный формат — 290 000 ₽. Очный поток стартует 26 октября 2026 года; онлайн-трансляции у программы нет.
Программа обучения
Профильных модулей два, и оба насыщенные. «Маркетинг» включает стратегию и управление маркетинговой службой, позиционирование и брендинг, продуктовые инновации, исследования рынка с сегментацией и CJM, вывод нового продукта с ценовой стратегией, построение дистрибуции с KPI каналов и торговый маркетинг: охват территорий, доходность, стимулирование продаж.
«Продажи» охватывают анализ рынка и УТП, управление отделом со стандартами и контролем, активные B2B-продажи и цифровизацию работы с клиентами, оптимизацию процессов и внедрение CRM, анализ воронки, а также найм, адаптацию, мотивацию и оплату труда продавцов.
Модуль о переговорах учит противостоять манипуляциям, управлять эмоциями и считывать невербальные сигналы. Дополняют программу сквозные блоки школы: soft skills руководителя и цифровые навыки.
Как проходит обучение
Очные занятия идут в аудиториях школы — с общением в группе и живыми вопросами. Дистанционный вариант даёт свободный график: видеоуроки, тесты и регулярные вебинары. Промежуточного варианта с онлайн-трансляцией нет, поэтому иногородним слушателям остаётся только запись.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 300 часов. Продолжительность в месяцах и расписание очных сессий на странице не приводятся — уточните их до оплаты.
Преподаватели закрывают разные стороны коммерции. Продажи ведут Светлана Стерхова (к.э.н., доцент РАНХиГС), Евгений Марков и Максим Горбачев — эксперт по B2B, совладелец ИТ-сервиса автоматизации продаж. Маркетинг — кандидат экономических наук Александр Гриценко и Илья Сабиров, бывший CMO SkillFactory и CEO группы компаний SE Capital. Также в команде Елена Васильева, Евгений Ольнев и Олег Гамазин.
Практика и результат обучения
Состав практических работ и итоговая аттестация на странице не описаны. По логике программы выпускник должен уметь связать маркетинговую и сбытовую стратегию, построить дистрибуцию, управлять воронкой и командой продаж и защищать решения в переговорах.
Какой документ выдают
По окончании вручают диплом о профессиональной переподготовке. Он полезен тем, кто растёт до коммерческого директора из продаж или маркетинга и хочет формально подкрепить вторую половину компетенций.
Сведения о лицензии школы
Лицензия РШУ на образовательную деятельность имеет номер 029045 — его можно увидеть в подвале сайта. Реестр Рособрнадзора позволяет проверить запись самостоятельно.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Маркетинг и продажи изучаются вместе, а не порознь
- Есть дистрибуция и торговый маркетинг — темы, которые редко встречаются в курсах продаж
- Среди преподавателей — практики B2B и цифрового маркетинга
- Дистанционный формат с гибким графиком
- Диплом о переподготовке
Минусы
- Высокая стоимость в обоих форматах
- Нет онлайн-трансляции
- Не указаны сроки и расписание
- Практика и итоговый проект не описаны
- Финансовые аспекты коммерческой функции отдельно не выделены
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и маркетинга, которые готовятся стать коммерческими директорами; действующим коммерческим директорам, которым нужно систематизировать знания; собственникам, лично управляющим выручкой компании.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа охватывает почти всё, что нужно коммерческому директору, и подкреплена сильной командой практиков. Её главный барьер — цена. Если бюджет есть и важен диплом, курс выглядит обоснованным выбором; при ограниченном бюджете стоит сначала оценить короткие курсы школы по продажам и маркетингу.
Источники
- Страница программы «Коммерческий директор» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.