Обзор курса Коммерческий директор (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Коммерческий директор (дистанционный формат)» от Русской школы управления — профессиональная переподготовка на 300 академических часов о системе коммерческого управления: от анализа рынка и стратегии до воронки продаж, команды и операционных показателей. Карточка посвящена обучению на платформе — видеоуроки, тесты и регулярные вебинары.
Дистанционный формат стоит 290 000 ₽. Очное обучение обойдётся в 350 000 ₽, ближайшая группа стартует 26.10.26. Онлайн-трансляции у этой программы нет.
Программа обучения
Пять больших блоков. «Маркетинг» охватывает стратегию и управление маркетинговой службой (позиционирование, брендинг, продуктовые инновации), исследования рынка с сегментацией и картой пути клиента, вывод нового продукта и ценовую стратегию, построение дистрибуции с KPI каналов и сбытовую стратегию с торговым маркетингом.
«Продажи» — это анализ рынка и создание УТП, управление отделом продаж через цели, стандарты и контроль, технологии активных B2B-продаж и цифровизация работы с клиентами, оптимизация процессов и внедрение CRM с анализом воронки, а также найм, адаптация, мотивация и системы оплаты труда продавцов.
Блок «Переговоры и коммуникации» учит вести сложные переговоры, противостоять манипуляциям, управлять эмоциями и читать невербальные сигналы. «Цифровые навыки» посвящены ИИ в бизнес-функциях, кибербезопасности, интеллектуальной собственности и анализу данных. «Soft skills в управлении» — системное мышление, обратная связь, совещания, конфликты и профилактика выгорания.
Профильные для коммерческого директора — маркетинг и продажи; остальные три блока общие для переподготовок школы.
Как проходит обучение
Слушатель дистанционного формата занимается в удобное время: смотрит видеоуроки, проходит тесты, участвует в регулярных вебинарах. Привязки к дате старта нет.
Экономия по сравнению с очным форматом — 60 000 ₽. Взамен вы теряете нетворкинг и живое общение с преподавателями в аудитории, которые для будущего коммерческого директора тоже имеют ценность.
Сроки, нагрузка и поддержка
300 академических часов — объём серьёзной переподготовки. Срок доступа к материалам в карточке не указан.
Среди преподавателей — Светлана Стерхова, к.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС; Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог и специалист по оргразвитию; Максим Горбачёв — эксперт по B2B-продажам и совладелец ИТ-сервиса автоматизации продаж, реализовавший 107 проектов развития продаж; Илья Сабиров — сооснователь и CEO SE Capital, бывший CMO SkillFactory с 13 годами в маркетинге; Евгений Ольнев — эксперт по цифровой экономике и масштабированию бизнеса.
Практика и результат обучения
Практикумы в описании блоков отдельно не упоминаются. Прикладной характер задают темы — CRM и анализ воронки, системы оплаты труда продавцов, KPI каналов дистрибуции.
Ожидаемый результат — умение выстроить связку маркетинга и продаж, управлять отделом продаж через показатели и принимать решения, влияющие на выручку.
Какой документ выдают
По окончании выдаётся диплом о профессиональной переподготовке.
Сведения о лицензии школы
Лицензия РШУ на образовательную деятельность — № 029045, номер приведён в подвале uprav.ru; запись ищется в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Диплом о профессиональной переподготовке
- Маркетинг и продажи связаны в одну систему
- Практики B2B-продаж и маркетинга среди преподавателей
- На 60 000 ₽ дешевле очного формата
- Учёба в удобном темпе
Минусы
- Высокая стоимость даже в записи
- Три блока из пяти — общие управленческие темы
- Практикумы в описании не выделены
- Срок доступа к материалам не указан
- Нет нетворкинга, который даёт очный формат
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и маркетинга, которые готовятся к позиции коммерческого директора, действующим коммерческим директорам без профильного диплома и собственникам, которые сами управляют продажами.
Тем, для кого важны знакомства и живые разборы, имеет смысл рассмотреть очную группу.
Вывод: стоит ли учиться?
Объёмная переподготовка с сильным коммерческим ядром и дипломом. Дистанционная версия разумна по цене относительно очной, но рассчитана на слушателя, который способен самостоятельно пройти 300 часов.
Источники
- Страница программы «Коммерческий директор (дистанционный формат)» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.