Обзор курса Менеджер по продажам от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Менеджер по продажам» от Русской школы управления — практический курс повышения квалификации на 40 академических часов для тех, кто продаёт сам: по телефону, в переписке и на встречах.
Полные цены: очно — 99 000 ₽, онлайн-трансляция — 55 000 ₽, дистанционно — 79 000 ₽. На странице действует скидка 50%, и в каталоге u4i курс стоит 49 500 ₽. Очный поток стартует 30 ноября 2026 года, онлайн — 18 января 2027-го.
Программа обучения
Пять модулей. «Психология в продажах» — внутренние установки и роли продавца, алгоритм решения о покупке, эмоциональный интеллект в переговорах, концепция триединого мозга, «эмоциональный маятник», когнитивные искажения, управление эмоциями, жёсткие переговоры и конфликты.
«Коммуникации в продажах» — телефон, почта и встречи: поиск ЛПР, холодные звонки и «секретарский барьер», скрипты входящих звонков, частые ошибки, техника убедительной речи, деловая переписка.
«Работа с возражениями» — виды и причины возражений, алгоритм и методы их преодоления, типовые случаи. «Переговоры о цене и торг» — стратегии предъявления цены, уступки и давление, сигналы готовности клиента, техники завершения сделки и закрепление обязательств.
Отдельный и редкий для таких курсов модуль — досудебная работа с дебиторской задолженностью: оценка платёжеспособности клиента, работа с «группой риска», ужесточение переговоров по мере просрочки, сценарии разговоров о возврате долга без «передавливания».
Как проходит обучение
Аудитория, онлайн-трансляция или дистанционный курс с видеоуроками, тестами и вебинарами. Для отработки звонков и торга живые форматы ценнее, но онлайн-поток начнётся только в январе.
Сроки, нагрузка и поддержка
40 часов — около пяти учебных дней. Детальное расписание и срок доступа к записи не указаны.
Ведут курс двое тренеров-практиков: Василий Гурьев — консультант по быстрому построению отделов продаж и управлению сбытовыми структурами, и Михаил Дуров — сертифицированный бизнес-тренер в B2B и B2C, профессиональный коуч с опытом создания корпоративных систем обучения.
Практика и результат обучения
Практики в программе много: вербальная подстройка «парафраз» и «эхо», «мостик» от вопроса о цене к потребности клиента, превентивная работа с возражениями, создание собственного скрипта по возражениям и деловая игра «Пространство переговоров. Торг».
На выходе у слушателя остаются рабочие скрипты и отработанные приёмы для звонков, торга и возврата долгов. Чтобы скрипт по возражениям получился применимым, стоит прийти на курс со списком реальных возражений своих клиентов.
Какой документ выдают
Участникам выдают удостоверение о повышении квалификации. Для продавца важнее навыки, но документ пригодится при оценке персонала или в портфолио.
Сведения о лицензии школы
Русская школа управления работает по лицензии № 029045 (указана в подвале сайта). Её подлинность подтверждается записью в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Много практикумов и деловая игра по торгу
- Есть модуль по работе с дебиторской задолженностью
- Охвачены все каналы: телефон, почта, встречи
- Скидка 50% — 49 500 ₽ в каталоге
- Тренеры-практики по построению отделов продаж
Минусы
- Онлайн-поток стартует только в январе 2027 года
- Дистанционный формат дороже онлайн-трансляции
- Отработка звонков и торга в записи менее эффективна
- Срок действия скидки не указан
- Работа с CRM в программе не упоминается
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам с небольшим опытом, которым нужно системно освоить техники; опытным продавцам, желающим подтянуть торг и работу с возражениями; сотрудникам, отвечающим за возврат дебиторки.
Вывод: стоит ли учиться?
Это насыщенный практикой курс, который даёт продавцу полный цикл — от первого звонка до получения оплаты. Со скидкой он выглядит выгодно. Лучший эффект даст очный формат, где можно отработать приёмы с тренером.
Источники
- Страница программы «Менеджер по продажам» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.