Обзор курса Mini MBA: Продажи от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Mini MBA: Продажи» от Русской школы управления — профессиональная переподготовка на 300 академических часов для тех, кто строит и развивает отдел продаж: от стратегии и CRM до мотивации менеджеров.
Стоимость — 350 000 ₽, в каталоге u4i она такая же. Старт — 16.10.26, формат гибридный.
Программа обучения
Профильный модуль «Продажи» описан пятью темами. Анализ рынка, стратегия продаж и уникальное торговое предложение. Управление отделом: цели, задачи, стандарты и контроль процессов. Активные B2B-продажи и цифровизация работы с клиентами. Оптимизация процессов продаж, внедрение CRM и анализ эффективности воронки. Найм, адаптация, мотивация и системы оплаты труда менеджеров. В описании программы отдельно говорится о снижении текучести и усилении результатов в конкурентной среде.
Остальные модули образуют управленческое ядро: бизнес-мышление, финансы, персонал, маркетинг, управление, лидерство, проекты, бизнес-процессы и публичные выступления. Маркетинг и финансы полезны коммерческому руководителю, чтобы связать план продаж с позиционированием и маржой.
В отличие от полной программы «MBA Лидер: Продажи», здесь нет «Школы продаж» с техниками переговоров о цене и работы с возражениями, а маркетинг дан в базовом варианте.
Как проходит обучение
Ядро — очные модули с живой работой. Между ними изучаются видеоуроки. Если приехать не получается, можно подключиться онлайн или посмотреть запись.
Через всю программу проходит бизнес-проект — например, перестройка воронки или новая система мотивации отдела продаж.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 300 академических часов. Сколько месяцев длится обучение и как часто проходят сессии, на странице не сказано.
Профильные преподаватели: Светлана Стерхова — кандидат экономических наук, доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС, сертифицированный тренер-консультант; Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог и игропрактик; Максим Горбачев — специалист по B2B-продажам и совладелец ИТ-сервиса автоматизации продаж, реализовавший 107 проектов по развитию продаж. Общие модули ведут Дмитрий Михайлов, Сергей Бобылев, Николай Голещихин и Елизавета Ефремова.
Практика и результат обучения
Практика сосредоточена в бизнес-проекте. Отдельные практикумы профильного модуля на странице не описаны.
Результат — руководитель продаж, который выстраивает отдел как систему: стратегия, процессы, CRM, мотивация и финансовый контроль. Особенно ценен блок об оплате труда: неудачная система мотивации — частая причина текучести в продажах, и программа рассматривает её вместе с наймом и адаптацией.
Какой документ выдают
Выпускник получает диплом о профессиональной переподготовке. Mini MBA — название программы, а не государственная учёная степень.
Сведения о лицензии школы
Русская школа управления ведёт обучение по лицензии № 029045; номер есть в подвале uprav.ru, его можно сверить с реестром Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Системный взгляд на отдел продаж: стратегия, процессы, CRM
- Тема найма, адаптации и оплаты труда менеджеров
- Преподаватель с более чем сотней проектов в продажах
- Гибридный формат с записями
- Диплом о профессиональной переподготовке
Минусы
- Нет блока по технике продаж, как в полной MBA-версии
- Профильный модуль один из десяти
- Практикумы на странице не описаны
- Длительность и график не раскрыты
- Стоимость 350 000 ₽
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам в B2B, которые хотят диплом о переподготовке и управленческую базу без полного MBA.
Тем, кому нужно прокачать переговоры и работу с возражениями, больше подойдёт «MBA Лидер: Продажи» или отдельные тренинги.
Вывод: стоит ли учиться?
Хороший вариант для руководителя продаж, который хочет смотреть на свой отдел как на часть бизнеса. Профильные преподаватели — практики B2B.
Перед оплатой сравните программу с полной MBA-версией: разница в цене большая, но и в наборе профильных модулей тоже.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.