Обзор курса Переговоры с поставщиками от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Переговоры с поставщиками» от Русской школы управления — новая программа направления «Логистика и снабжение». Это 16 академических часов для закупщиков, которым нужно выбирать надёжных партнёров, выстраивать переговорную стратегию и защищать интересы компании не только при подписании договора, но и при его исполнении.
Курс доступен только в формате онлайн-трансляции. Цена — 18 000 ₽, она совпадает с указанной в каталоге u4i. Ближайший старт — 25 ноября 2026 года.
Программа обучения
Содержание собрано в один модуль. Он начинается с переговорных стилей — соперничества, избегания, компромисса, сотрудничества и приспособления — и диагностики собственного стиля общения. Это полезная отправная точка: многие закупщики интуитивно выбирают одну манеру для всех поставщиков.
Далее сравнивают позиционные и принципиальные переговоры и обсуждают, какой подход когда выбирать. Затем — подготовка: интересы сторон, аргументация, позиция компании.
Судя по описанию на лендинге, программа охватывает и выбор поставщиков, и сопровождение уже достигнутых договорённостей. Полный перечень тем в собранных данных обрезан, поэтому детали лучше посмотреть на странице курса.
Как проходит обучение
Занятия идут в прямом эфире по расписанию. Участвовать можно из любого города: задавать вопросы преподавателю и работать в группе. Важная деталь — пропущенное занятие можно посмотреть в записи, что снимает часть рисков для тех, у кого плотный рабочий график.
Очной группы и дистанционного видеокурса у этой программы нет. Если хочется учиться в аудитории, придётся смотреть другие курсы школы по закупкам.
Сроки, нагрузка и поддержка
16 академических часов распределены по онлайн-занятиям. Конкретное расписание по дням в данных не указано — уточните его, чтобы не попасть на пересечение с рабочими встречами.
Ведёт курс Татьяна Авдеева — консультант и тренер по переговорам, сертифицированный коуч, более 15 лет проработавшая на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов. Интересный ракурс: преподаватель хорошо знает, как думает и действует сторона поставщика, а это знание полезно закупщику.
Практика и результат обучения
Формат с работой в группе подразумевает упражнения, но их конкретный состав на странице не раскрыт. Можно ожидать разбор переговорных ситуаций и подготовку к встрече.
Результат — осознанный выбор стиля под конкретного поставщика, подготовленная аргументация и понимание, когда торговаться жёстко, а когда выгоднее строить долгосрочное сотрудничество.
Для закупщика это означает меньше спонтанных уступок и больше предсказуемости в отношениях с ключевыми контрагентами.
Какой документ выдают
Окончившим курс выдают удостоверение о повышении квалификации — удобный документ для отчётности перед отделом обучения.
Сведения о лицензии школы
Сведения о лицензии РШУ размещены в подвале uprav.ru: № 029045. Для независимой проверки подойдёт реестр Рособрнадзора, ссылка ниже.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Невысокая цена — 18 000 ₽
- Записи пропущенных занятий
- Тренер с опытом работы на стороне продавца
- Фокус именно на закупках, а не на продажах
- Конкретная дата старта — 25.11.26
Минусы
- Только онлайн, без очной группы
- Программа новая, отзывов о ней может быть мало
- Один модуль и один преподаватель
- Подробное расписание не указано
- Практические упражнения не описаны
Кому подойдёт курс
Специалистам и руководителям отделов закупок и снабжения, категорийным менеджерам. Также — предпринимателям, которые сами договариваются с поставщиками и хотят делать это системно.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс компактный и недорогой, а возможность пересмотреть запись делает его удобным для работающих людей. Как первое структурированное обучение переговорам для закупщика — хороший выбор. Для более широкой подготовки по закупкам в РШУ есть 40-часовая программа «Профессиональные закупки», куда этот модуль входит как часть.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.