Обзор курса Профессиональные переговоры от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Профессиональные переговоры» от Русской школы управления — 40 академических часов, собранных из пяти модулей: от правил торга до распознавания лжи. Цель, как её формулирует школа, — научиться вести переговоры на равных, видеть скрытые мотивы и пользоваться инструментами диалога осознанно.
Без скидки очный формат стоит 99 000 ₽, дистанционный — 79 000 ₽. На момент проверки на программу действует скидка 50%, и в каталоге u4i указано 49 500 ₽. Очное обучение начинается 26 октября 2026 года.
Программа обучения
Модуль «Управление переговорами: правила и приёмы» открывает курс. В нём подготовка к встрече, типы клиентов и работа со сложными, правила торга, компромисс и уступки, методы аргументации. Здесь же разбираются возражения и критика, эмоции свои и чужие, агрессия и провокации как способ давления. Предусмотрены деловая игра и кейс «Переговорные поединки».
Модуль «Жёсткие переговоры» разбирает модели давления, точки слома, перехват управления и приёмы противодействия. Практикум проводится по технологии «Управленческие поединки» В. К. Тарасова.
Третий модуль посвящён манипуляциям и речевым техникам влияния: круг забот и круг влияния, виды психологического воздействия, механизм манипуляции, стратегии выхода из неё и коммуникация из партнёрской позиции.
Четвёртый и пятый модули повторяют отдельный курс школы по профайлингу: типы характеров, невербальные сигналы, каналы восприятия, а затем — признаки обмана, микровыражения и базовая линия поведения.
Как проходит обучение
Очно занятия построены вокруг игр и поединков — в этом формате курс раскрывается полнее всего. Дистанционная версия включает видеоуроки, тесты и регулярные вебинары; отрабатывать жёсткие переговоры в записи, конечно, сложнее. Онлайн-трансляция для этой программы не предусмотрена.
Сроки, нагрузка и поддержка
40 часов — примерно пять учебных дней. Для курса с играми это комфортный объём: хватает времени и на теорию, и на отработку.
Состав преподавателей сильный по профилю: Олег Эмих — кандидат технических наук, профессор, управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг»; Татьяна Авдеева — тренер по переговорам и сертифицированный коуч с 15-летним опытом руководства в продажах сложной техники; Елена Никулина — психолог и бизнес-тренер; Лиана Бахова — профайлер и специалист по оперативной психодиагностике.
Практика и результат обучения
Практика в программе описана конкретно: деловая игра на достижение цели с сохранением отношений, переговорные поединки, ситуационный практикум по Тарасову. Это сильная сторона курса — переговорам трудно научиться, только слушая.
Результат — набор приёмов для торга, противостояния давлению и чтения собеседника, который можно сразу применить в продажах, закупках или внутренних согласованиях.
Какой документ выдают
Выпускникам вручают удостоверение о повышении квалификации. Оно подойдёт для отчёта перед работодателем, если обучение оплачивает компания.
Сведения о лицензии школы
Обучение ведётся на основании лицензии № 029045 — её номер стоит в подвале uprav.ru. Если нужно убедиться в статусе лицензии, воспользуйтесь реестром Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Пять модулей покрывают переговоры с разных сторон
- Деловые игры и поединки прописаны в программе
- Четыре преподавателя с разным профилем
- Скидка 50% на момент проверки
- Включён профайлинг и распознавание лжи
Минусы
- Нет онлайн-трансляции
- Игровую часть трудно полноценно пройти дистанционно
- Два модуля дублируют отдельный курс по профайлингу
- Без скидки цена очного формата высокая
- Нужно выделить около недели учебного времени
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам и закупкам, руководителям коммерческих служб, юристам и всем, кто регулярно сидит за столом переговоров с сильной стороной. Тем, кто уже прошёл профайлинг в школе, стоит учесть пересечение программ.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс выглядит одним из самых практичных в своей категории: игры, поединки, разбор манипуляций и работа с эмоциями. Со скидкой цена становится заметно привлекательнее.
Главное — выбрать очный вариант, иначе пропадёт тренировочная часть, ради которой программа и стоит своих часов.
Источники
- Страница программы «Профессиональные переговоры» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.