Обзор курса Руководитель отдела продаж от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления обещает помочь собрать отдел «в лучшей конфигурации»: со стратегией, сильной командой и ростом выручки, а не только с закрытием плана месяца. Объём — 32 академических часа, четыре модуля.
Очное участие стоит 89 000 ₽ — та же цена указана в каталоге u4i. Дистанционный вариант — 69 000 ₽. Очная группа стартует 27 октября 2026 года; формата онлайн-трансляции у курса нет.
Программа обучения
Три модуля из четырёх совпадают с короткой программой школы «Развитие отдела продаж». Первый — цели, задачи и оперативный контроль: цикл управления, ситуационное лидерство, аудит отдела для быстрого роста без инвестиций, система совещаний и разработка стандартов продаж своими силами.
Второй — трансформация продаж через процессы и CRM: типовые процессы, фотография рабочего дня менеджеров, узкие места, специализация функций, цифровизация рутины, работа с воронкой и расчёт конверсии. Третий — продажи в цифровую эпоху: технология активных B2B-продаж, вовлечение текущих менеджеров и влияние цифровых каналов на этапы сделки.
Ради четвёртого модуля эту программу и стоит выбирать вместо короткой. Он посвящён персоналу продаж: профиль должности менеджера, вопрос «найти готового или вырастить», продающая вакансия, воронка подбора, особенности найма продавцов — как, по выражению авторов, «вместо рок-звезды не получить сбитого лётчика». Дальше — адаптация, мотивация и разработка системы оплаты труда в отделе продаж.
Как проходит обучение
Очно занятия проходят в аудитории с кейсами и обсуждением ситуаций из отделов участников. Дистанционная версия — видеоуроки, тесты и регулярные вебинары на платформе школы, учиться можно по своему графику.
Сроки, нагрузка и поддержка
32 часа — четыре учебных дня. Для руководителя продаж в высокий сезон это ощутимо, поэтому дистанционный формат может оказаться практичнее.
Ведут курс Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог, игропрактик, эксперт по управленческим технологиям, и Максим Горбачёв — эксперт по B2B-продажам и совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж, реализовавший 107 проектов по развитию продаж.
Практика и результат обучения
В общих модулях есть кейс по аудиту подразделения продаж, анализ фотографии рабочего дня и расчёты по воронке. В модуле о персонале описаны конкретные результаты: профиль должности, текст вакансии, воронка подбора и система оплаты труда.
Итог — комплект для управления отделом: от стандартов и CRM до правил найма и мотивации продавцов.
Какой документ выдают
Окончившим курс выдаётся удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Обучение в РШУ ведётся по лицензии № 029045, её номер размещён в подвале uprav.ru. Для самостоятельной проверки подойдёт реестр Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Модуль о найме, адаптации и оплате труда продавцов
- Кейс по аудиту отдела и расчёты по воронке
- Преподаватель со 107 проектами развития продаж
- Охват от стратегии управления до CRM
- Дистанционный формат дешевле очного
Минусы
- Нет онлайн-трансляции
- Три модуля из четырёх совпадают с курсом «Развитие отдела продаж»
- Упор на B2B, мало о розничных продажах
- Всего два преподавателя
- Стратегия продаж и маркетинг отдельным модулем не выделены
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж в B2B, которые сами набирают и мотивируют команду; коммерческим директорам небольших компаний; опытным менеджерам, которых готовят к руководству отделом.
Вывод: стоит ли учиться?
Если выбирать между этой программой и «Развитием отдела продаж», решающим становится вопрос о найме и оплате труда. Нужен этот блок — берите полную версию, разница в цене оправдана дополнительным модулем.
Если с командой всё в порядке и нужны только процессы и CRM, короткий курс обойдётся дешевле.
Источники
- Страница программы «Руководитель отдела продаж» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.