Обзор курса Управление продажами (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Управление продажами (дистанционный формат)» от Русской школы управления — 16 академических часов для руководителей отделов продаж: как навести систему в управлении командой и перестроить B2B-продажи под цифровые каналы.
Видеоверсия стоит 45 000 ₽, столько же указано в каталоге u4i. Очный вариант с живой группой обойдётся в 59 000 ₽.
Программа обучения
Первый модуль — управление отделом продаж: цели, задачи и оперативный контроль. Речь о системе и принципах управления, факторах эффективности, цикле управления и о том, как специфика управления зависит от стратегии продаж. Отдельно разобран аудит отдела — как найти резервы роста быстро и без вложений.
Дальше — стили управления и ситуационное лидерство, виды и принципы совещаний, настройка их системы в отделе. Значительная часть модуля посвящена стандартам продаж: что в них включать, как применять «гибкий» подход и как разработать стандарты силами самой компании.
Второй модуль — продажи в цифровую эпоху. Когда стоит применять активные продажи на B2B-рынке и какие есть успешные кейсы, как меняется работа с корпоративными клиентами, как вовлечь в активные продажи текущий персонал с минимальными рисками. Отдельно — как цифровизация каналов коммуникации меняет классические этапы продажи и что руководителю нужно перестроить в бизнес-процессах.
Как проходит обучение
В дистанционном формате слушатель занимается на платформе в удобное время: видеоуроки, тесты, регулярные вебинары. Очная группа стартует 27.10.26 — у неё есть преимущество живого общения с преподавателем и коллегами. Онлайн-трансляции среди форматов на странице нет.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 16 академических часов. Срок доступа к видеокурсу на странице не указан.
Программу ведёт Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог и специалист по организационному развитию, бизнес-тренер и игропрактик, эксперт по управленческим технологиям.
Практика и результат обучения
Отдельные практикумы в программе не выделены. Из прикладных элементов названа кейс-работа «Аудит подразделения продаж» и методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами.
Школа обещает, что программа поможет внедрять технологии активных продаж, адаптировать бизнес-процессы и разрабатывать стратегии и стандарты, повышающие результат команды. Самое ценное на выходе — понятный порядок действий: аудит, система совещаний, стандарты, перестройка B2B-процесса под цифровые каналы.
Отдельно стоит отметить тему вовлечения текущих сотрудников в активные продажи. Для многих компаний это болезненный переход: менеджеры привыкли обрабатывать входящие заявки, и руководителю нужны управленческие приёмы, чтобы изменить их роль без потери людей и выручки.
Какой документ выдают
Выпускник получает удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Образовательная деятельность ведётся по лицензии № 029045, номер опубликован в подвале сайта uprav.ru. Проверить сведения можно в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Практичный фокус: аудит, совещания, стандарты продаж
- Отдельный модуль о B2B-продажах в цифровых каналах
- Кейс по аудиту отдела продаж
- Видеоверсия дешевле очной на 14 000 ₽
- Компактный объём для занятого руководителя
Минусы
- KPI из названия программы в темах раскрыты слабо
- Практикумы не выделены
- Один преподаватель на весь курс
- Нет онлайн-трансляции
- Срок доступа к записи не указан
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам в B2B, а также старшим менеджерам, которые готовятся возглавить отдел и хотят понимать, как выстроить систему управления.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс хорошо подходит как «чек-лист» для руководителя продаж: что проверить в отделе, как наладить совещания и стандарты, что поменять под цифровые каналы. Видеоформат выгоднее очного и не требует отрыва от работы.
Если же главный запрос — система мотивации и KPI для менеджеров, этого курса, скорее всего, будет мало.
Источники
- Страница программы «Управление продажами» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.