Обзор курса Профессиональные продажи от МИПО
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Профессиональные продажи» от МИПО — пять месяцев, 444 академических часа и 17 тематических модулей, отдельно разводящих работу с разными типами клиентов.
Стоимость 29 200 ₽ совпадает с каталогом; полная цена 44 900 ₽ при скидке 35%. Беспроцентная рассрочка — 1 200 ₽ в месяц.
Программа обучения
Основы продаж и психология продаж открывают программу. Связка правильная: техника без понимания мотивов покупателя превращается в заученный текст.
Стратегии коммуникации с клиентом и техники закрытия сделки составляют прикладную середину курса. Закрытие — тот момент, на котором теряется больше всего сделок, и хорошо, что оно выделено.
Самое ценное отличие программы — разделение B2B, B2C и B2G. Это три разных профессии под одним названием: в рознице решение принимается за минуты, в корпоративных продажах цикл растягивается на месяцы, а в работе с государственным заказчиком всё определяется процедурой закупки.
Презентация продукта и работа с возражениями идут следующими — базовый набор, который есть в любой программе по продажам.
Развитие клиентской базы и отчётность завершают перечень. Второе редко попадает в курсы, хотя именно отчётность отличает системного менеджера от того, кто работает по памяти.
Как проходит обучение
Программа по продажам идёт дистанционно: онлайн-вебинары с записями, практические упражнения, разбор кейсов и сопровождение куратора.
444 часа за пять месяцев — около 89 часов ежемесячно. Программа самая компактная в этой партии, и завершить её можно быстро.
Сроки, нагрузка и поддержка
Академический час стоит примерно 66 ₽ — средний уровень для института.
Внутри направления продаж школы есть с чем сравнить: программа менеджера по продажам даёт 552 часа за 36 400 ₽, то есть те же 66 ₽ за час. Два курса отличаются объёмом и акцентом, но не ценой часа, так что выбирать стоит по содержанию.
Отличие в наполнении заметное: там упор на индивидуальную работу с клиентом, здесь — на разделение по сегментам рынка и на отчётность.
Практика и результат обучения
Целевая аудитория на странице названа прямо: менеджеры по продажам, меняющие профессию, предприниматели, специалисты, которым нужен навык продаж.
Данные о дипломе поступают в Федеральный реестр ФИС ФРДО.
Ограничение то же, что у любого дистанционного курса по продажам: разговор отрабатывается в разговоре. Ролевые диалоги и разбор записей звонков в описании не заявлены, а без них 444 часа дают понимание структуры продажи, но не поставленную речь.
Какой документ выдают
По завершении программы выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Сведения о лицензии школы
Курс по продажам реализует Московский институт профессионального образования, работающий по уведомлению о предоставлении лицензии №041221.
Плюсы и минусы
Плюсы
- B2B, B2C и B2G разведены как разные модели работы
- Отчётность и развитие клиентской базы включены в программу
- Пять месяцев — быстрый результат при 444 часах
- Психология продаж идёт вместе с основами, а не отдельным довеском
- Цена 29 200 ₽ на лендинге совпадает с каталогом
Минусы
- Ролевая отработка разговора и разбор звонков не заявлены
- 444 часа — наименьший объём среди программ этой партии
- CRM и автоматизация продаж среди тем не названы
- Переговоры о цене и скидках отдельно не выделены
- Полная цена без скидки — 44 900 ₽
Кому подойдёт курс
Менеджерам, переходящим из розницы в корпоративные продажи или в работу с государственным заказчиком: разделение по сегментам здесь и есть главная ценность.
Предпринимателям, которые продают сами и хотят выстроить процесс, а не полагаться на удачу.
Тем, кто уже уверенно работает в одном сегменте и хочет углубиться именно в нём, обзорная программа по трём моделям даст меньше, чем специализированный курс.
Вывод: стоит ли учиться?
Компактная и хорошо структурированная программа с редким для курсов по продажам разделением рынков на B2B, B2C и B2G.
Главный вопрос к школе — как тренируется сам разговор. Если ролевой практики нет, стоит заранее спланировать, где отрабатывать навык: без этого диплом подтвердит знание схемы, но не умение её применять.
Источники
Сведения зафиксированы на дату проверки; условия уточняйте у института перед оплатой.