Обзор курса Менеджер по продажам от ЭКОДПО
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Менеджер по продажам» от ЭКОДПО— переподготовка с квалификацией «Менеджер по продажам». Базовый план на 256 часов больше о построении и управлении отделом продаж, чем о навыках самого продавца.
Цена на лендинге — от 32 980 ₽, полная — 54 980 ₽, как и в каталоге. Покупок по счётчику — 329. Объёмы — 256, 576, вариант с видео и 1500 часов.
Программа обучения
Одиннадцать дисциплин и экзамен. Основы: организация и техника торговых операций (8), исследование каналов распределения (24), место отдела продаж в компании (24), типы организации отдела продаж (32).
Управление: критерии эффективности, подбор, обучение и мотивация продавцов (32), виды продаж и специализация (32). Работа с клиентом — методы взаимодействия торгового персонала с клиентами (32), мотивы покупки и покупательский спрос (16). Завершают план деятельность менеджера по продажам (16), деятельность руководителя отдела продаж (16) и управление отделом продаж (16). Итог — 256.
Техникам продаж — выявлению потребностей, презентации, работе с возражениями, закрытию сделки, холодным звонкам — отведена фактически одна дисциплина на 32 часа. Нет CRM, воронки продаж и работы с ней, B2B-продаж как отдельной темы. В варианте на 576 часов появляются психология и техника продаж, маркетинг и реклама.
Как проходит обучение
Дистанционно; есть вариант с видео. План — пример, не оферта.
Сроки, нагрузка и поддержка
При минимальном сроке 1,5 месяца — около 40 часов в неделю; работающему менеджеру реальнее 2–3 месяца. Преподаватели не указаны.
Практика и результат обучения
В продажах на работу берут без диплома, а оценивают по результату. Документ полезен скорее для формального карьерного роста — например, при назначении руководителем отдела в крупной компании.
Для будущего руководителя отдела продаж план удобен: организационная структура, мотивация, оценка эффективности (88 часов) — его основная часть.
Для начинающего продавца, которому нужны скрипты и навыки переговоров, базовый вариант даст мало практики.
Ролевых игр и разборов звонков в дистанционном формате, судя по описанию, нет.
Какой документ выдают
Диплом о переподготовке с квалификацией «Менеджер по продажам».
Сведения о лицензии школы
Программы по продажам учебного центра ведутся по лицензии № Л035-01215-72/00190069, выданной 07.09.2021.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Организация отдела продаж — 56 часов
- Мотивация и эффективность продавцов — 32 часа
- Каналы распределения — 24 часа
- Вариант с видео
- Сумма часов корректна: 256
Минусы
- Техникам продаж — одна дисциплина
- Нет CRM и воронки
- Нет ролевых игр и разборов
- В продажах ценят результат, а не диплом
- Около 40 часов в неделю на минимальном сроке
Модуль о системе исследований и анализа каналов распределения (24 часа) поможет понять, через какие каналы компании выгоднее продавать.
Мотивы покупки и покупательский спрос (16 часов) — короткая, но полезная тема для понимания клиента.
Деятельности руководителя отдела продаж и управлению отделом отведено 32 часа, что делает базовый план удобным для начинающего руководителя.
Вариант с видео может быть удобнее для освоения техник общения с клиентом — их проще показать, чем описать.
Кому подойдёт курс
Старшим менеджерам, которые готовятся стать руководителями отдела продаж.
Предпринимателям, выстраивающим отдел продаж.
Новичкам в продажах — лучше практический тренинг.
Специалистам по закупкам и снабжению, которые хотят перейти в продажи и понять работу отдела изнутри, включая мотивацию сотрудников и оценку их результатов.
Типам организации отдела — 32 часа.
Вывод: стоит ли учиться?
Это курс для будущего руководителя отдела продаж под названием «Менеджер по продажам». Для этой цели — подходящий вариант.
Уточните, есть ли в варианте с видео практические разборы.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.