Обзор курса Управление продажами от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Управление продажами» от Русской школы управления — двухдневная программа на 16 академических часов для руководителей отделов продаж. Основной вопрос курса — как получить больше от существующей команды за счёт системы управления и новых технологий продаж в B2B.
Очное обучение стоит 59 000 ₽, эта цена совпадает с каталогом u4i. Второй вариант — дистанционный, за 45 000 ₽. Онлайн-трансляции нет. Очная группа стартует 27.10.26.
Программа обучения
Первый модуль — «Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль». Система и принципы управления, факторы эффективности, системный подход, зависимость управления от стратегии продаж, цикл управления. Особенно практичен разбор аудита отдела продаж — как найти возможности для роста результата за короткое время и без инвестиций.
Второй модуль — «Управление продажами в цифровую эпоху». Речь о внедрении технологии активных продаж в B2B: в каких случаях эта стратегия уместна, какие есть кейсы её успешной реализации, как меняется работа с корпоративными клиентами и что должен делать руководитель, чтобы адаптировать процессы и стандарты команды.
По описанию на странице, курс также помогает разрабатывать стратегии и стандарты продаж и перестраивать бизнес-процессы отдела под цифровизацию.
Как проходит обучение
Можно учиться в аудитории или дистанционно — по видеоурокам, тестам и регулярным вебинарам. Для руководителя продаж, которому сложно выпасть из работы на два дня, дистанционный формат даёт гибкость, а очный — возможность обменяться опытом с коллегами из других компаний.
Сроки, нагрузка и поддержка
Шестнадцать академических часов — два учебных дня, по одному на модуль. Курс не требует подготовки, но полезно иметь под рукой показатели своего отдела: на них удобнее примерять идеи аудита.
Ведёт программу Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес-тренер, игропрактик и эксперт в области управленческих технологий.
Практика и результат обучения
Конкретных практических заданий в описании нет, но тема аудита отдела продаж сама по себе прикладная: после курса руководитель может пройтись по своей системе управления и найти узкие места.
Результат — более системный взгляд на управление отделом и понимание, как внедрить активные продажи в B2B. Отметим, что KPI и оптимизация процессов упомянуты в адресе страницы, но отдельных модулей о них в программе нет.
Для детальной настройки мотивации и показателей отдела может понадобиться дополнительная программа.
Сильная сторона курса — сочетание двух уровней. Первый модуль про то, как руководитель выстраивает цикл управления: ставит цели, распределяет задачи и ведёт оперативный контроль. Второй — про то, чем команда продаёт, то есть про технологию активных продаж. Обычно эти темы разносят по разным тренингам, а здесь их удаётся связать за два дня.
Какой документ выдают
По завершении выдаётся удостоверение о повышении квалификации на 16 часов.
Сведения о лицензии школы
РШУ ведёт обучение по лицензии № 029045, указанной в подвале uprav.ru. Проверить её можно в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Аудит отдела продаж без инвестиций
- Фокус на активных продажах в B2B
- Всего два дня обучения
- Дистанционный вариант за 45 000 ₽
- Преподаватель с опытом организационного развития
Минусы
- Нет онлайн-трансляции
- KPI не вынесены в отдельный модуль
- На странице указан только один преподаватель
- Практические задания не описаны
- B2C-продажи почти не затронуты
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж в B2B, коммерческим директорам небольших компаний и опытным менеджерам, которые готовятся возглавить отдел.
Вывод: стоит ли учиться?
Короткий и практичный курс для руководителя B2B-продаж, которому нужно быстро навести порядок в управлении командой. Если же главная задача — система KPI и мотивации, стоит дополнить его другой программой.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.