Обзор курса Школа продаж от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
От первого холодного звонка до системы оплаты труда отдела — курс «Школа продаж» от Русской школы управления проходит весь путь в продажах на уровне и менеджера, и руководителя. Объём — 80 академических часов повышения квалификации.
Очная группа стартует 30 ноября 2026 года, онлайн-трансляция — 18 января 2027 года; есть дистанционный формат. Очное обучение стоит 180 000 ₽ — та же цена в каталоге u4i. На странице для двух других форматов приведены 85 000 и 150 000 ₽.
Программа обучения
Десять модулей логично делятся на две части.
Навыки продавца. Психология продаж: внутренние установки, мотивация покупателя, эмоциональный интеллект в переговорах и концепция триединого мозга. Коммуникации по телефону, в письмах и на встречах: выход на ЛПР, холодные звонки, «секретарский барьер», скрипты входящих. Работа с возражениями с практикумом. Переговоры о цене и торг: стратегии предъявления цены, уступки, давление, деловая игра «Пространство переговоров» и техники завершения сделки. Досудебная работа с дебиторской задолженностью: оценка платёжеспособности клиента и работа с «группой риска».
Управление продажами. Стратегия продаж и маркетинга с конкурентным анализом и кейсом по стратегическим группам. Управление отделом: цели, контроль, аудит отдела и стили руководства. Продажи в цифровую эпоху: технология активных B2B-продаж. Трансформация процессов и внедрение CRM: типовые процессы, фотография рабочего дня менеджеров, специализация функций. Персонал продаж: профиль должности, найм, адаптация и система оплаты труда.
Как проходит обучение
Очный формат — две недели в аудитории, с деловыми играми и кейсами. Онлайн-трансляция повторяет занятия в реальном времени, но начинается почти на два месяца позже. Дистанционная версия — видеоуроки, тесты и регулярные вебинары.
Сроки, нагрузка и поддержка
Восемьдесят часов — большой объём для повышения квалификации. Детальный график на странице не опубликован.
Среди преподавателей — Василий Гурьев, консультант по построению отделов продаж; Михаил Дуров, тренер в B2B и B2C и коуч; кандидат экономических наук Светлана Стерхова; Елена Васильева, бизнес-консультант и психолог.
Практика и результат обучения
В программе названы практикумы, деловая игра по торгу и кейс по конкурентному анализу. На выходе слушатель должен владеть техниками продаж и одновременно понимать, как выстроить работу отдела: от стратегии и CRM до найма и мотивации.
Такое сочетание делает курс особенно полезным для сильного продавца, которого назначили руководителем, — он получает и инструменты для себя, и инструменты для команды.
Какой документ выдают
Выпускник получает удостоверение о повышении квалификации. Диплом по этой программе не выдаётся, несмотря на объём.
Сведения о лицензии школы
Обучение проводится по образовательной лицензии № 029045 — её номер опубликован в подвале сайта школы. Данные можно сверить с реестром Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Покрыт весь цикл: от звонка до оплаты труда отдела
- Есть редкие темы: дебиторка, CRM, фотография рабочего дня
- Деловые игры и кейсы
- Тренеры с опытом построения отделов продаж
- Онлайн-формат стоит меньше половины очного
Минусы
- Онлайн-поток стартует только в январе 2027 года
- Очная цена — 180 000 ₽
- Удостоверение вместо диплома при 80 часах
- График занятий не опубликован
- Часть модулей дублирует более короткий курс «Фишки продаж»
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж, коммерческим директорам небольших компаний, опытным менеджерам, которые готовятся к управленческой роли, и собственникам, выстраивающим продажи с нуля.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа одна из самых полных в коммерческом направлении школы. Если руководителю нужна система, а не набор приёмов, она оправдывает свой объём. Онлайн-вариант заметно экономит бюджет, если январский старт устраивает.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.