Обзор курса Развитие отдела продаж от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Развитие отдела продаж» от Русской школы управления адресован тем, кто уже руководит продавцами и хочет сделать отдел управляемым. За 24 академических часа программа проходит путь от аудита и стандартов до CRM и расчёта конверсии воронки.
Очный формат стоит 79 000 ₽ — та же цена, что в каталоге u4i. Дистанционный — 59 000 ₽. Ближайшая очная группа начинает 27 октября 2026 года. Онлайн-трансляции для этой программы на странице нет.
Программа обучения
Первый модуль — «Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль». Здесь разбирают системный подход и цикл управления, зависимость управления от стратегии продаж, ситуационное лидерство и разные стили работы с сотрудниками. Важная практическая часть — аудит отдела: как найти резерв для роста результата быстро и без вложений. Отдельно рассматриваются виды совещаний и их система, а также «гибкий» подход к стандартам продаж и методика их разработки своими силами.
Второй модуль — «Управление продажами в цифровую эпоху». Речь о технологии активных B2B-продаж: когда её применять, как вовлечь в неё текущих менеджеров без лишних рисков и как цифровые каналы меняют классические этапы сделки.
Третий модуль — трансформация продаж через процессы и CRM. Типовые процессы отдела, анализ фотографии рабочего дня менеджеров, «узкие места», специализация функций, рост производительности за счёт цифровизации рутины. Завершает его работа с воронкой: этапы, срезы, ошибки построения, количественные и качественные показатели, расчёт конверсии.
Как проходит обучение
Очно курс проходит в аудитории — с кейсами и обсуждением ситуаций из отделов участников. Дистанционно материал подаётся видеоуроками и тестами, а вопросы можно задать на регулярных вебинарах.
Сроки, нагрузка и поддержка
24 часа — это три учебных дня. Для руководителя отдела продаж, которому трудно надолго отлучиться, такой объём вполне посилен.
Ведут курс двое практиков. Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог, игропрактик и специалист по организационному развитию. Максим Горбачёв — эксперт по B2B-продажам, совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж; на его счету 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
Практика и результат обучения
Из практических форм в программе прямо назван кейс «Аудит подразделения продаж», плюс анализ фотографии рабочего дня и расчёты по воронке. Это хорошая основа, чтобы после курса провести такой же аудит у себя.
Ожидаемый результат — план изменений для собственного отдела: какие стандарты написать, какие совещания ввести, где автоматизировать работу менеджеров и какие метрики воронки контролировать.
Какой документ выдают
Успешно окончившие курс получают удостоверение о повышении квалификации установленного школой образца.
Сведения о лицензии школы
Документ выдаётся в рамках лицензированной деятельности: у РШУ есть лицензия № 029045, номер которой указан в подвале сайта. Наличие записи легко проверить в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Сквозная логика: аудит, стандарты, процессы, CRM, воронка
- Кейс по аудиту отдела продаж
- Преподаватель с большим числом реальных проектов в B2B
- Три учебных дня — без долгого отрыва от работы
- Дистанционный формат на 20 000 ₽ дешевле очного
Минусы
- Нет онлайн-трансляции
- Тема найма и мотивации продавцов в программу не включена
- Упор на B2B — для розницы часть материала не подойдёт
- Всего два преподавателя
- Объём практики сверх кейса не описан
Кому подойдёт курс
Действующим руководителям отделов продаж в B2B, коммерческим директорам небольших компаний и собственникам, которые сами управляют продажами и хотят перейти от ручного контроля к системе.
Вывод: стоит ли учиться?
Это плотная программа для руководителя, у которого отдел уже есть, но работает неровно. Сильная сторона — аудит и связка процессов с CRM.
Если нужна ещё и тема найма и оплаты труда продавцов, стоит сравнить курс с более длинной программой школы для руководителей отделов продаж, где такой модуль есть.
Источники
- Страница программы «Развитие отдела продаж» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.