Обзор курса Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж» от Русской школы управления — бесплатный мини-курс из раздела «Краткосрочное обучение». Цена и объём на странице не указаны, есть кнопка «Начать учиться бесплатно».
Тема — воронка продаж как процесс и как статистика, на основе которой можно прогнозировать выручку. По словам школы, в курс отобрано самое практичное: то, что пригодится профессионалу и даст толчок новичку.
Программа обучения
Модуль один. Он объясняет, чем воронка-процесс отличается от воронки-статистики, и показывает на примерах, как строить прогнозы продаж и планировать активность по сделкам. Затем разбираются основные показатели воронки, длительность этапов и виды воронок.
В задачах курса упомянуты нехватка знаний о цифровых продажах и проблемы с прогнозированием. На странице есть блок «Кому подходит курс» с разделением на бизнес, руководителя и специалиста — так проще понять, что получит каждый.
Формат мини-курса означает концентрированную подачу без глубокого погружения в CRM-системы и автоматизацию.
Как проходит обучение
Дистанционно на платформе школы: видеоуроки, задания и материалы в личном кабинете и приложении, вопросы преподавателю, онлайн-поддержка куратора. На время учёбы открыт доступ к вебинарам школы.
Записаться можно через форму на странице в любой день, доступ открывается без ожидания группы.
Сроки, нагрузка и поддержка
Срок и объём не указаны. Один модуль, судя по составу, проходится за пару вечеров.
Преподаватель — Максим Горбачёв, эксперт по B2B-продажам и совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. По данным страницы, за его плечами 107 проектов развития продаж с ростом от 4% до 325%.
Практика и результат обучения
Отдельных практических заданий в описании нет. Прикладная часть — примеры прогнозов и планирования активности по сделкам.
Результат — понимание ключевых метрик воронки и того, как по ним прогнозировать выручку. Особенно полезна длительность этапов: эта метрика показывает, где сделки застревают и через сколько недель план окажется под угрозой.
Второй полезный вывод — разница между воронкой как процессом и как статистикой. Процесс описывает, что менеджер делает на каждом этапе, а статистика показывает, сколько сделок переходит дальше и с какой скоростью. Когда эти две картины сведены вместе, руководитель видит не только сколько продано, но и почему план отстаёт, — и может поправить работу команды до конца месяца, а не после.
Какой документ выдают
Вид документа на странице не указан. Для бесплатного мини-курса удостоверение, вероятно, не предусмотрено — уточните при регистрации, если оно нужно.
Сведения о лицензии школы
На сайте школы, в подвале, опубликован номер образовательной лицензии — 029045. Его можно проверить в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Бесплатно
- Воронка как инструмент прогноза, а не только визуализация
- Преподаватель с большим опытом в B2B-продажах
- Начать можно в любой день
- Удобный способ познакомиться с форматом школы
Минусы
- Всего один модуль
- Объём и срок не указаны
- Документ не заявлен
- Нет работы с CRM
- Практические задания не описаны
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и менеджерам B2B, которые хотят управлять продажами по цифрам, а не по ощущениям. Собственникам малого бизнеса — чтобы понять, какие показатели требовать от отдела продаж. Новичкам — для общего представления о пути клиента от первого контакта до сделки.
Опыт преподавателя в автоматизации продаж добавляет курсу практичности: примеры строятся на реальных проектах, а не на абстрактных схемах.
Вывод: стоит ли учиться?
Бесплатный короткий курс с понятной пользой: после него проще читать воронку и строить прогноз. Законченной методики управления продажами ждать не стоит — это вход в тему и в платные программы школы, но потраченные вечера он оправдывает.
Источники
- Страница программы «Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.