Обзор курса Переговоры о цене (онлайн-трансляция) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Переговоры о цене (онлайн-трансляция)» от Русской школы управления — однодневный по духу практикум на 16 академических часов о самом нервном моменте продажи: когда клиент слышит цену и начинает торговаться. Онлайн-поток стартует 21 января 2027 года.
Стоимость не зависит от формата: и очно, и онлайн — 18 000 ₽, та же цифра указана в каталоге u4i. Дистанционной версии в записи у курса нет.
Программа обучения
Вся программа уложена в один модуль «Переговоры о цене и торг. Техники завершения сделки». Начинается он с правильной оценки ожиданий клиента — без этого любое предъявление цены превращается в лотерею.
Затем разбирают стратегии предъявления цены и учатся расширять пространство для переговоров, чтобы торг шёл не только вокруг скидки. Важная часть — уступки: как ими пользоваться, не поддаваться давлению и при необходимости давить самому.
Отдельно рассматриваются базовые правила предъявления и переговоров о цене, а по описанию лендинга — психологические приёмы и работа с ожиданиями, которые помогают сохранять маржинальность сделок.
Как проходит обучение
Онлайн-трансляция проходит в реальном времени: слушатели видят преподавателя и могут задавать вопросы. Очная группа начинает раньше, 3 декабря 2026 года, и стоит столько же — для москвичей это повод выбрать аудиторию.
Сроки, нагрузка и поддержка
16 академических часов — короткий формат, который не потребует отпуска. Домашних заданий в описании нет.
Ведёт курс Василий Гурьев — бизнес-тренер и консультант-практик по построению отделов продаж в короткие сроки и управлению сбытовыми структурами. Один преподаватель на всю программу — это цельный авторский взгляд, но и меньше разнообразия подходов.
Практика и результат обучения
Формулировки модуля — «научиться эффективно торговаться», «как использовать уступки» — говорят о прикладной направленности. Однако конкретные упражнения или ролевые игры в собранных данных не перечислены.
Ожидаемый результат — собственная схема разговора о цене: как подготовить аргументы, когда давать уступку и что просить взамен, как довести переговоры до подписания.
Чтобы курс принёс максимум, полезно взять с собой пару реальных сделок, где клиент «продавил» цену. Разбор таких случаев с тренером обычно даёт больше, чем общие правила.
После курса стоит закрепить материал в команде: договориться о границах скидок, сформулировать типовые ответы на «у конкурентов дешевле» и разбирать проигранные сделки на планёрках. Без такого продолжения приёмы торга быстро забываются, а с ним два дня обучения превращаются в общий стандарт работы отдела продаж.
Какой документ выдают
По окончании слушатель получает удостоверение о повышении квалификации от РШУ.
Сведения о лицензии школы
Обучение ведётся по лицензии № 029045 — этот номер приведён в подвале uprav.ru. Публичный реестр Рособрнадзора позволяет проверить его за пару минут.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Невысокая цена — 18 000 ₽
- Узкий фокус на цене и закрытии сделки
- Тренер-практик по построению отделов продаж
- Одинаковая стоимость онлайн и очно
- Известны даты обоих потоков
Минусы
- Один модуль и один преподаватель
- Онлайн-группа стартует только в январе
- Практические упражнения не описаны
- Нет записи в дистанционном формате
- Тема жёстких переговоров раскрыта меньше, чем в соседнем курсе школы
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам, которые теряют маржу на скидках, руководителям отделов продаж, которые хотят выработать единые правила торга в команде. Подойдёт и предпринимателям, которые сами ведут переговоры с ключевыми клиентами.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс недорогой и сфокусированный. Он не превратит новичка в опытного переговорщика за два дня, но даст понятный инструментарий для разговоров о цене. Если нужна более широкая подготовка, включая жёсткие переговоры, смотрите программу «Переговоры в продажах».
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.