Обзор курса «Как продать идею команде, руководству и крупным клиентам» от ProductStar
Курс «Как продать идею команде, руководству и крупным клиентам» от ProductStar — программа на месяц: один модуль, девять уроков. Главное наблюдение по содержанию другое: это самая длинная программа среди коммуникационных мини-курсов ProductStar, и единственная, где последний урок посвящён не выступлению, а тому, что происходит после него, включая отказ.
Автор: Александра СыщенкоАвтор об IT и профессиональном обучении · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Как продать идею команде, руководству и крупным клиентам» от ProductStar — программа на месяц: один модуль, девять уроков. Часы и хронометраж уроков не заявлены, стоимость часа посчитать не из чего. Цена — 2 998 ₽ с плашкой «−50%», но старая цена в рублях рядом не показана, и проверить процент нечем. В том же блоке предлагают рассрочку 1 499 ₽ на 10 платежей — это 14 990 ₽, впятеро больше единовременной суммы. Расхождение на странице не объяснено: итоговую сумму стоит уточнить у поддержки до оплаты.
По заявленной цене выходит около 333 ₽ за урок — один из самых низких ценников школы в пересчёте на занятие. Главное наблюдение по содержанию другое: это самая длинная программа среди коммуникационных мини-курсов ProductStar, и единственная, где последний урок посвящён не выступлению, а тому, что происходит после него, включая отказ.
Программа обучения
Один модуль «Как питчить и продавать свои идеи стейкхолдерам», девять уроков с раскрытыми подтемами:
- «Питчинг — мощный инструмент современных коммуникаций»: что такое питчинг, тренды, принципы
- «„Анатомия“ питчинга: физиология, психология и социология слушателя»
- «Основы питчинга: виды, структура, правила»
- «Аудитория питчинга и как с ней работать»: целевая аудитория, правила работы, конкуренты
- «Паттерны эффективных питчей»: инструменты, структура, сторителлинг
- «Убедительная аргументация»: диагностика аудитории, построение аргументации, работа с вопросами
- «Презентация для питча»: технические нюансы, наглядность, смысловые аспекты
- «Выступление для питча»: фокус, разнообразие, авторитет
- «Перспективный план по итогам питча»: «да» и «доработать», «отложить» и «нет», итоги и рефлексия
Порядок выстроен по нарастающей: природа жанра, слушатель, структура питча, аргументация, носители — слайды и голос. Урок про аудиторию стоит до разговора о слайдах: кому вы говорите, определяет, что вы покажете.
Главный аргумент программы — девятый урок. Курсы про презентации обычно заканчиваются моментом, когда вы сходите со сцены; здесь разбирают четыре типовых исхода. «Да» и «доработать» — сценарии продолжения, «отложить» и «нет» — работа с отказом: понять, что не сработало и куда вести тему дальше. Питч редко проваливается на сцене, он чаще растворяется в «мы подумаем», и именно этой части у большинства нет.
Слабое место — прямо в названии. «Крупные клиенты» вынесены в заголовок, но отдельного урока про B2B, многоступенчатые согласования и длинный цикл сделки нет: тема идёт внутри общего урока про аудиторию, там же, где команда и руководство. Внутренний питч и питч клиенту различаются тем, что во втором случае нет ни общего контекста, ни права на вторую попытку, и по названиям уроков не видно, что эту разницу разбирают отдельно.
Преподаватели курса
Преподаватель один: Александр Сычев — приглашённый преподаватель бизнес-школы СКОЛКОВО, консультант по коммуникациям. Профиль соответствует теме: питчинг — его предметная область.
Но арифметика заметная: девять уроков и один голос, тогда как в «Гарвардском методе» той же школы пять уроков ведут пятеро преподавателей. Единственный автор даёт связность — логика от первого урока к девятому не рассыпается, — но лишает курс второй оптики. В теме, где многое зависит от личного стиля выступающего, один образец подачи — ограничение.
Как проходит обучение
Формат — уроки в записи, в своём темпе. Заявлены «практикумы и тренажёры», шаблоны, чек-листы и памятки. Шаблоны здесь осмысленны: каркас выступления и чек-лист проверки слайдов экономят время лучше конспекта.
Но с практикумами и тренажёрами нестыковка: в программе из девяти уроков ни один из них не значится по названию — вся раскладка состоит из уроков и подтем. Упражнения внутри уроков быть могут, подтемы вроде «работы с вопросами» на это похожи, однако в учебном плане обещание не подтверждено ни отдельным пунктом, ни числом заданий. Что называется тренажёром — симулятор, разбор чужого питча или вопросы на самопроверку — со страницы не понять, а для темы выступлений разница принципиальная.
Кураторов, вебинаров, живых разборов и чатов с потоком в описании нет — как и упоминания, что кто-то смотрит запись вашего питча. Это пробел описания, а не доказанное отсутствие, но цена соответствует набору записей с материалами, а не сопровождению.
Сроки, нагрузка и поддержка
Заявленная длительность — месяц: девять уроков на четыре недели, чуть больше двух занятий в неделю, а подряд программа проходится за пару вечеров. Срок доступа к материалам не указан — у части мини-курсов школы он назван прямо (год), здесь нет. Это существенно: к урокам про аргументацию и слайды логично возвращаться перед каждым выступлением.
Часы не заявлены. Для девяти уроков разница между десятью минутами и часом — это полтора часа против девяти: брошюра против тренинга. Хронометраж — первый вопрос поддержке.
Гарантия возврата не упомянута, хотя у курса «Как правильно делегировать» той же линейки она заявлена прямо — 21 день; при цене почти в три тысячи рублей это не мелочь. Из организационных условий названа только скидка юрлицам при оплате более чем на пять сотрудников.
Практика и результат обучения
Платите вы за структуру и за язык, на котором о питче можно думать: девять уроков дают маршрут от устройства внимания слушателя до работы с отказом, а шаблоны и чек-листы переводят это в инструменты.
Не платите — по описанию — за отработку с обратной связью. Понимать, что аргумент строится от интересов аудитории, и удержать его под встречным вопросом скептичного директора — разные умения; второе ставится прогонами с разбором, а кураторов, проверки и числа заданий на странице нет.
Реалистичный результат — рамка и набор заготовок. Тому, кто питчит идеи раз в квартал и собирает выступление с нуля, это экономит время. Тому, кто выходит к крупному клиенту с многомиллионным предложением, девять записанных уроков дают подготовку, а не тренировку.
Какой документ выдают
Выдаётся электронный сертификат об успешном прохождении — документ о прохождении, а не диплом о профпереподготовке. Трудоустройство у мини-курсов школы не предусмотрено, и для питчинга это логично: сюда идут за навыком к текущей роли. В резюме это строчка в дополнительном образовании, и вес ей придаёт не файл, а способность рассказать, какую идею вы продали и как выстроили аргументацию.
Сведения о лицензии школы
Школа указывает, что программа проводится на основании государственной образовательной лицензии. Юрлицо — ООО «Тривиум», Санкт-Петербург, улица Чайковского, 17, литера А; реквизиты лицензии и ссылка на реестр Рособрнадзора опубликованы на отдельной странице. Её стоит сверить самому, а заодно прочитать оферту: условия возврата описаны там, а на странице курса о них не сказано ничего.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Девять уроков — самая длинная из коммуникационных мини-программ школы: у «Гарвардского метода» и «Как побороть страх публичных выступлений» их по пять
- Отдельный урок разбирает четыре исхода питча — «да», «доработать», «отложить», «нет», — то есть работу с отказом
- Уроки раскрыты подтемами, а не даны одними названиями, как у части мини-курсов школы
- 2 998 ₽ за девять уроков — около 333 ₽ за занятие, против примерно 400 ₽ у пятиурочных курсов линейки
- Преподаватель профильный: приглашённый преподаватель бизнес-школы СКОЛКОВО, консультант по коммуникациям
Минусы
- Заявлены «практикумы и тренажёры», но в программе ни один из них не назван, число заданий не указано
- «Крупные клиенты» вынесены в название, но отдельного урока про B2B нет: тема внутри общего урока про аудиторию
- Один преподаватель на девять уроков — против пяти преподавателей на пять уроков в «Гарвардском методе» той же школы
- Рассрочка 1 499 ₽ × 10 = 14 990 ₽ против цены 2 998 ₽ — расхождение в пять раз, на странице не объяснено; старой цены в рублях нет, проверить «−50%» нечем
- Не названы число часов, срок доступа, кураторы и проверка заданий, гарантия возврата — при том что у «Как правильно делегировать» той же линейки она заявлена на 21 день
Кому подойдёт курс
Курс для тех, кто регулярно защищает идеи внутри компании: продакт-менеджеров, тимлидов, аналитиков, маркетологов. Девять уроков дают повторяемый каркас, шаблоны и чек-листы избавляют от сборки с нуля.
Тем, у кого питчи не проваливаются, а зависают: если типичный ответ на инициативу — «интересно, вернёмся позже», то последний урок с разбором «отложить» и «нет» и есть причина брать курс. Пятиурочные программы школы этот сюжет не закрывают.
Тем, кто выбирает внутри линейки: при страхе сцены это «Как побороть страх публичных выступлений» (5 уроков, 1 998 ₽), при необходимости договориться — «Гарвардский метод» (5 уроков, 1 998 ₽), а если идею просто не понимают и не покупают — этот, он про подготовку и структуру.
Не подойдёт двум категориям. Тем, кто идёт за работой с крупными клиентами и B2B: названию соответствует один общий урок про аудиторию, а не блок про корпоративные сделки. И тем, кому нужна отработка — запись собственного питча, обратная связь, повторные прогоны: ничего из этого в описании нет.
Вывод: стоит ли учиться?
Как учебник по питчингу — да. Девять уроков с раскрытыми подтемами, логика от природы жанра до разбора исходов, профильный преподаватель, 333 ₽ за занятие. Урок про работу с отказом превращает курс из инструкции «как выступить» в инструкцию «как довести идею до решения».
До оплаты стоит закрыть четыре вопроса. Что такое заявленные практикумы и тренажёры, если в программе их нет ни одного по названию. Сколько часов видео — без хронометража вы покупаете неизвестный объём. На какой срок остаётся доступ. И есть ли возврат: у соседнего курса линейки он заявлен на 21 день, здесь не сказано ничего. Плюс сверьте итоговую сумму: 2 998 ₽ разово против 14 990 ₽ в рассрочку — разница пятикратная и не объяснена.
Источники
- Страница курса «Как продать идею команде, руководству и крупным клиентам» на сайте ProductStar
- Сведения о лицензии ProductStar