Жёсткие переговоры (НИИДПО): разбор курса на 36 часов
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Жёсткие переговоры» от НИИДПО — дополнительная общеобразовательная программа на 36 академических часов. Срок две недели, формат дистанционный. Цена со скидкой 2 950 ₽ при полной 3 730 ₽, выгода 780 ₽, скидка около 20 %.
Это самая низкая абсолютная цена среди разобранных программ школы, а академический час выходит в 81,9 рубля. На странице 66 отзывов — очень много для такого объёма.
Программа обучения
План состоит из двух модулей и девяти тем ровно по 4 часа — 2 лекции и 2 практики в каждой. Итоговой аттестации в плане нет.
Первый модуль про позицию: основная задача и критерии жёстких переговоров, сильная переговорная позиция с её факторами и лингвистикой, психология переговорного взаимодействия, развитие компетенции сильного переговорщика через работу с кейсами.
Тема про критерии полезнее, чем кажется. Жёсткими переговоры делает не повышенный голос, а расстановка сил и отсутствие запасного варианта, и различать давление и реальную позицию — первый рабочий навык.
Второй модуль прикладной: как договориться с непримиримым оппонентом, семь признаков сложного оппонента и десять правил работы с ним, распознавание манипуляций и способы ответа, психологические основы прессинга и приёмы контр-прессинга, самодиагностика собственных тактик влияния.
Конкретные формулировки в названиях тем — семь признаков, десять правил — для каталога редкость: обычно программы обходятся общими словами. Здесь видно, что за темой стоит структурированный материал.
Отдельно отметим последнюю тему. Оценка собственных тактик — то, чего обычно не хватает курсам по переговорам: человек учится распознавать давление со стороны и не замечает, как сам переходит к нему.
Чего в плане нет: итоговой аттестации, а также тем про подготовку к переговорам — сбор информации об оппоненте, определение границ уступок, проработка запасного варианта.
Полезно посмотреть и на то, как соотносятся два модуля. Первый — про то, из чего складывается позиция и почему один человек в разговоре сильнее другого; второй — про конкретные ситуации и ответы на них. Такой порядок объясняет, почему заученные фразы не работают: пока за ними нет реальной позиции, оппонент это считывает с первых минут.
Отдельного упоминания заслуживает тема про страхи и психологию взаимодействия. В переговорах с давлением исход часто решает не аргумент, а способность выдержать паузу и не согласиться из желания поскорее закончить неприятный разговор. Это тот навык, который нарабатывается медленно, но понимать его механику полезно с самого начала.
Как проходит обучение
Формат дистанционный: лекции и видеоматериалы на платформе, практические задания, зачёты в начале каждого модуля. Итогового тестирования или экзамена план не предусматривает — обучение заканчивается с последней темой.
В стоимость входят все девять тем, задания и дополнительные материалы, доступ к архиву записанных вебинаров на период обучения и 90 дней после него, доступ к материалам курса бессрочный.
Рассрочки у этой программы нет: на странице предлагается заявка на консультацию. При цене менее трёх тысяч рублей это и не требуется.
Преподаватели на странице не названы. Для переговоров это существенный вопрос: материал такого рода живёт за счёт реального опыта автора.
Сроки, нагрузка и поддержка
36 часов за две недели — 18 академических часов в неделю, около 13 астрономических, то есть меньше двух часов в день. График лёгкий.
Ускоренного варианта на странице не заявлено.
Цены на карточке напечатаны в непривычном порядке: сначала 2 950 ₽, затем 3 730 ₽. По размеру выгоды видно, что первая сумма — цена со скидкой, а вторая полная, но при оформлении это стоит перепроверить.
Полная цена соответствует 103,6 рубля за академический час.
Практика и результат обучения
На практику отведено 18 часов из 36 — ровно половина, по 2 часа в каждой теме.
Что из этого работает дистанционно: разбор кейсов, анализ типовых манипулятивных приёмов, подготовка ответов на давление, самодиагностика по методикам.
Чего дистанционный формат не даёт — отработки в диалоге. Переговорный навык проверяется в живом обмене репликами, когда нет времени подобрать формулировку, и обычно тренируется в парах с разбором записи.
Для курса за три тысячи рублей это ожидаемо: программа даёт карту приёмов и язык для их описания, а испытывать их придётся на реальных встречах.
Мест проведения практики школа не заявляет.
Какой документ выдают
По итогам выдаётся свидетельство — программа отнесена к дополнительным общеобразовательным, а не к повышению квалификации.
Практическая разница есть: свидетельство не засчитывается в часы повышения квалификации и не годится для аттестации педагога. Для переговорных навыков это обычно неважно — здесь ценность в самом материале, а не в документе.
Сведения о лицензии онлайн-школы
Обучение ведёт АНО «НИУДПО имени К.Д. Ушинского» — организация создана 14 мая 2015 года и переименована из НИИДПО 10 июля 2026 года. Лицензия № Л035-01298-77/00180468 от 30 декабря 2020 года, бессрочная. Адрес: 121205, Москва, Сколково, ул. Нобеля, 7. Учредитель — ООО «АкадемСити». Мест проведения практики и сетевой формы реализации программы в сведениях об образовательной организации не заявлено.
Плюсы и минусы
Плюсы
- 2 950 ₽ — самая низкая цена среди разобранных программ школы.
- 66 отзывов при объёме всего 36 часов.
- Практики 18 часов из 36 — ровно половина.
- Конкретные формулировки в темах: семь признаков оппонента, десять правил, контр-прессинг.
- Отдельная тема самодиагностики собственных тактик влияния.
Минусы
- Итоговой аттестации в плане нет.
- Документ — свидетельство, в часы повышения квалификации не идёт.
- Цены на карточке напечатаны в обратном порядке.
- Подготовка к переговорам отдельной темой не выделена.
- Отработки в диалоге дистанционный формат не даёт, преподаватели не названы.
Кому подойдёт курс
Основной адресат — менеджер по продажам или закупкам, который регулярно попадает в разговоры с давлением и хочет научиться распознавать приёмы, а не реагировать на них эмоционально.
Подойдёт курс и руководителю небольшой компании, который сам ведёт переговоры с поставщиками и арендодателями: цена вопроса здесь несопоставима со стоимостью обучения.
Третий вариант — специалист, которому предстоит разговор о повышении или о пересмотре условий: модуль про манипуляции и прессинг работает и в таких ситуациях.
Не подойдёт он тому, кто ищет полноценный переговорный тренинг с отработкой: за 36 часов дистанционно даётся теория и разбор приёмов, а не практика в диалоге.
Вывод: стоит ли учиться?
При цене меньше трёх тысяч рублей это, пожалуй, самое доступное предложение каталога, и содержание за эти деньги удивляет конкретикой: признаки сложного оппонента, приёмы манипуляций и ответы на них, контр-прессинг, самодиагностика. Практики ровно половина, график лёгкий, отзывов 66.
Ожидания стоит держать в рамках формата. Итоговой аттестации нет, документ — свидетельство, а переговорная практика в дистанционном курсе сводится к разбору кейсов. Как недорогое системное введение в тему курс свою задачу решает; как замена живому тренингу — нет.
Источники
- Страница курса «Жёсткие переговоры» на сайте НИИДПО
- Сведения об образовательной организации АНО «НИУДПО имени К.Д. Ушинского»