Обзор курса Директор по продажам от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Директор по продажам» от Русской школы управления — сорокачасовое повышение квалификации для руководителей коммерческих подразделений. Программа смотрит на продажи как на систему: от анализа рынка до того, как платить менеджерам.
Очное обучение стоит 99 000 ₽ — эту цену показывает и каталог u4i. Дистанционная версия дешевле, 79 000 ₽. Ближайший очный старт — 26 октября 2026 года.
Программа обучения
Пять модулей выстроены в логике «от стратегии к людям». Первый — стратегия продаж и маркетинга: алгоритм анализа рынка, конкурентный анализ и стратегические группы, Product-Market Matrix, GAP-анализ плана продаж, расчёт показателей воронки, портреты целевых клиентов и позиционирование.
Второй модуль про управление отделом: цели и задачи, ситуационное лидерство, система совещаний, аудит подразделения продаж и разработка стандартов продаж силами самой компании.
Третий посвящён активным B2B-продажам в цифровую эпоху: когда нужна активная стратегия, как вовлечь в неё действующих сотрудников и как цифровые каналы меняют привычные ступени продаж.
В четвёртом разбирается трансформация процессов: типовые бизнес-процессы отдела, фотография рабочего дня менеджеров, узкие места, специализация функций, воронка с её срезами и конверсиями, внедрение CRM. Пятый модуль — персонал продаж: профиль должности, продающая вакансия, воронка подбора, конкурсы, вывод сотрудников из зоны комфорта и система оплаты труда.
Как проходит обучение
Форматов два. В очном варианте вы занимаетесь в аудитории вместе с другими руководителями продаж — полезно для обмена опытом. Дистанционный вариант построен на видеоуроках и тестах на платформе школы с регулярными вебинарами. Онлайн-трансляции у курса нет.
Сроки, нагрузка и поддержка
Сорок академических часов — это компактный курс, который в очном формате обычно укладывается в несколько учебных дней, но точного расписания на странице нет. Для дистанционного варианта не указан срок доступа к материалам.
Ведут курс Светлана Стерхова, кандидат экономических наук и доцент РАНХиГС, бизнес-тренер Евгений Марков, консультант и игропрактик Елена Васильева и Максим Горбачев — эксперт по B2B-продажам, по данным школы реализовавший 107 проектов развития продаж.
Практика и результат обучения
В программе прямо названы кейсы: конкурентный анализ, выделение целевых групп, аудит подразделения продаж, профиль должности менеджера, шаблон продающей вакансии. Это хороший знак — темы привязаны к рабочим документам.
На выходе слушатель должен уметь провести аудит отдела, рассчитать воронку, разработать стандарты продаж и систему мотивации. Формат итоговой аттестации страница не описывает.
Какой документ выдают
Слушатели получают удостоверение о повышении квалификации. Оно подтверждает обучение по конкретной программе и подходит для личного портфолио или отчёта перед работодателем, но не заменяет переподготовку.
Сведения о лицензии школы
Образовательная деятельность РШУ ведётся по лицензии № 029045, номер которой опубликован в подвале сайта. Проверка займёт пару минут в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Программа охватывает стратегию, процессы, CRM и персонал продаж
- В описании есть конкретные кейсы, привязанные к рабочим задачам
- Преподаватели с опытом в консалтинге и B2B-продажах
- Дистанционный формат на 20 000 ₽ дешевле очного
- Компактный объём — можно пройти без долгого отрыва от работы
Минусы
- Нет онлайн-трансляции
- 40 часов на пять больших тем — разбор каждой будет обзорным
- Расписание и срок доступа к записи не указаны
- Итоговая аттестация не описана
- Выдаётся удостоверение, а не диплом
Кому подойдёт курс
Действующим руководителям отделов продаж и коммерческим директорам небольших компаний, которым нужно навести порядок в процессах и мотивации. Также старшим менеджерам, которые готовятся возглавить отдел и хотят понять, из чего складывается управленческая работа.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс даёт цельную карту управления продажами и набор практических инструментов — от GAP-анализа до шаблона вакансии. Он хорош как структурированное обновление знаний для руководителя. Если нужна глубокая проработка одной темы, например CRM или мотивации, стоит искать более узкую программу.
Источники
- Страница программы «Директор по продажам» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.