Обзор курса Переговоры о цене от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Переговоры о цене» от Русской школы управления — узконаправленный семинар на 16 академических часов про самый нервный момент продажи: обсуждение денег и закрытие сделки. Школа обещает помочь укрепить позицию в торге и повысить маржинальность сделок.
Стоимость — 18 000 ₽ независимо от формата, такая же цена стоит в каталоге u4i. Для программы с деловой игрой это доступный вариант.
Программа обучения
Программа укладывается в один модуль — «Переговоры о цене и торг. Техники завершения сделки». Тем в нём немного, но все они прикладные.
Первая часть посвящена подготовке и предъявлению цены. Как правильно оценить ожидания клиента, какие существуют стратегии предъявления цены, как торговаться и расширять пространство для переговоров. Отдельный акцент — на уступках: как использовать их с выгодой, не поддаваться давлению и при необходимости давить самому. Здесь же основные правила разговора о цене.
Центр программы — деловая игра «Пространство переговоров. Торг», где эти правила проверяются на практике.
Вторая часть — завершение сделки. Психологическая готовность продавать дорого, сигналы, по которым видно, что клиент готов к покупке или заказу, правила заключения сделки, получение максимальной выгоды и, наконец, как добиться от клиента обязательств и закрепить их.
Как проходит обучение
Очная группа собирается 3 декабря 2026 года, онлайн-трансляция начнётся позже — 21 января 2027 года. Трансляция идёт в режиме реального времени с вопросами преподавателю. Записанной версии для самостоятельного изучения в карточке курса нет.
Деловая игра о торге лучше всего работает в аудитории, где участники садятся друг напротив друга, поэтому при возможности стоит выбрать очный формат.
Сроки, нагрузка и поддержка
Курс длится 16 академических часов — это два учебных дня. Подробного расписания на странице нет.
Ведёт программу Василий Сергеевич Гурьев — бизнес-тренер и консультант-практик, который специализируется на быстром построении отделов продаж и управлении сбытовыми структурами. Других преподавателей в карточке не указано.
Практика и результат обучения
Основная практика — деловая игра по торгу. Остальные темы, судя по формулировкам, подаются как набор правил и техник, которые затем применяются в игре.
Ожидаемый итог — уверенность при озвучивании цены, понимание, когда и как уступать, и набор приёмов для завершения сделки с фиксацией договорённостей. Отдельно полезна тема сигналов готовности клиента: многие менеджеры продолжают убеждать, когда сделку уже пора закрывать, и тем самым дают покупателю повод снова поднять вопрос о скидке.
Какой документ выдают
Слушателям выдают удостоверение о повышении квалификации. Для отдела продаж это подтверждение того, что сотрудник прошёл профильное обучение.
Сведения о лицензии школы
В подвале сайта uprav.ru опубликован номер лицензии школы — 029045. Проверка возможна в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Узкий фокус на цене, торге и закрытии сделки
- Деловая игра «Пространство переговоров. Торг»
- Доступная цена — 18 000 ₽ за любой формат
- Ведущий — практик по построению отделов продаж
- Тема обязательств клиента и их закрепления
Минусы
- Один модуль с небольшим числом тем
- Онлайн-трансляция стартует только в январе 2027 года
- Нет записанной версии
- Работа с закупочными процедурами и тендерами не рассматривается
- Все занятия ведёт один тренер
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам, которые теряются, когда клиент просит скидку, руководителям отделов продаж, желающим поднять маржинальность, а также предпринимателям, которые сами продают свои услуги.
Вывод: стоит ли учиться?
Это компактный и недорогой курс с ясной задачей: научить спокойно говорить о цене и доводить сделку до конца. Если нужна более широкая переговорная подготовка, присмотритесь к «Переговорам в продажах». А для точечной прокачки торга эта программа подходит хорошо.
Источники
- Страница программы «Переговоры о цене» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.