Обзор курса Профессиональные продажи (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Профессиональные продажи (дистанционный формат)» от Русской школы управления — программа профессиональной переподготовки на 250 академических часов. Она охватывает и личные навыки продавца, и управление отделом продаж, а по итогам выдаётся диплом.
Видеоверсия стоит 190 000 ₽, столько же в каталоге u4i. Онлайн-трансляция обойдётся в 105 000 ₽ со стартом 18.01.27, очный формат — в 260 000 ₽ со стартом 26.10.26.
Программа обучения
На странице программа описана тремя крупными блоками, без детальной разбивки по темам, как в коротких курсах.
Блок «Переговоры и коммуникации» включает стратегии деловых переговоров и управление сложными ситуациями, противостояние манипуляциям и речевые техники, работу с эмоциями — своими и партнёра. Отдельно — распознавание характера, прогнозирование поведения, анализ невербальных сигналов, микровыражений и речевых паттернов.
Блок «Продажи» — управленческий. Анализ рынка, стратегия продаж и УТП, управление отделом продаж через цели, стандарты и контроль, технологии активных B2B-продаж и цифровизация работы с клиентами. Далее — оптимизация процессов, внедрение CRM, анализ воронки, а также найм, адаптация, мотивация и системы оплаты труда продавцов.
Блок «Школа продаж» — про навыки менеджера: психология продаж и эмоциональный интеллект, телефонные звонки, деловая переписка и встречи, работа с возражениями и создание скриптов, переговоры о цене и уступках, досудебная работа с дебиторской задолженностью.
Как проходит обучение
В дистанционном формате слушатель учится по видеоурокам и тестам на платформе школы, участвует в регулярных вебинарах. Для 250 часов это требует серьёзной самоорганизации. Онлайн-трансляция и очный формат дают расписание и живую группу.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 250 академических часов. Длительность обучения и срок доступа для видеоверсии на странице не указаны, их стоит уточнить до оплаты.
Преподавательский состав большой: Василий Гурьев (построение отделов продаж), Михаил Дуров (бизнес-тренер B2B и B2C, коуч), Светлана Стерхова (к.э.н., доцент), Елена Васильева (психолог, организационное развитие, игропрактик), Максим Горбачёв (эксперт по B2B-продажам, 107 проектов по развитию продаж), Олег Эмих (к.т.н., профессор), Татьяна Авдеева (тренер по переговорам), Елена Никулина (психолог, коуч) и Лиана Бахова (профайлер).
Практика и результат обучения
Конкретные практикумы в кратком описании блоков не перечислены. Прикладные результаты читаются из тем: скрипты, стандарты отдела, система мотивации, настройка CRM и воронки.
По итогам выпускник может как продавать сам, так и руководить отделом: ставить цели, нанимать и обучать менеджеров, контролировать процесс по метрикам.
Какой документ выдают
Выдаётся диплом о профессиональной переподготовке. Он подтверждает освоение новой области деятельности, что важно при смене специализации или переходе на руководящую позицию в продажах.
Сведения о лицензии школы
Школа ведёт образовательную деятельность по лицензии № 029045 — номер указан в подвале uprav.ru. Её можно проверить в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Диплом о профессиональной переподготовке
- Охват навыков продавца и управления отделом
- Девять преподавателей разного профиля
- Темы CRM, мотивации и работы с дебиторкой
- Гибкий график видеоформата
Минусы
- Трансляция на 85 000 ₽ дешевле видеоверсии
- Программа описана крупными блоками без деталей
- Длительность обучения не указана
- 250 часов в записи требуют высокой дисциплины
- Практикумы на странице не перечислены
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам, которые растут до руководителей, руководителям отделов продаж без профильного образования и предпринимателям, которые сами выстраивают коммерческую службу.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа содержательно широкая и даёт диплом. Но разница в цене между форматами здесь большая: при возможности заниматься по расписанию с 18.01.27 онлайн-трансляция выглядит гораздо выгоднее видеоверсии. Перед оплатой запросите подробный учебный план — на странице его нет.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.