Обзор курса Школа продаж (онлайн-трансляция) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Школа продаж (онлайн-трансляция)» от Русской школы управления охватывает продажи на двух уровнях сразу: личные навыки менеджера и управление отделом. Это программа повышения квалификации на 80 академических часов из десяти модулей.
Онлайн-трансляция стоит 85 000 ₽ и стартует 18.01.27. Очная группа начинает раньше — 30.11.26 — и стоит 180 000 ₽, дистанционный формат — 150 000 ₽.
Программа обучения
Первая половина курса — про продавца. «Психология в продажах»: внутренние установки и роли менеджера, мотивация и логика решения о покупке, эмоциональный интеллект и концепция триединого мозга, «эмоциональный маятник», когнитивные искажения и управление эмоциональным фоном. «Коммуникации в продажах»: выход на ЛПР, холодные звонки, «секретарский барьер», входящие звонки и скрипты, убедительная речь, практикумы по подстройке и «мостику» от цены к потребности, деловая переписка.
«Работа с возражениями» включает алгоритм, методы и два практикума — превентивную работу через потребности и создание скрипта. «Переговоры о цене и торг» — стратегии предъявления цены, уступки, давление и противодействие ему, деловая игра «Пространство переговоров. Торг», сигналы готовности клиента и закрепление обязательств.
Отдельный модуль — досудебная работа с дебиторской задолженностью: оценка платёжеспособности, «группа риска», ужесточение переговоров по этапам просрочки, сценарии разговоров о возврате долга.
Вторая половина — про руководителя. «Стратегия продаж и маркетинга»: анализ рынка, стратегические группы конкурентов, Product-Market Matrix, GAP-анализ, показатели воронки и портреты клиентов. «Управление отделом продаж»: цикл управления, аудит отдела, ситуационное лидерство, система совещаний, стандарты продаж. Затем — активные B2B-продажи в цифровую эпоху, процессный подход и CRM (фотография рабочего дня менеджеров, узкие места, воронка и её срезы) и финальный модуль о найме, адаптации, мотивации и системе оплаты труда отдела продаж.
Как проходит обучение
Трансляция идёт в реальном времени, вопросы задаются в эфире. Деловые игры и практикумы предусмотрены программой, поэтому активное участие в онлайн-группе обязательно.
Сроки, нагрузка и поддержка
80 академических часов — многонедельное обучение. Онлайн-поток стартует 18 января 2027 года, график по неделям на странице не опубликован.
Преподаватели — Василий Гурьев (построение отделов продаж), Михаил Дуров (бизнес-тренер в B2B и B2C, коуч), Светлана Стерхова (к.э.н., доцент), Елена Васильева (психолог, игропрактик, специалист по оргразвитию) и Максим Горбачёв (эксперт по B2B-продажам, совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж, более ста проектов по развитию продаж).
Практика и результат обучения
В программе есть практикумы по речи и возражениям, деловая игра по торгу, кейсы по конкурентному анализу, Product-Market Matrix и аудиту отдела продаж, анализ фотографии рабочего дня.
Результат — комплексная подготовка: от умения провести звонок и выдержать торг до построения стратегии, воронки и системы мотивации отдела.
Какой документ выдают
По окончании выдаётся удостоверение о повышении квалификации; диплом о переподготовке не предусмотрен.
Сведения о лицензии школы
Номер лицензии на образовательную деятельность РШУ — 029045 — указан в подвале сайта. Информация о лицензии доступна в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Десять модулей — от звонка до системы оплаты труда отдела
- Модуль о досудебной работе с дебиторкой
- Деловая игра по торгу и много кейсов
- Онлайн-трансляция более чем вдвое дешевле очного формата
- Преподаватели-практики, включая эксперта по CRM-автоматизации
Минусы
- Онлайн-старт только в январе 2027 года
- Разнородная аудитория: менеджеру и руководителю нужны разные модули
- Часть модулей повторяет короткие курсы школы по продажам
- Расписание 80 часов не опубликовано
- Документ — удостоверение, а не диплом
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж, которые выросли из менеджеров и хотят систематизировать знания, а также опытным продавцам, готовящимся к управленческой роли.
Вывод: стоит ли учиться?
Это одна из самых полных программ школы по продажам, а онлайн-трансляция делает её доступной по цене. Если январский старт подходит, курс даёт хорошую базу и для личных продаж, и для управления командой.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.