Обзор курса Школа продаж (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Школа продаж (дистанционный формат)» от Русской школы управления — объёмная программа повышения квалификации на 80 академических часов. Она начинается с личных навыков продавца и постепенно поднимается до уровня руководителя: стратегия, управление отделом, процессы, CRM и система оплаты труда.
Видеоверсия в каталоге u4i стоит 150 000 ₽. Очный формат — 180 000 ₽ со стартом 30.11.26, онлайн-трансляция — 85 000 ₽ со стартом 18.01.27.
Программа обучения
Десять модулей можно разделить на две части. Первая — навыки продаж. Психология: установки и поведенческая модель, роли менеджера, мотивация покупателя и эмоциональный интеллект в переговорах. Коммуникации по телефону, в письмах и на встречах, холодные звонки и выход на ЛПР. Работа с возражениями. Переговоры о цене и торг: стратегии предъявления цены, уступки, давление и техники завершения сделки. Досудебная работа с дебиторской задолженностью.
Вторая часть — управление продажами. Стратегия продаж и маркетинга с анализом рынка и конкурентов. Управление отделом: цели, оперативный контроль, аудит отдела. Продажи в цифровую эпоху и активные B2B-продажи. Трансформация продаж: процессный подход, анализ фотографии рабочего дня менеджеров, «узкие места», CRM и работа с клиентской базой. И наконец, персонал продаж: профили должности, продающая вакансия, найм, адаптация, мотивация и система оплаты труда.
Как проходит обучение
Дистанционный формат — видеоуроки и тесты на платформе в своём темпе, плюс регулярные вебинары.
Управленческие модули в записи воспринимаются хорошо. А вот торг, возражения и холодные звонки лучше работают в живых ролевых играх, которых в видеоформате нет.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 80 академических часов. Срок доступа к записи на странице не указан.
Преподаватели — Василий Гурьев (построение отделов продаж), Михаил Дуров (бизнес-тренер B2B и B2C, коуч), Светлана Стерхова (к.э.н., доцент), Елена Васильева (организационный психолог и игропрактик) и Максим Горбачёв — эксперт по B2B-продажам и совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж, который, по данным школы, реализовал 107 проектов с ростом продаж от 4% до 325%.
Практика и результат обучения
Из практики в описании назван кейс по конкурентному анализу и определению стратегических групп. В описании также есть анализ фотографии рабочего дня менеджеров.
Результат — комплексная система: от скриптов и техник для менеджеров до профиля должности, системы оплаты труда и плана аудита отдела продаж.
Какой документ выдают
По окончании выдаётся удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Школа ведёт обучение по лицензии № 029045, номер которой есть в подвале uprav.ru. Убедиться в её наличии можно через реестр Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Путь от навыков продавца до управления отделом
- Десять модулей, включая CRM, дебиторку и мотивацию
- Кейс по конкурентному анализу
- Преподаватель с опытом 107 проектов по развитию продаж
- Видеоверсия дешевле очного формата на 30 000 ₽
Минусы
- Трансляция дешевле записи на 65 000 ₽
- Торг и возражения в записи не отработать вживую
- Трансляция стартует только в январе 2027 года
- Срок доступа к видео не указан
- Часть модулей повторяет короткие курсы школы
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам небольших компаний, а также сильным менеджерам, которые готовятся возглавить отдел и хотят пройти весь путь от техники до системы.
Начинающим продавцам большая часть управленческих модулей пока не понадобится.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа широкая и хорошо выстроена: редко где навыки продаж и управление отделом собраны так последовательно.
Цена записи при этом почти вдвое выше трансляции. Если можно дождаться января, живой формат выгоднее и даёт больше практики; если отдел нужно перестраивать уже сейчас, видеоверсия оправдана.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.