Обзор курса Технологии продаж от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Технологии продаж» от Русской школы управления — практический тренинг для менеджеров, которые общаются с клиентами по телефону, в переписке и лично. Объём — 24 академических часа повышения квалификации.
Каталог u4i показывает 79 000 ₽ — это очный формат. Онлайн-трансляция стоит 35 000 ₽, дистанционный курс — 59 000 ₽. Даты разные: очная группа начинает 01.12.26, онлайн-группа — только 19.01.27.
Программа обучения
Три модуля идут по ходу сделки. Первый — коммуникации в продажах: специфика телефонных переговоров, поиск контактов и выход на лицо, принимающее решение, подготовка к холодному звонку, план разговора и прохождение «секретарского барьера», эмоциональный настрой. Отдельно разбираются входящие звонки: как повысить конверсию, какими должны быть скрипты и сценарии.
Второй модуль целиком посвящён работе с возражениями. Как предотвращать возражения, а если они всё же прозвучали — превращать их в дополнительные аргументы. Виды и причины возражений, алгоритм и методы их преодоления, типовые возражения и приёмы ответа.
Третий модуль — переговоры о цене и техники завершения сделки: оценка ожиданий клиента, стратегии предъявления цены, умение торговаться и расширять пространство переговоров, работа с уступками и давлением. Завершает модуль деловая игра.
Как проходит обучение
Доступны занятия в аудитории, трансляция в прямом эфире и дистанционный формат с видеоуроками и тестами. Навыки продаж лучше всего тренируются в живом взаимодействии — отработать возражения или торг по видео сложнее. Поэтому для этого курса очный формат или трансляция выглядят предпочтительнее.
Сроки, нагрузка и поддержка
Двадцать четыре академических часа — три учебных дня, по одному на модуль. Специальной подготовки не требуется, но полезно взять с собой реальные скрипты и типичные возражения своих клиентов.
Ведут курс Василий Гурьев — бизнес-тренер и консультант по построению отделов продаж и управлению сбытовыми структурами, и Михаил Дуров — сертифицированный бизнес-тренер в сегментах B2B и B2C, профессиональный коуч с опытом организации корпоративного обучения и оценки персонала.
Практика и результат обучения
Практика в описании присутствует явно: деловая игра по переговорам о цене, отработка звонков, разбор типовых возражений. На выходе менеджер получает обновлённый набор техник для каждого этапа сделки — от первого звонка до подписания.
Лучше всего курс сработает, если после него внедрить приёмы в ежедневную работу отдела и вернуться к скриптам через месяц-другой: продажные навыки закрепляются только практикой.
Какой документ выдают
Участникам выдают удостоверение о повышении квалификации. Для менеджера по продажам это скорее приятное дополнение — основная ценность курса в навыках, а не в бумаге.
Сведения о лицензии школы
Школа указывает образовательную лицензию № 029045 в подвале своего сайта. Статус лицензии можно посмотреть в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Программа повторяет этапы реальной сделки
- Целый модуль о работе с возражениями
- Деловая игра по торгу и цене
- Тренеры с опытом в B2B и B2C
- Трансляция стоит 35 000 ₽
Минусы
- Онлайн-группа стартует только в январе 2027 года
- Дистанционный формат мало подходит для отработки навыков
- Продажи через CRM и мессенджеры отдельно не выделены
- Очный формат стоит 79 000 ₽ — дорого для рядового менеджера
- Не указано, кто ведёт каждый модуль
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам с небольшим опытом, специалистам, переходящим в продажи из других сфер, и руководителям отделов, которые хотят обновить единый стандарт техник для команды.
Вывод: стоит ли учиться?
Классический тренинг техник продаж с хорошей структурой. Опытным продавцам многое будет знакомо, но для команды, которой нужен общий язык и стандарты, курс полезен. По соотношению цены и живой практики оптимальна трансляция — если вас устраивает январский старт.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.