Обзор курса Технологии продаж (онлайн-трансляция) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Технологии продаж (онлайн-трансляция)» от Русской школы управления — 24 академических часа о тех моментах, где сделки обычно срываются: первый звонок, возражения и разговор о цене. Курс прикладной, с ролевыми упражнениями и скриптами.
Трансляция стоит 35 000 ₽. Очное обучение — 79 000 ₽ со стартом 1 декабря 2026 года, дистанционное — 59 000 ₽. Онлайн-группа начнёт позже очной — 19 января 2027 года.
Программа обучения
Модуль первый — коммуникации в продажах по телефону, в письмах и на встречах. Поиск контактов и выход на ЛПР, подготовка к холодному звонку и план разговора, «секретарский барьер», эмоциональный настрой, входящие звонки и рост конверсии, сценарии и скрипты, частые ошибки телефонных продаж, техника убедительной речи — дыхание, паравербальная и вербальная коммуникация. Есть практикум по вербальной подстройке: «парафраз» и «эхо».
Модуль второй — работа с возражениями: как предупредить их и превратить в аргументы в пользу покупки, виды и причины возражений, алгоритм и методы преодоления, типовые возражения. Два практикума — превентивная работа через потребности и создание собственного скрипта.
Модуль третий — переговоры о цене и завершение сделки: оценка ожиданий клиента, стратегии предъявления цены, уступки без потерь, противостояние давлению, деловая игра «Пространство переговоров. Торг», сигналы готовности клиента к покупке и психологическая готовность продавать дорого.
Как проходит обучение
Онлайн-слушатели подключаются к занятиям в реальном времени. Учитывая, что курс построен на практикумах и деловой игре, стоит уточнить, как эти форматы проводятся для эфирной группы.
Сроки, нагрузка и поддержка
24 академических часа — три учебных дня. Поденный план на странице не опубликован. Январский старт онлайн-группы подходит тем, кто хочет войти в новый год продаж с обновлёнными скриптами.
Преподаватели — Василий Гурьев, консультант-практик по быстрому построению отделов продаж и управлению сбытом, и Михаил Дуров, сертифицированный бизнес-тренер в B2B и B2C, профессиональный коуч с опытом построения корпоративных систем обучения.
Практика и результат обучения
Практика — сильная сторона программы: упражнения по подстройке, скрипт работы с возражениями, деловая игра по торгу. На выходе у слушателя остаются собственные скрипты звонка и ответов на возражения.
Ожидаемый эффект — уверенность в холодных контактах и в разговоре о цене, меньше уступок без встречных условий. Скрипты, написанные на курсе, можно сразу проверить на реальных звонках и доработать по итогам.
Какой документ выдают
После прохождения курса выдают удостоверение о повышении квалификации. Для менеджера по продажам это скорее приятное дополнение — главный результат измеряется конверсией.
Сведения о лицензии школы
Школа работает по лицензии № 029045; номер есть в подвале uprav.ru. Проверить её можно в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Много практики: подстройка, скрипты, деловая игра
- Покрыт весь путь от звонка до закрытия сделки
- Тренеры с опытом построения отделов продаж
- Онлайн-формат более чем вдвое дешевле очного
- Подходит и для B2B, и для B2C
Минусы
- Онлайн-группа стартует только в январе 2027 года
- Ролевые игры онлайн могут проходить менее динамично
- Управление отделом продаж и CRM в программу не входят
- Расписание по дням не опубликовано
- Продажи в мессенджерах и соцсетях отдельно не разбираются
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам с небольшим опытом, специалистам, которых перевели в продажи из других функций, руководителям небольших отделов, которые хотят обновить скрипты команды.
Вывод: стоит ли учиться?
Классический практический тренинг продаж по разумной в онлайн-формате цене. Если ждать до января не хочется, а бюджет позволяет, можно пойти в декабрьскую очную группу — и получить ролевые игры вживую.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.