Обзор курса Переговоры в продажах от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Переговоры в продажах» от Русской школы управления — двухдневный тренинг на 16 академических часов для тех, кто продаёт и регулярно сталкивается с непростыми клиентами. Цель, как её формулирует школа, — системный подход к подготовке, ведению разговора и работе с эмоциями ради устойчивых договорённостей.
Цена в каталоге u4i — 59 000 ₽, она совпадает с очным форматом. На сайте школы онлайн-трансляция стоит 25 000 ₽, дистанционное обучение — 45 000 ₽.
Программа обучения
Модулей два, и они дополняют друг друга.
«Управление переговорами: правила и приёмы» ориентирован именно на продажи. Начинается он с подготовки и типологии клиентов, особенностей работы со сложными собеседниками. Затем — борьба за выгоду, компромисс, уступки и правила торга. Деловая игра учит добиваться своего, не разрушая отношения с клиентом. Дальше разбираются приёмы переговорщика и методы аргументации — переход «от доказывания к аргументации», кейс «Переговорные поединки», работа с сопротивлением, возражениями и критикой, позитивные и негативные эмоции за столом переговоров.
«Жёсткие переговоры» поднимает градус: стратегии и два стиля ведения переговоров, типовые модели давления, точки слома, сила и перехват управления, приёмы для жёстких ситуаций, подготовка и регуляция эмоций. Финал — практикум «Управленческие поединки» по технологии В. К. Тарасова.
Как проходит обучение
Очная группа стартует 30 ноября 2026 года, онлайн-трансляция — 18 января 2027 года. Для переговорного тренинга с деловой игрой и поединками очный формат выглядит наиболее естественным. Дистанционный вариант с видеоуроками, тестами и вебинарами даст теорию, но отработку придётся организовать самому.
Сроки, нагрузка и поддержка
Курс рассчитан на 16 академических часов. Поденное расписание и срок доступа к записи на странице не указаны.
Ведущие — Олег Константинович Эмих, к.т.н., профессор, управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг», и Татьяна Михайловна Авдеева — тренер по переговорам и сертифицированный коуч с опытом более 15 лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов. Её опыт особенно уместен для B2B-продаж.
Практика и результат обучения
Практических форм здесь несколько: деловая игра, кейс «Переговорные поединки» и практикум «Управленческие поединки». Для двухдневной программы это хорошая насыщенность.
На выходе менеджер получает инструменты подготовки к трудной встрече, правила торга и приёмы противостояния давлению, а также опыт их применения в учебных ситуациях.
Какой документ выдают
Итогом курса становится удостоверение о повышении квалификации. Для коммерческой службы это удобный способ задокументировать обучение команды.
Сведения о лицензии школы
РШУ работает по лицензии на образовательную деятельность № 029045 — сведения о ней указаны в подвале uprav.ru. Подтвердить их можно через реестр Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Фокус на переговорах именно в продажах, включая правила торга
- Деловая игра, кейс и практикум с поединками
- Тренер с опытом продаж сложных технических продуктов
- Онлайн-трансляция стоит 25 000 ₽
- Три формата на выбор
Минусы
- Модуль «Жёсткие переговоры» полностью совпадает с курсом «Навыки аргументации»
- Онлайн-поток начинается только в январе 2027 года
- Отработку поединков сложно воспроизвести в записи
- Очный формат более чем вдвое дороже трансляции
- Расписание и срок доступа к записи не указаны
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам и ключевым клиентам, руководителям отделов продаж, специалистам по B2B, которые ведут переговоры о цене и условиях с закупщиками. Будет полезен и тем, кто только перешёл из линейных продаж на работу с крупными клиентами.
Вывод: стоит ли учиться?
Это практичный переговорный тренинг с хорошей долей отработки. Если вы уже проходили «Навыки аргументации», половина программы будет знакомой. Для новичков в сложных продажах курс даёт хороший старт; при ограниченном бюджете можно дождаться январской онлайн-трансляции.
Источники
- Страница программы «Переговоры в продажах» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.