Обзор курса Система продаж от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Система продаж» от Русской школы управления начинает разговор о продажах не с отдела, а с рынка. За 24 академических часа программа проходит путь от анализа конкурентов и выбора стратегии до операционного управления командой.
Очный формат стоит 79 000 ₽ — так же, как в каталоге u4i. Дистанционный — 59 000 ₽. Ближайшая очная группа стартует 26 октября 2026 года; онлайн-трансляции у этой программы нет.
Программа обучения
Именно первый модуль отличает курс от соседних программ школы по продажам. Он называется «Стратегия продаж и маркетинга» и включает алгоритм анализа рынка, конкурентный анализ, практическую инструкцию по определению стратегической группы, оценку сильных и слабых сторон компании, ресурсов и рисков. Предусмотрен кейс «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов». Дальше — выбор стратегии развития и основные элементы стратегии продаж, включая территории.
Второй модуль — управление отделом продаж: цели и задачи, цикл управления, аудит отдела для быстрого роста без инвестиций, ситуационное лидерство, система совещаний и стандарты продаж.
Третий модуль — продажи в цифровую эпоху: когда применять активные продажи на B2B-рынках, как вовлечь в них текущий персонал с минимальными рисками и как цифровизация каналов меняет классические этапы продажи и процессы работы с клиентом.
Как проходит обучение
Очно — занятия в аудитории с кейсами и общением с другими руководителями продаж. Дистанционно — видеоуроки, тесты и регулярные вебинары на платформе школы. Конкурентный анализ на своём рынке полезнее обсуждать вживую, поэтому очный формат здесь предпочтительнее.
Сроки, нагрузка и поддержка
24 часа — это три учебных дня. Нагрузка умеренная, без долгого отрыва от работы. Точное расписание занятий на странице не опубликовано, его стоит запросить у менеджера.
Преподаватели — Светлана Стерхова, к. э. н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС и сертифицированный тренер-консультант, и Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог, игропрактик и специалист по организационному развитию. Сочетание академического подхода к стратегии и практики управления командой выглядит удачным.
Практика и результат обучения
В программе названы два кейса: по конкурентному анализу и по аудиту подразделения продаж. Это позволяет пройти полный путь — от понимания своего места на рынке до диагностики отдела. Если взять на занятия данные о своём рынке, кейс можно приблизить к собственной ситуации.
Результат — связка, которой часто не хватает компаниям: стратегия продаж, выведенная из анализа рынка, и система управления отделом, которая её реализует.
Какой документ выдают
Выдаётся удостоверение о повышении квалификации — стандартный документ для программ такого объёма.
Сведения о лицензии школы
Номер лицензии, по которой работает школа, — 029045; его можно увидеть в подвале uprav.ru. Реестр Рособрнадзора подтвердит, действует ли лицензия.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Модуль по стратегии продаж и конкурентному анализу
- Два кейса: по конкурентам и по аудиту отдела
- Преподаватель из РАНХиГС и практик оргразвития
- Три учебных дня
- Дистанционно на 20 000 ₽ дешевле
Минусы
- Нет онлайн-трансляции
- Два модуля из трёх повторяют другие курсы школы по продажам
- CRM и воронка в программу не входят
- Найм и мотивация продавцов не рассматриваются
- Упор на B2B
Кому подойдёт курс
Коммерческим директорам и руководителям продаж, которым нужно не только управлять отделом, но и обосновать стратегию перед собственником; руководителям, выводящим компанию на новые рынки или территории.
Вывод: стоит ли учиться?
Из трёх похожих программ школы по продажам эта — самая «стратегическая». Если ваш вопрос звучит как «куда и кому продавать», а не «как настроить CRM», выбирайте её.
Для операционной настройки процессов и CRM лучше подойдёт «Развитие отдела продаж».
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.