Обзор курса Директор по продажам от МИПО
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Директор по продажам» от МИПО — десять месяцев переподготовки и 840 академических часов с дипломом в государственном реестре.
Каталожные 42 500 ₽ подтверждаются страницей института: цена со скидкой 35% от 65 400 ₽, рассрочка — 1 750 ₽ в месяц вместо 2 750 ₽.
Программа обучения
Содержание раскрыто через задачи руководителя. Цели и зона ответственности главы отдела продаж, управление качеством и эффективностью подразделения.
Далее идут прогнозирование работы и формулирование стратегии, а также финансовая аналитика отдела продаж.
Финансовая аналитика в этом списке — ключевой пункт. Директор по продажам отвечает не за количество звонков, а за маржинальность сделок, и без понимания цифр эта позиция сводится к подгонянию менеджеров.
Отдельный блок посвящён мотивации персонала, развитию навыков сотрудников и улучшению показателей. Завершают программу выполнение плана, построение воронки и работа с клиентской базой.
Набор соответствует реальной должности: люди, процесс, цифры. Конкретные системы управления взаимоотношениями с клиентами не названы — этот пункт стоит уточнить.
Как проходит обучение
Формат обучения заочный: материалы по управлению продажами открыты на платформе института круглосуточно.
Управленческая программа выигрывает от обсуждения ситуаций с коллегами, и в заочном формате такой возможности обычно нет.
Сроки, нагрузка и поддержка
840 часов за десять месяцев — около 84 часов в месяц по учебному плану, темп ровный.
Академический час обходится примерно в 51 ₽ — умеренный показатель для управленческих программ каталога.
Практика и результат обучения
Диплом директора по продажам фиксируется в Федеральном реестре ФИС ФРДО.
На директорскую позицию приходят с результатами: выполненные планы, выстроенные команды, рост выручки. Программа систематизирует подход, но опыт руководства не заменяет.
Итоговая работа в описании не заявлена. Разумным результатом выглядела бы модель отдела продаж с воронкой и планом — спросите, входит ли такое задание.
Какой документ выдают
Выпускнику отдела продаж выдают диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Сведения о лицензии школы
Программу реализует Московский институт профессионального образования, уведомление о предоставлении лицензии №041221 приведено на сайте.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Финансовая аналитика отдела вынесена отдельным блоком
- Мотивация и развитие сотрудников входят в программу
- 840 академических часов за десять месяцев
- Около 51 ₽ за академический час
- Цена совпадает с каталогом — 42 500 ₽
Минусы
- Системы управления клиентской базой не названы
- Итоговая работа в описании отсутствует
- Разбор кейсов с другими участниками не предусмотрен
- Полная цена без скидки — 65 400 ₽
- Программа не заменяет управленческого опыта
Кому подойдёт курс
Старшим менеджерам и руководителям групп, которых готовят к управлению всем отделом продаж.
Подойдёт собственникам небольшого бизнеса, которые хотят выстроить отдел, а не продавать самостоятельно.
Менеджеру без опыта руководства программа даст рамку, но применять её будет не на чем.
Вывод: стоит ли учиться?
Сбалансированная управленческая программа с честной ценой и вниманием к финансовой стороне продаж.
Перед оплатой уточните, с какими инструментами работают на курсе и предусмотрена ли итоговая работа на материале вашего отдела.
Воронка продаж без регулярного пересмотра быстро перестаёт отражать реальность рынка.
Мотивационная схема — самый чувствительный инструмент руководителя: она меняет поведение команды быстрее любых регламентов.
Руководитель отдела продаж работает с двумя цифрами одновременно — объёмом и маржой, и рост первой за счёт второй редко идёт компании на пользу.
Текучесть менеджеров съедает результат тише, чем невыполненный план, но обходится дороже.
План продаж без ресурса под него — это пожелание, а не обязательство отдела.
Источники
Описание собрано на дату проверки страницы; действующие условия запрашивайте у института.