Обзор курса Переговоры в продажах (онлайн-трансляция) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Переговоры в продажах (онлайн-трансляция)» от Русской школы управления — 16 академических часов про сложных клиентов, торг и давление за столом переговоров. Онлайн-группа начнёт занятия 18 января 2027 года.
Цена трансляции — 25 000 ₽, такая же в каталоге u4i. Для сравнения: очный формат стоит 59 000 ₽, дистанционный — 45 000 ₽. То есть онлайн здесь — однозначно самый экономный путь.
Программа обучения
Первый модуль называется «Управление переговорами: правила и приёмы». Он начинается с подготовки и типологии клиентов, переходит к работе со сложными собеседниками, борьбе за выгоду, компромиссу и уступкам, правилам торга. Есть деловая игра, цель которой сформулирована так: достигать своих целей, сохраняя отношения с клиентом.
Второй модуль — «Жёсткие переговоры». Разбирают стратегии и два стиля ведения переговоров, типичные модели жёсткого давления, точки слома, силу и перехват управления. Отдельно — приёмы, которые применяются в жёстких переговорах, и способы регулировать эмоции, свои и чужие.
Вместе модули дают последовательную картину: сначала цивилизованный торг, затем ситуация, когда собеседник играет без правил.
Как проходит обучение
Трансляция идёт в реальном времени, преподавателю можно задавать вопросы. Очная группа стартует раньше — 30 ноября 2026 года, так что тем, кто не хочет ждать до января, стоит посмотреть на неё, хоть она и дороже.
Для переговорного курса живое взаимодействие особенно ценно: деловую игру сложно заменить просмотром записи.
Сроки, нагрузка и поддержка
16 академических часов — два насыщенных учебных дня. Подготовка между занятиями, скорее всего, минимальная.
Курс ведут двое. Олег Эмих — кандидат технических наук, профессор, управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг». Татьяна Авдеева — тренер по переговорам и сертифицированный коуч, более 15 лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов. Опыт Авдеевой особенно полезен для B2B-продавцов.
Практика и результат обучения
В программе явно указана деловая игра в первом модуле. Сколько ещё упражнений будет и в каком формате они пройдут онлайн, на странице не сказано.
Результат — набор приёмов для торга и защиты от давления, а также понимание, как готовиться к сложной встрече и не терять контроль над эмоциями.
Темы точек слома и перехвата управления особенно полезны тем, кто работает с крупными закупщиками: там давление часто идёт по сценарию, и знание этих сценариев помогает не уступать лишнего. Если до курса записать пару своих неудачных переговоров, разбор на занятии станет гораздо предметнее.
Какой документ выдают
Выпускник получает удостоверение о повышении квалификации. Для продавцов это скорее приятное дополнение, чем обязательное требование, но в корпоративном обучении документ часто нужен для отчёта.
Сведения о лицензии школы
Номер лицензии РШУ — 029045, он опубликован в нижней части сайта uprav.ru. Если хочется перепроверить, воспользуйтесь реестром Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Онлайн-формат стоит меньше половины очного
- Есть модуль о жёстких переговорах и давлении
- Деловая игра в программе
- Тренер с опытом продаж сложных технических продуктов
- Известна дата старта — 18.01.27
Минусы
- До старта онлайн-группы ещё три месяца
- Отработка навыков онлайн обычно сложнее, чем в аудитории
- Количество практики, кроме одной игры, не указано
- Короткий курс не даёт времени закрепить приёмы
- Темы цены и закрытия сделки раскрыты меньше, чем в профильном курсе школы
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам и ключевым клиентам, руководителям отделов продаж, которые ведут сложные сделки. Также — тем, кто регулярно сталкивается с жёсткими закупщиками.
Вывод: стоит ли учиться?
Для продавца, который хочет увереннее держаться в жёстких переговорах, курс выглядит разумным вложением — особенно в онлайн-формате за 25 000 ₽. Если важна живая отработка в аудитории и старт уже в этом году, имеет смысл рассмотреть очную группу.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.