Обзор курса Директор по продажам (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Директор по продажам (дистанционный формат)» от Русской школы управления — повышение квалификации на 40 академических часов для руководителей коммерческих служб. Программа охватывает стратегию, управление отделом, B2B-продажи, CRM и систему оплаты труда продавцов.
Форматов два: очный за 99 000 ₽ со стартом 26.10.26 и дистанционный за 79 000 ₽. Онлайн-трансляции нет.
Программа обучения
Первый модуль — стратегия продаж и маркетинга. В нём пошагово разбирают анализ рынка и конкурентов, дают инструкцию, как определить стратегическую группу, оценивают сильные и слабые стороны компании, ресурсы и риски. Есть кейс по конкурентному анализу.
Второй — управление отделом продаж: цели и задачи, факторы эффективности, специфика управления в зависимости от стратегии, цикл управления и аудит отдела продаж как способ быстро найти резервы роста.
Третий модуль — продажи в цифровую эпоху, с акцентом на технологию активных продаж в B2B: когда она нужна, как меняется работа с корпоративными клиентами, кейсы успешного внедрения.
Четвёртый посвящён трансформации продаж: процессный подход, типовые бизнес-процессы отдела, анализ «фотографии рабочего дня» менеджеров, устранение узких мест, специализация функций и внедрение CRM-систем. Пятый — персонал продаж: профиль должности, найм и адаптация, выбор между опытными продавцами и выращиванием «с нуля», система оплаты труда.
Набор тем закрывает весь цикл работы коммерческого директора — от стратегии до зарплаты менеджера.
Как проходит обучение
Дистанционно курс доступен на платформе: видеоуроки, тесты и регулярные вебинары. Руководитель продаж может разбирать модули по аудиту отдела и процессам прямо на данных своей команды.
Обмена опытом с другими коммерческими директорами, который ценят в очных группах, в записи нет. Зато модуль о мотивации и оплате труда можно проходить, сразу пересчитывая собственную схему бонусов менеджеров.
Сроки, нагрузка и поддержка
40 академических часов. Срок доступа к видеоматериалам на странице не указан; при месячном доступе выйдет около 10 часов в неделю.
Преподаватели: Светлана Стерхова — кандидат экономических наук, доцент РАНХиГС, тренер-консультант с руководящим опытом; Евгений Марков — бизнес-тренер и консультант по системам продаж; Елена Васильева — консультант по организационному развитию и игропрактик; Максим Горбачёв — эксперт по B2B-продажам и совладелец IT-сервиса для автоматизации продаж.
Практика и результат обучения
Кейсы и практические инструкции встречаются в описании модулей, но подробно практика не расписана. Отдельного перечня заданий нет.
Ожидаемый результат — понятная система управления отделом продаж: стратегия, процессы, CRM, метрики и мотивация, которую можно адаптировать под свою компанию.
Какой документ выдают
По завершении курса выдаётся удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Русская школа управления указывает лицензию № 029045 в подвале своего сайта. Проверить её можно в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Полный цикл: стратегия, отдел, процессы, CRM, персонал
- Технология активных B2B-продаж
- Аудит отдела продаж и «фотография рабочего дня»
- Модуль о системе оплаты труда продавцов
- Дистанционно на 20 000 ₽ дешевле очного
Минусы
- Мало описанной практики
- Нет онлайн-трансляции
- Розничные и B2C-продажи почти не затронуты
- Без группы нет обмена опытом руководителей
- Срок доступа к материалам не указан
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж, которые растут до коммерческого директора, действующим директорам по продажам в B2B-компаниях и собственникам, которые сами управляют продажами.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа логичная и практичная по набору тем, особенно для B2B. В записи она обходится заметно дешевле очной. Если важна живая отработка и разбор своих кейсов с преподавателем, имеет смысл дождаться очной группы.
Источники
- Страница программы «Директор по продажам» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.