Обзор курса Система продаж (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Система продаж (дистанционный формат)» от Русской школы управления — повышение квалификации на 24 академических часа о том, как связать стратегию продаж с повседневным управлением отделом. От конкурентного анализа и сегментов — к совещаниям, стандартам и B2B-технологиям.
Версия в записи стоит 59 000 ₽, как и в каталоге u4i. Очное обучение — 79 000 ₽, очная группа стартует 26 октября 2026 года. Онлайн-трансляции нет.
Программа обучения
Главное отличие курса от соседних программ РШУ по продажам — первый модуль «Стратегия продаж и маркетинга». Он начинается с алгоритма анализа рынка и конкурентного анализа, включая практическую инструкцию по определению стратегической группы конкурентов. Затем — сильные и слабые стороны компании, ресурсы и риски, выбор стратегии развития.
Дальше разбираются элементы стратегии продаж: территории, каналы, клиенты. Оценка сегментов и продуктов по методике Product-Market Matrix, план продаж через GAP-анализ, расчёт показателей по этапам воронки, портреты целевых групп — «кто будет покупать часто и много», позиционирование. В модуле сразу три кейса: конкурентный анализ, матрица «продукт — рынок», выделение целевых групп.
Второй модуль — управление отделом: цели и задачи, цикл управления, аудит для быстрого роста без инвестиций, ситуационное лидерство, система совещаний, разработка стандартов продаж своими силами и кейс по аудиту подразделения.
Третий модуль — продажи в цифровую эпоху: технология активных B2B-продаж, вовлечение текущих сотрудников, влияние цифровых каналов на классические этапы сделки.
Как проходит обучение
В записи: видеоуроки, тесты, регулярные вебинары на платформе — в удобное время. Стратегические темы хорошо ложатся на самостоятельное изучение: анализ рынка и матрицу можно делать в своём темпе, с реальными данными компании.
При этом кейсы задуманы для групповой работы, а в очном формате есть нетворкинг и прямое общение с преподавателями.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 24 академических часа. Сроки и длительность доступа для записи на странице не указаны.
Преподаватели: Светлана Стерхова — к.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС, сертифицированный тренер-консультант с руководящим опытом; Евгений Марков — бизнес-тренер и консультант-практик; Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог и игропрактик, специалист по организационному развитию.
Обратите внимание: второй и третий модули совпадают с программами «Развитие отдела продаж» и «Руководитель отдела продаж».
Практика и результат обучения
Описание модулей называет четыре кейса — три по стратегии и один по аудиту отдела.
На выходе — конкурентная карта, матрица «продукт — рынок», план продаж с анализом разрывов и портреты целевых клиентов. Это хорошая основа для стратегии продаж на год.
Какой документ выдают
По завершении выдаётся удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Номер образовательной лицензии РШУ — 029045, он приведён в подвале сайта uprav.ru. Сведения можно проверить в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Сильный стратегический модуль с конкурентным анализом
- Методики Product-Market Matrix и GAP-анализ
- Преподаватель — доцент РАНХиГС
- На 20 000 ₽ дешевле очного формата
- Кейсы можно выполнять на данных своей компании
Минусы
- Две трети программы повторяют другие курсы школы по продажам
- Нет онлайн-трансляции
- Тема мотивации, заявленная на лендинге, в модулях не видна
- Срок доступа к урокам не указан
- Групповые кейсы в записи проходят без обсуждения
Кому подойдёт курс
Коммерческим директорам и руководителям продаж, которые отвечают за стратегию и план, а не только за выполнение. Также собственникам малого бизнеса, которые сами выстраивают продажи.
Если вы уже проходили одну из программ РШУ по управлению отделом продаж, новым для вас будет в основном первый модуль.
Вывод: стоит ли учиться?
Ценность курса — в стратегической части, которой нет у соседних программ. Запись подходит, если вы готовы самостоятельно разбирать кейсы на своих цифрах.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.