Как повышать конверсию продаж: коммуникация и дожим — обзор курса
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Как повышать конверсию продаж: навыки эффективной коммуникации и дожима — двухдневный курс повышения квалификации MBS по переговорам и технике продаж, очно или онлайн.
Курс тренирует навыки, которые влияют на конверсию: выявление потребностей, аргументацию и работу с возражениями.
О программе
Ведёт курс В. В. Матюхин — бизнес-тренер и сертифицированный тренер по методике SPIN. Аудитория прямо не указана; по содержанию курс подходит менеджерам по продажам и руководителям отделов. В отзывах упоминаются другие тренеры и трёхдневный формат, что может относиться к прошлым версиям курса.
Чему учат
День первый: коммерческие переговоры, их структура, выявление потребностей, психотипы клиентов. День второй: SPIN-продажи, аргументация через выгоды, работа с возражениями и ценой, противодействие давлению и манипуляциям, работа с рекламациями.
Опора на SPIN полезна для сложных продаж с длинным циклом. Деление клиентов на психотипы — упрощённая модель, которая помогает в разговоре, но не даёт точного прогноза поведения. Темы CRM и аналитики воронки в программе нет, поэтому «конверсия» здесь понимается как результат личной коммуникации. Блок о давлении и манипуляциях рассчитан на защиту продавца в сложных переговорах. Работа с рекламациями полезна и для удержания действующих клиентов.
Формат, сроки и стоимость
Два дня занятий (10:00–17:30) — на Ленинском проспекте или онлайн. Ближайшие даты — 15 октября 2026 года, далее 28 января, 19 апреля, 5 июля и 7 октября 2027-го. Стоимость — 45 900 ₽, при оплате в течение трёх дней — 41 310 ₽.
Как устроено обучение в Московской бизнес-школе
Курсы повышения квалификации Московской бизнес-школы обычно длятся от одного до нескольких дней и идут по расписанию: очно в Москве, на Ленинском проспекте, 38А, или онлайн в те же даты. По итогам слушатель с дипломом СПО или вуза получает удостоверение о повышении квалификации, без него — сертификат школы. Объём в академических часах на большинстве таких страниц не указан, поэтому для отчёта перед работодателем или аттестации его стоит запросить заранее.
Московская бизнес-школа (MBS) — негосударственная организация дополнительного образования; на большинстве страниц программ указана бессрочная лицензия № 038233 от 20.02.2017. Школа предлагает скидку 10% при оплате в течение трёх дней, групповые скидки и рассрочку. В отзывах на страницах курсов нередко упоминаются тренеры, которых нет в описании конкретной программы, поэтому состав ведущих лучше уточнить до оплаты.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Сертифицированный SPIN-тренер
- Работа с ценой и рекламациями
- Ближайший поток уже в октябре
Минусы
- Нет аналитики воронки
- Отзывы о другом формате
- Часы не указаны
Кому подойдёт программа
Подойдёт менеджерам по продажам и руководителям отделов, которым нужно усилить навыки переговоров и работы с возражениями.
Вывод: стоит ли выбирать?
Классический тренинг по технике продаж на основе SPIN; ждать от него работы с CRM и метриками не стоит.
Источники
Ссылка партнёрская: если вы перейдёте по ней и оформите обучение, автор обзора может получить вознаграждение. На стоимость обучения для вас это не влияет.