Обзор курса Руководитель отдела продаж от Нетологии
Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии охватывает стратегию, процессы, CRM, аналитику, найм и мотивацию команды. Программа рассчитана на специалистов с опытом и строится вокруг анализа действующего отдела или учебного кейса. Итоговая работа объединяет плановые и фактические показатели в управленческую модель. Если отдела ещё нет, учебные кейсы помогут понять механику, но не дадут опыта сложных разговоров, сопротивления изменениям и работы с реальным планом продаж.
Автор: Александра СыщенкоАвтор об IT и профессиональном обучении · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Динамика ценыЦена снизилась на 5 900 ₽106 400 ₽→100 500 ₽Обновлено 23.10.2026
106 400 ₽→100 500 ₽100 513 ₽→106 400 ₽106 400 ₽→100 513 ₽117 100 ₽→106 400 ₽96 800 ₽→106 400 ₽
Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии охватывает стратегию, процессы, CRM, аналитику, найм и мотивацию команды. Программа рассчитана на специалистов с опытом и строится вокруг анализа действующего отдела или учебного кейса.
Главное о курсе
- Продолжительность: шесть месяцев на тарифе с расписанием; доступен самостоятельный вариант.
- Формат: видеолекции, практические задания и живые занятия.
- Нагрузка: до десяти часов в неделю.
- Связь с экспертами: семь вебинаров и до двух индивидуальных консультаций.
- Документ: диплом о профессиональной переподготовке.
От диагностики отдела до плана продаж
Студент анализирует текущую модель отдела, ищет слабые места, описывает воронку и показатели эффективности. Затем прорабатывает клиентскую базу, CRM, подбор сотрудников, систему вознаграждения, бизнес-процессы и стратегию. Итоговая работа объединяет плановые и фактические показатели в управленческую модель.
Такой набор тем полезен действующему руководителю: решения можно сразу проверять на своей команде. Если отдела ещё нет, учебные кейсы помогут понять механику, но не дадут опыта сложных разговоров, сопротивления изменениям и работы с реальным планом продаж.
Два варианта обучения
Самостоятельный тариф включает 89 часов теории и 167 часов практики, проверяемые домашние задания, две консультации и гостевой доступ к живым воркшопам. Тариф с расписанием длится шесть месяцев, добавляет пять воркшопов и работу над собственным проектом или кейсами при поддержке экспертов.
Выбор зависит от дисциплины и потребности в живом обсуждении. Самостоятельный вариант даёт больше свободы, а расписание помогает не откладывать сложные задания и сравнивать решения с опытом группы.
Преподаватели курса
Сергей Кабанов — консультант по продажам, стратегии и корпоративной культуре с более чем 20-летним руководящим опытом в продажах и маркетинге.
Георгий Кичев — управляющий партнёр ROCKET.red, 14 лет работает в B2B-продажах. На странице курса указаны CRM-проекты для «Самоката», «Додо Пиццы», Сбера, «ВкусВилла» и Joom.
Также в программе участвуют Владислав Белоусов, Елена Орлина, Надежда Федосова и Леонид Бугаев — руководители и владельцы компаний с опытом продаж, клиентского сервиса и развития бизнеса.
Плюсы и минусы
Плюсы
- программа охватывает процессы, людей, финансы, маркетинг и CRM;
- много практики и есть итоговый проект;
- домашние задания проверяют эксперты;
- можно выбрать самостоятельное обучение или расписание;
- преподаватели имеют опыт управления продажами и внедрения CRM.
Минусы
- курс рассчитан на специалистов с опытом, а не на старт с нуля;
- шестимесячная программа требует стабильной нагрузки;
- живые занятия проходят вечером по московскому времени;
- советы нужно адаптировать к рынку, продукту и длине сделки;
- доступ к данным действующего отдела сильно влияет на пользу практики.
Наш вывод
Курс подходит тимлиду, старшему менеджеру или новому руководителю отдела продаж, которому нужно выстроить систему вместо ручного контроля каждой сделки. Сильная сторона — работа с реальными показателями и процессами. Без доступа к собственной воронке часть заданий останется учебной, поэтому обучение лучше проходить параллельно с управленческой практикой.
Источники
История обновленийУ курса «Руководитель отдела продаж» цена изменилась: 106 400 ₽ → 100 500 ₽. Также обновлены: скидка.
- У курса «Руководитель отдела продаж» цена изменилась: 100 513 ₽ → 106 400 ₽. Также обновлены: скидка, дата начала, характеристики курса.
- У курса «Руководитель отдела продаж» цена изменилась: 106 400 ₽ → 100 513 ₽. Также обновлены: скидка, дата начала, характеристики курса.