Обзор курса Руководитель отдела продаж от Нетологии
Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии посвящён построению системы продаж: от воронки, планирования и аналитики до найма, мотивации и развития сотрудников. Программа рассчитана на тех, кто уже отвечает за коммерческий результат или готовится перейти от личных продаж к управлению командой. Курс рассматривает отдел продаж как управляемую систему, а не набор скриптов.
Автор: Александра СыщенкоАвтор об IT и профессиональном обучении · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Динамика ценыЦена снизилась на 4 200 ₽75 500 ₽→71 300 ₽Обновлено 23.10.2026
75 500 ₽→71 300 ₽83 900 ₽→75 500 ₽92 300 ₽→83 900 ₽76 300 ₽→83 900 ₽83 900 ₽→76 300 ₽
Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии посвящён построению системы продаж: от воронки, планирования и аналитики до найма, мотивации и развития сотрудников. Программа рассчитана на тех, кто уже отвечает за коммерческий результат или готовится перейти от личных продаж к управлению командой.
Курс рассматривает отдел продаж как управляемую систему, а не набор скриптов. Поэтому основная польза зависит от того, сможет ли студент применять задания к реальным цифрам, процессам и сотрудникам своей компании.
Программа обучения
Первая часть помогает связать цели бизнеса с планом продаж и показателями воронки. Студенты анализируют этапы сделки, ищут узкие места, рассчитывают план и разбираются, какие метрики действительно показывают качество работы отдела.
Следующий крупный блок посвящён команде: профилю сотрудника, найму, адаптации, обучению, мотивации и контролю. Отдельное внимание уделяется регулярному менеджменту и обратной связи, потому что даже хорошая воронка не работает без понятных правил для продавцов.
Также программа затрагивает финансовые показатели, обучение сотрудников и применение ИИ для анализа данных продаж. В зависимости от выбранной траектории студент занимается с группой или проходит материалы в более свободном темпе. Итоговая работа позволяет собрать решения в единый проект развития отдела.
Преподаватели курса — Сергей Кабанов и Георгий Кичев
Сергей Кабанов представлен как консультант по продажам, стратегии и корпоративной культуре с опытом руководства более двадцати лет. Георгий Кичев — управляющий партнёр ROCKET.red с многолетним опытом B2B-продаж. В команде курса также указаны эксперты по найму, обучению и управлению.
Такой состав соответствует широкой программе, но конкретный набор ведущих может различаться по потоку. Перед оплатой стоит узнать, кто проводит живые разборы и можно ли получить обратную связь по показателям своего отдела.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Программа соединяет аналитику продаж и управление командой;
- Рассматриваются найм, адаптация, мотивация и обучение сотрудников;
- Можно работать с процессами собственного отдела;
- Итоговый проект помогает собрать изменения в единый план;
- Преподаватели имеют практический опыт B2B-продаж и руководства.
Минусы
- Часть решений трудно применить без доступа к реальным данным компании;
- Содержание обратной связи зависит от выбранного тарифа;
- Универсальные инструменты не учитывают специфику каждой отрасли;
- ИИ-модули требуют проверки на актуальность и практическую глубину;
- Обучение не заменяет опыт сложных переговоров и управления конфликтами.
Кому подойдёт курс
Действующим руководителям отдела продаж. Программа поможет проверить воронку, систему показателей и управленческие процессы на пробелы.
Сильным менеджерам по продажам. Курс подходит тем, кто готовится к первой руководящей роли и хочет понять, чем управление отличается от личного выполнения плана.
Предпринимателям и коммерческим руководителям. Обучение может помочь сформулировать требования к отделу и выстроить прозрачный контроль без постоянного ручного вмешательства.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс стоит рассматривать, если у вас есть реальная управленческая задача: падающая конверсия, непрозрачная воронка, сложный найм или нестабильное выполнение плана. Тогда задания можно сразу проверять на практике и оценивать их влияние на показатели.
Перед оплатой уточните различия между тарифами, число индивидуальных консультаций и возможность разбора вашей компании. Если доступа к реальным данным пока нет, часть программы останется теоретической, поэтому будущему руководителю полезно заранее найти проект для практики.
Источники
- Официальная страница курса «Руководитель отдела продаж» — программа, варианты обучения, итоговый проект, документ и сведения о преподавателях; проверено 10 сентября 2026 года.
История обновленийУ курса «Руководитель отдела продаж» цена изменилась: 75 500 ₽ → 71 300 ₽. Также обновлены: скидка, дата начала, характеристики курса.
- У курса «Руководитель отдела продаж» обновлены дата начала и характеристики курса.
- У курса «Руководитель отдела продаж» цена изменилась: 83 900 ₽ → 75 500 ₽. Также обновлены: скидка, дата начала, характеристики курса.