Обзор курса Менеджер отдела продаж от Эдюсона
Курс «Менеджер отдела продаж» от Эдюсона посвящён личным продажам: поиску клиентов, подготовке предложения, переговорам и работе с возражениями. Несмотря на слово «отдел» в названии, основная программа ориентирована на специалиста, который сам общается с покупателями. В обучение включены видеоматериалы, задания с обратной связью и тренажёры. Есть и карьерная возможность: школа предлагает выпускнику откликнуться на вакансию в «Точка Банк» через куратора.
Автор: Александра СыщенкоАвтор об IT и профессиональном обучении · О редакцииСодержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Менеджер отдела продаж» от Эдюсона посвящён личным продажам: поиску клиентов, подготовке предложения, переговорам и работе с возражениями. Несмотря на слово «отдел» в названии, основная программа ориентирована на специалиста, который сам общается с покупателями. Отдельная подготовка руководителя с наймом команды, мотивацией сотрудников и бюджетом подразделения здесь не раскрыта.
В обучение включены видеоматериалы, задания с обратной связью и тренажёры. Наряду с собственно продажами заметное место занимают переписка, презентации и организация рабочего времени. Есть и карьерная возможность: школа предлагает выпускнику откликнуться на вакансию в «Точка Банк» через куратора. Это маршрут к собеседованию, а не обещание принять на работу каждого, кто оплатил и закончил курс.
Программа обучения
Выбор подхода к продаже. В разделе методологий указаны 14 уроков, включая B2B и прямые продажи. По содержанию это входная часть, которая знакомит с разными способами работы с клиентом. Такой старт подходит новичку: программа не начинается сразу с готового телефонного скрипта. Опытному менеджеру стоит уточнить, какие конкретно методологии разбираются: открытый перечень не позволяет оценить, насколько материал отличается от уже знакомого корпоративного обучения.
Поиск клиентов и первое предложение. Далее идут семь уроков по поиску покупателей и телефонным продажам, а также четыре урока по скриптам. В плане есть короткое предложение для звонка, оффер и коммерческое предложение. Эта часть соединяет поиск контакта с подготовкой содержательного обращения. При этом обязательные звонки реальным клиентам в учебном плане не обозначены; нельзя заранее приписывать курсу практику действующего кол-центра.
Возражения и переговоры. Отдельные разделы посвящены обсуждению цены, просьбам о скидке и сложным переговорам. На возражения отведены три урока, на переговоры — пять. По сравнению с методологиями продаж это компактные блоки. Они могут дать структуру работы с трудными разговорами, но из числа тем нельзя сделать вывод о длительной индивидуальной тренировке каждого слушателя.
Письменная и визуальная коммуникация. В программе есть шесть уроков деловой переписки и четыре — презентаций. Такой набор полезен тем, у кого продажа продолжается после первого разговора: предложение нужно оформить и объяснить письменно. Школа включает структуру, заголовки и тексты презентации, но не заявляет здесь профессиональную дизайнерскую подготовку. Поэтому оценивать этот блок стоит по задаче продавца, которому нужен понятный материал для клиента.
Организация работы и эмоциональная устойчивость. Тайм-менеджменту выделен 21 урок, эмоциональному интеллекту и стрессоустойчивости — шесть. Это заметная доля курса: программа помогает не только вести переговоры, но и организовывать рабочий день. Для новичка такой охват может быть полезен. Если же единственная цель — повысить качество переговоров в сложных B2B-сделках, значительная часть обучения окажется сопутствующей, а не основной.
Нейросети. В перечне есть раздел для отдела продаж и дополнительные темы по языковым моделям, текстам и визуальному контенту. Они дополняют подготовку материалов, но не подтверждают освоение конкретной CRM или внедрение готовой системы автоматизации. На странице CRM названа среди будущих навыков, однако отдельный подробный модуль по определённому продукту в открытом плане не раскрыт.
Эксперты в программе — Игорь Рызов и Максим Дорофеев
В переговорном разделе указано интервью с Игорем Рызовым, а в тайм-менеджменте — интервью с Максимом Дорофеевым. Это конкретно подтверждённая форма их участия. Она не означает, что эти специалисты ведут все занятия, проверяют домашние работы или проводят личные консультации с каждым студентом.
Как проходит обучение
Школа предлагает видеолекции, шаблоны, конспекты и чек-листы, а также домашние задания и онлайн-тренажёры. На каждую выполненную домашнюю работу обещана обратная связь. В описании практики речь идёт о бизнес-задачах, приближённых к работе продавца. При этом подробные критерии оценки и примеры комментариев проверяющего не опубликованы.
Занятия не привязаны к единому расписанию. Это удобно при сменном графике или совмещении с работой. Но обучение по материалам и тренажёрам не стоит воспринимать как ежедневные переговорные встречи в группе: обязательные живые ролевые игры с другими слушателями в доступном описании не подтверждены.
Сроки, нагрузка и поддержка
В программе указаны 72 академических часа и 40 практических работ. Общий срок в месяцах и недельная нагрузка в проверенном описании не установлены. Поэтому срок рассрочки нельзя использовать как длительность обучения. Также не стоит обещать одинаковое время прохождения новичку и действующему менеджеру, который часть тем уже знает.
Куратор упоминается в карьерном маршруте, а эксперты — в проверке заданий. Срок сопровождения и скорость ответа не раскрыты. Если вы хотите разбирать собственные звонки или переписку с клиентами, отдельно выясните, входит ли это в услугу. Обратная связь по учебным заданиям сама по себе не подтверждает аудит реальных переговоров.
Практика и результат обучения
На странице заявлены 40 практических работ и обучение на тренажёрах. Это позволяет говорить о практике в составе курса, но содержание всех работ не показано. Итоговый проект с определённым результатом для портфолио не описан. Поэтому обещать выпускнику готовый комплект скриптов для конкретной компании или подтверждённый опыт реальных продаж нельзя.
Отдельно раскрыта последовательность обращения к партнёру-работодателю: завершить курс, заполнить форму у куратора, дождаться контакта рекрутера и успешно пройти собеседование. Последний этап принципиален — решение принимает работодатель. Актуальность вакансий, требования к кандидату, график и условия работы нужно узнавать до того, как делать эту возможность главным аргументом покупки.
Какой документ выдают
В карьерном блоке названо удостоверение о повышении квалификации, а в разделе о завершении курса — диплом Эдюсона после прохождения уроков и практических заданий. Открытое описание не объясняет подробно порядок получения каждого из них. При поступлении стоит запросить образцы и уточнить требования к образованию слушателя и выполнению работ.
Сведения о лицензии школы
В официальных сведениях образовательной организацией указано ООО «Эдюсон». Лицензия организации и название документа по конкретной программе — разные сведения: одно не заменяет другое. Текущий статус государственной реестровой записи при подготовке этой партии независимо не подтверждён. Диплом о профессиональной переподготовке для этого курса в проверенном описании не заявлен.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Разобраны разные этапы личной продажи. В плане есть поиск клиента, предложение, возражения и дальнейшая коммуникация;
- Предусмотрены задания с обратной связью. Обучение не ограничивается доступом к видеоматериалам;
- Есть письменная коммуникация. Переписка и презентации дополняют разговорные навыки продавца;
- Учтена организация рабочего дня. Планирование занимает заметное место в программе;
- Описан путь к партнёру-работодателю. Выпускник может обратиться через куратора и пройти отбор на вакансию.
Минусы
- Глубина переговорной практики. Живые ролевые занятия и анализ записей собственных звонков не подтверждены;
- Состав доступа. Число 105 подписано на странице как «курсов», хотя разделы измеряются уроками; нужна актуальная структура обучения;
- Работа с конкретной CRM. Название системы и подробный учебный модуль в открытом плане не установлены;
- Карьерные условия. Маршрут к собеседованию не является гарантией трудоустройства;
- Сопровождение. Срок помощи и регламент проверки работ нужно уточнить применительно к этому курсу.
Кому подойдёт курс
Новичкам в продажах. Программа даёт последовательное знакомство с основными этапами работы. Она подходит для старта при готовности выполнять задания, но не заменяет обучение продукту и процессам конкретного работодателя. Карьерную возможность стоит оценивать вместе с требованиями вакансии.
Менеджерам с разрозненным опытом. Курс может помочь собрать в систему переговоры, переписку и планирование. При этом специалисту, уже прошедшему корпоративную подготовку, важно проверить новизну методологий и сложность кейсов — широкий перечень сам по себе не доказывает продвинутый уровень.
Предпринимателям и фрилансерам. Блоки по предложению, цене и коммуникации соответствуют задаче самостоятельной продажи услуг. Если нужна именно система управления командой продавцов, лучше искать программу, где подробно раскрыты найм, мотивация и контроль подразделения.
Вывод: стоит ли учиться?
Курс уместен как широкая подготовка к личным продажам с практическими заданиями. Его содержание понятнее всего оценивать через сочетание поиска клиентов, переговоров и письменной коммуникации. Основное ограничение — недостаточно раскрытая живая практика, особенно важная для опытного продавца.
Перед оплатой стоит уточнить формат проверки, работу с CRM и условия обращения к партнёру-работодателю. Если нужен учебный маршрут с самостоятельными занятиями, предложение соответствует этой цели. Если ожидается гарантированная работа или персональный интенсив по сложным сделкам, опубликованная программа таких ожиданий не подтверждает.
Источники
- Официальная страница курса «Менеджер отдела продаж» — программа, практика и условия обучения;
- Сведения об образовательной организации — данные ООО «Эдюсон». Источники проверены 10 сентября 2026 года.
История обновленийУ курса «Менеджер отдела продаж» обновлены дата начала и характеристики курса.
- У курса «Менеджер отдела продаж» обновлены дата начала и характеристики курса.
- У курса «Менеджер отдела продаж» обновлены дата начала и характеристики курса.