Обзор программы Менеджер по продажам от Московской бизнес академии
«Менеджер по продажам» — курс онлайн-школы Moscow Business Academy. Ядро продаж размечено по неделям: коммуникация с клиентами и закрытие сделок за четыре недели, управление взаимоотношениями с клиентами за четыре, презентация товаров и услуг за три, определение потребностей и поиск клиентов за три, инструменты продаж за три.
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Программа переподготовки «Менеджер по продажам» Московской бизнес академии идёт пять месяцев: 110 видеоматериалов, 12 практических заданий, одиннадцать дисциплин и четыре бонусных модуля. Цена — 149 000 ₽ при платеже 6 208 ₽ в месяц на два года.
Расчёт по скидке: без неё платёж указан как 12 416 ₽ в месяц, то есть 297 984 ₽ за два года, против 148 992 ₽ со скидкой — экономия 50% при заявленных на плашке 55%. Стартовую зарплату школа оценивает в 90 000 ₽ по данным hh.ru.
Программа обучения
Ядро продаж размечено по неделям: коммуникация с клиентами и закрытие сделок за четыре недели, управление взаимоотношениями с клиентами за четыре, презентация товаров и услуг за три, определение потребностей и поиск клиентов за три, инструменты продаж за три.
Аналитическая и техническая части — аналитика отдела продаж на три недели, работа с CRM-системой на три, психология потребительского поведения на три. Дополняют программу менеджмент, управление конфликтами и стрессами и итоговый проект. Бонусные модули — тайм-менеджмент, социальная психология переговоров, эмоциональный интеллект и эффективные коммуникации.
Преподаватели курса
Названы семеро. Елена Скрипачева — кандидат психологических наук, за плечами более пятнадцати тысяч часов тренингов. Алексей Власов — кандидат экономических наук с двадцатилетним опытом в крупных компаниях. Галина Гореловская — предприниматель и эксперт по SMM. Также перечислены Ангелина Шам, Мария Череменская, Елена Королева и Александр Лебедев.
Как проходит обучение
Обучение дистанционное. Диплом о профессиональной переподготовке и сертификат установленного образца заносятся в ФРДО, действуют государственная лицензия № 041221 и аккредитации ECICEL, РАБО, НАСДОБР и ELQN. Из инструментов названы карта пути клиента, модель FSNPA, типология DISC, показатель ROMI и CRM-системы.
Сроки, нагрузка и поддержка
За пять месяцев проходится 110 видеоматериалов — примерно 22 ролика в месяц. Дисциплины размечены по три-четыре недели, и одиннадцать блоков за пять месяцев означают, что часть тем идёт параллельно. Часы недельной нагрузки на странице не описаны.
Практика и результат обучения
Практических заданий 12 при одиннадцати дисциплинах — работа есть по каждой теме. Заявлено 70% практики. Сильная сторона набора в том, что психология потребительского поведения и работа с CRM идут рядом: продажи разбираются и со стороны человека, и со стороны инструмента.
Какой документ выдают
Документ на выходе — диплом о профессиональной переподготовке, внесённый в ФРДО, плюс сертификат установленного образца. В продажах работодатели чаще смотрят на результат, чем на документ, но при входе в профессию из другой сферы диплом упрощает первый разговор.
Сведения о лицензии школы
Образовательные услуги оказывает Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «Московская бизнес академия», ИНН 9725034765, ОГРН 1207700285143, адрес: Москва, Дербеневская набережная, дом 11, БЦ «Полларс». Обучение ведётся по государственной лицензии № 041221 от 30 декабря 2020 года.
Плюсы и минусы
Плюсы
- 12 практических заданий на одиннадцать дисциплин
- Четыре недели на коммуникацию с клиентами и четыре на работу с клиентской базой
- Названы конкретные методики: карта пути клиента, FSNPA, DISC, ROMI
- Психология потребительского поведения вынесена в отдельный трёхнедельный блок
- Пять месяцев вместо шести при том же объёме материалов, что у соседних программ
Минусы
- Расчёт по ценам страницы даёт скидку 50% против заявленных 55%
- Не указано, какая CRM разбирается на практике
- Часы недельной нагрузки не описаны
- Профильных преподавателей-продажников среди названных имён немного
- Одиннадцать дисциплин за пять месяцев идут с наложением
Кому подойдёт курс
Тем, кто входит в продажи из другой сферы: программа начинается с поиска клиентов и доводит до аналитики отдела, а диплом закрывает формальную сторону перехода.
Вторая аудитория, названная на странице, — предприниматели и владельцы бизнеса, которые продают сами. Третий сценарий — действующий менеджер, которому не хватает системной части: работы с базой, CRM и цифр по воронке.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа собрана логично: от поиска клиента через коммуникацию к аналитике и CRM, 110 материалов, 12 работ и диплом в реестре за 149 000 ₽ и пять месяцев. Уточнить до оплаты стоит два момента: реальный размер скидки, поскольку расчёт даёт 50%, и то, в какой CRM ведётся практика.
Источники
- Страница программы «Менеджер по продажам» на сайте Московской бизнес академии
- Сведения об образовательной организации и лицензия Московской бизнес академии