Обзор курса Развитие отдела продаж (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Развитие отдела продаж (дистанционный формат)» от Русской школы управления — повышение квалификации на 24 академических часа для руководителей продаж, которым нужно навести порядок в процессах и поднять результат команды. Эта карточка описывает дистанционную версию: видеоуроки, тесты и регулярные вебинары на платформе школы.
Дистанционный вариант стоит 59 000 ₽ — такая же цена указана в каталоге u4i. Очное обучение обходится в 79 000 ₽, ближайшая очная группа на странице стартует 27 октября 2026 года.
Программа обучения
Курс собран из трёх блоков. Первый — про управление отделом как системой: цели и задачи, факторы эффективности, цикл управления, зависимость стиля управления от стратегии продаж. Здесь же аудит отдела продаж — как найти резервы роста за короткий срок без вложений, — ситуационное лидерство и настройка системы индивидуальных и групповых совещаний. Отдельно разбираются стандарты продаж: что в них включать, как применять «гибкий» подход и разрабатывать стандарты своими силами. Блок опирается на кейс «Аудит подразделения продаж».
Второй блок — продажи в цифровую эпоху. Речь о технологии активных B2B-продаж: когда её применять, как изменилась работа с корпоративными клиентами, как вовлечь в активные продажи текущих сотрудников с минимальными рисками. Обсуждается и то, как цифровые каналы коммуникации перекраивают классические этапы сделки.
Третий блок посвящён трансформации продаж. Процессный подход, типовые бизнес-процессы отдела и поиск точек роста, анализ фотографии рабочего дня менеджеров, исправление «узких мест». Затем — специализация и распределение функций, рост производительности за счёт цифровизации рутины, алгоритм действий при низкой или высокой загрузке сотрудника. Финал — воронка продаж: этапы, срезы, типичные ошибки, количественные и качественные показатели, расчёт конверсии.
Как проходит обучение
В дистанционном формате слушатель сам выбирает время: смотрит видеоуроки, проходит тесты, участвует в регулярных вебинарах. Это удобно для руководителя, у которого день расписан встречами и планёрками.
Обратная сторона — меньше живого разбора. Очный формат обещает комфортные аудитории, нетворкинг и общение с преподавателями, а в записи обсудить именно свою воронку с экспертом сложнее. Онлайн-трансляции для этой программы на странице нет.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 24 академических часа. Для дистанционного формата дата старта не указана, срок доступа к материалам тоже на странице не приведён — его лучше уточнить у менеджера школы.
Преподаватели названы с профилем. Елена Васильева — бизнес-консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес-тренер и игропрактик. Максим Горбачёв — эксперт по B2B-продажам и совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж; на странице указано, что он реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом показателей от 4% до 325%.
Практика и результат обучения
Практикумы в описании программы отдельно не выделены, из практических элементов упомянут кейс по аудиту подразделения продаж. Темы же сами по себе прикладные: расчёт конверсии воронки, анализ рабочего дня менеджера, разработка стандартов.
Итог, на который можно рассчитывать, — понятная схема аудита отдела, набор приёмов для совещаний и стандартов, а также методика работы с воронкой. Внедрять всё это предстоит самостоятельно уже в своей компании.
Какой документ выдают
Выпускник получает удостоверение о повышении квалификации. Оно подтверждает прохождение программы и подходит для отчётности по обучению сотрудников.
Сведения о лицензии школы
Образовательная лицензия РШУ имеет № 029045 — номер указан в подвале сайта uprav.ru. Проверить её можно в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Программа покрывает управление, B2B-продажи и процессы отдела
- Есть аудит отдела и работа с воронкой с расчётом конверсии
- Преподаватель-практик с большим опытом проектов в продажах
- Дистанционный формат на 20 000 ₽ дешевле очного
- Учёба в удобное время, без отрыва от работы
Минусы
- Практикумы в описании не выделены, упомянут только кейс
- Нет онлайн-трансляции с вопросами в реальном времени
- Срок доступа к материалам на странице не указан
- В записи сложнее разобрать собственный отдел с экспертом
- Без нетворкинга, который есть в очной группе
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам небольших компаний, которые хотят систематизировать управление, обновить стандарты и наладить работу с воронкой. Особенно тем, кто работает в B2B.
Если важна обратная связь по конкретным процессам, разумнее присмотреться к очной группе.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа плотная и прикладная, а дистанционная версия заметно экономит бюджет. Подойдёт тем, кто готов сам переносить инструменты в работу. Ожидать глубокого разбора своего отдела в этом формате не стоит.
Источники
- Страница программы «Развитие отдела продаж» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.